【正文】 深圳大學管理學院 自學考試本科畢業(yè)論文 論文題目 加多寶集團的市場營銷策略研究 學生姓 名 準考證 號 學科專 業(yè) 指導老 師 論文提交日期 論文答辯日期 I 摘要 ： 涼茶是 兩廣 地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的 “ 藥茶 ” 。在眾多老字號涼茶中，又以 王老吉 最為著名。 王老吉 涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175 年，被公認為涼茶始祖，有 “ 藥茶王 ” 之稱。到了近代， 王老吉 涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地 ， 王老吉 涼茶前生產商是加多寶集團， 王老吉 涼茶的祖?zhèn)髋浞揭彩仟毤沂跈嘟o加多寶 集團。本文針對加多寶集團目前所面臨的市場營銷環(huán)境進行分析，分析其 營銷現狀與存在的問題，并尋找其解決方法，提升產品的競爭優(yōu)勢和品牌影響力，以抵御競爭對手對其市場份額的侵蝕，為企業(yè)創(chuàng)造更好的未來。 關鍵詞 ： 涼茶 加多寶 市場營銷 策略 II 目 錄 一、緒論 ................................................................................................. 1 （一）選題背景及意義 .......................................................................................... 1 選題的背景 .........................................................................................................1 選題的目的和意義 ...............................................................................................1 （二） 相關理論 ...................................................................................................... 1 1．市場營銷學的概念 ...............................................................................................1 2．市場營銷學的核心概念 ........................................................................................1 市場營銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................1 二、我國涼茶企業(yè)及加多寶集團營銷現狀分析 ................................. 2 （一）我國涼茶企業(yè)取得的成績 .......................................................................... 2 （二）加多寶集團營銷現狀 . ................................................................................. 3 產品戰(zhàn)略 .............................................................................................................3 價格策略 .............................................................................................................3 分銷渠道 .............................................................................................................3 促銷策略 .............................................................................................................3 三、加多寶集團營銷環(huán)境分析 ............................................................ 4 （一）宏觀環(huán)境分析 .............................................................................................. 4 經濟 ................................................................................................................ 4 法律法規(guī) ........................................................................................................ 4 社會因素 ........................................................................................................ 4 人口 ................................................................................................................ 4 （二）微觀環(huán)境 分析 .............................................................................................. 5 成本 ....................................................................................................................5 技術 ....................................................................................................................5 競爭者 ................................................................................................................5 營銷中介 .............................................................................................................5 顧客 ....................................................................................................................5 四、加多寶集團營銷策略現狀及存在問題分析 ................................. 5 （一）產品策略現狀及問題分析 .......................................................................... 5 （二）價格策略現狀及問題分析 .......................................................................... 6 （三）渠道策略現狀及問題分析 .......................................................................... 6 III （四）促銷策略現狀及問 題分析 .......................................................................... 7 五、加多寶集團營銷策略改進建議 .................................................... 8 （一）產品策略 ...................................................................................................... 8 （二）價格策略 ...................................................................................................... 8 （三）分銷策略 ...................................................................................................... 8 （四）促銷策略 ...................................................................................................... 8 結束語 ................................................................................................... 9 參考文獻： ......................................................................................... 10 1 一、 緒論 （一） 選題背景及意義 選題的背景 涼茶是 兩廣 地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的 “藥茶 ”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認為涼茶始祖，有 “藥茶王 ”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 20 世紀 50 年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產王老吉涼茶顆 粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶 （食字號）。 2021 年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱 “紅罐王老吉 ”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1 億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后 ，加多寶的管理層發(fā)現，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。 選題的目的和意義 對于加多寶集團的營銷策略研究， 目的是為了分析其營銷現狀與存在的問題，并尋找 出相應的 解決方法 ，為失去了“王老吉”之后的加多寶重新塑造品牌，抵制競爭對手對市場的侵蝕，重新贏回加多寶在消費者心中的地位。 （二） 相關理論 1．市場營銷學的概念 市場營銷學是指個人或群體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換有價值的產品，以滿足各自的 需要或欲望的一種社會活動和管理過程。 。 2．市