【正文】 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題 目 小微企業(yè)市場營銷策略研究 學(xué)生姓名 系部名稱 應(yīng)用技術(shù)系 專業(yè)班級(jí) 10市場營銷 指導(dǎo)教師 職 稱 講師 教研室 起止時(shí)間 2021年 3 月 2 日至 2021年 6月 3日 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 I 摘 要 在生產(chǎn)能力 普 遍過剩的現(xiàn)代， 市 場 營銷 受到人們的普遍重視，但是人們 的注意力普遍集中在大企業(yè)、名牌產(chǎn)品的 市場 營銷上， 小微 企業(yè)的市場營銷 沒 有 受到足夠的重視。大多數(shù) 小微 企業(yè)的 市場 場營銷活動(dòng)缺少理論指導(dǎo)，是在 比較窗目的狀態(tài)下進(jìn)行的。 因 此， 研究 小微 企業(yè)的 市 場 營 銷問題既 有 理論意 義又 有 實(shí)際價(jià)位。而且在我 因 ，小微 企業(yè)是網(wǎng)名經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 中 重要組成部分，在部分省份數(shù)量眾多經(jīng) 營 領(lǐng)域廣泛的 小微企業(yè)史是 K域經(jīng)濟(jì)發(fā)肢的 中 賬力量 ，小微 企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著我 國 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。 價(jià)格是企業(yè)確定市場營銷策略的重要 因 素 。 與產(chǎn)品分銷渠道與促銷手段相比 ， 價(jià)格也是企業(yè)最難于確定的 因 素，它在很大程度上影響著 市場 需求和購買者的購買行為。企業(yè)制定的價(jià)格適當(dāng)，就有利于鞏閩和擴(kuò)大 市場 ，擴(kuò)大 銷售 和增加盈利，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。本文首先對市場 營 銷 中 定價(jià)的 錯(cuò) 誤及存在的問題進(jìn)行 分析，表現(xiàn)為過十 “ 成木定位 ” 、價(jià)格過分統(tǒng) 一 ，缺少變化、價(jià)格的制訂沒 有 與企業(yè)的長期戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng) 一 起來等。在此基礎(chǔ)上，文章對定 價(jià)策略的原則與目標(biāo)的確定進(jìn)行了 詳細(xì) 闡述， 并且 提出了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率、追求最高利潤、保持付或防止競爭、維護(hù)企業(yè)形象 的原則 。 小微 企業(yè)在推動(dòng)闊民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞 動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方而發(fā)揮著非常重要的作用， 小微 企業(yè) 銷策略 制定對于 小微 企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要?？傊?， 小微 企業(yè)資金少，規(guī)模小 ， 組織 結(jié)構(gòu)簡單，這些特點(diǎn)決定在開拓市場的過程 中小微 企業(yè)不可能像大型企業(yè) 那樣花費(fèi)大量的人力財(cái)力進(jìn)行市場營銷 ， 小微企業(yè)必須要針對 本 身特點(diǎn)采取切實(shí)可行的 營 銷策略才有可能在開拓市場的過程中取得成功。 關(guān)鍵詞： 小微企業(yè) ；市場推廣；推廣模式 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 II Abstract Generally in excess of production capacity of the modern market marketing, people pay great attention to, but people generally concentrate on large enterprises, brand marketing, Small and micro businesses marketing has not received enough attention. The market marketing activity most Small and micro businesses lack of theoretical guidance, is carried out in the pare window objective condition. Therefore, the marketing research Small and micro businesses are not only of theoretical significance and practical value. And when I was Small and micro businesses, is an important part of work economy, extensive in some provinces are numerous business areas Small and micro businesses history of K domain accounts in economic limb strength, development Small and micro businesses to a certain extent determines the overall water in China39。s economic development level. The price is an important factor to determine the enterprise marketing strategy. Compared with the product distribution channels and sales promotion means, the prices of factors of enterprises are also the most difficult to determine, it affects the market demand and the buyer39。s purchase behavior in a large extent. Enterprises to develop an appropriate price, will be conducive to the Gong min and expand the market, expand sales and increase profitability, enhance the petitiveness of enterprises. This article first carries on the analysis to the problem of pricing errors and problems in marketing, performance for the ten into wood positioning, the price too much unity, the lack of change, price making no and their longterm strategic objectives such as unified. On this basis, determine the principles and objectives of the pricing strategy is discussed, and puts forward the specific principles and objectives to achieve the expected rate of return on investment, the pursuit of maximum profits, maintain or increase market share, to maintain price stability, to cope with or prevent petition, the maintenance of corporate image. Small and micro businesses to promote broad civil economic development, maintain market prosperity, increase revenue, promote employment and maintain social stability and plays a very important role, Small and micro businesses marketing strategy for small and micro development enterprises. In short, Small and micro businesses less capital, small size, simple structure, these characteristics decided to expand markets for small and medium enterprises may not carry out marketing spend a lot of manpower and financial resources such as large enterprises, Small and micro businesses must according to the characteristics of the feasible marketing strategy to be successful in the market in the. Keywords: Small micro enterprises。 Market promotion。 Marketing model 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 III 目 錄 第 1 章 緒論 ........................................................................................................................... 1 第 2 章 我國微小企業(yè)市場營銷理論及市場概述 ............................................................... 2 我國小微企業(yè)營銷理論 .......................................................................................... 2 小微企業(yè)市場營銷理論研究 ....................................................................... 2 小微企業(yè)的定義 ........................................................................................... 2 小微企業(yè)的特點(diǎn) ...................................................................................................... 2 國內(nèi)小為企業(yè)營銷概況及經(jīng)營狀況 ...................................................................... 4 國內(nèi)小為企業(yè)營銷概況 ............................................................................... 4 國外小微企業(yè)營銷概況 ............................................................................... 4 我 國小微企業(yè)經(jīng)營狀況 ............................................................................... 4 第 3 章 我國小微企業(yè) STP 策略 .......................................................................................... 5 市場細(xì)分 .................................................................................................................. 5 選擇目標(biāo)市場 ...........