【正文】 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題 目： 59互聯(lián)的營(yíng)銷策略研究 系部名稱： 商學(xué)系 專業(yè)班級(jí)： 營(yíng)銷093 學(xué)生姓名： x x x 學(xué) 號(hào)： 200904024326 指導(dǎo)教師： 劉忠廣 教師職稱： 副教授 2013年5月24日22 / 28摘 要 隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,作為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的IDC(Internet DataCenter,互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)業(yè)務(wù)發(fā)展也越來(lái)越受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者及電信運(yùn)營(yíng)商的重視。從電信運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看,發(fā)展IDC業(yè)務(wù)是提高業(yè)務(wù)收入、挖掘發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看,發(fā)展IDC業(yè)務(wù)將為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及各行各業(yè)的信息化提供優(yōu)質(zhì)高速的發(fā)展平臺(tái),對(duì)提高全民信息化水平具有深遠(yuǎn)的意義[1]。本文首先分析了IDC產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，然后對(duì)IDC市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)和現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步分析，對(duì)59互聯(lián)的IDC業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入的分析，較全面地闡述了IDC業(yè)務(wù)發(fā)展的脈絡(luò)和存在的問(wèn)題。并在以上論述的基礎(chǔ)上提出了處于寬帶產(chǎn)業(yè)核心地位的IDC運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)策略，對(duì)59互聯(lián)的IDC業(yè)務(wù)進(jìn)行了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、服務(wù)策略等方面的分析。最后對(duì)IDC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了進(jìn)一步的思考，預(yù)測(cè)了我國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)59互聯(lián)的IDC業(yè)務(wù)發(fā)展提出建議。關(guān)鍵詞：IDC,營(yíng)銷策略,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),業(yè)務(wù)環(huán)境59 hulian39。s sales strategy researchAbstractWith the continuous development of the Internet economy,as the Internet infrastructure of IDC (Internet DataCenter, Internet data center) business development also more and more attention of the Internet industry operators and tele operators. From the point of view of tele operators, IDC business development is to improve the business ine, mining the development potential of the key, from the perspective of social economy, the development of IDC operations will be information for the Internet industry and all walks of life to provide quality highspeed development platform, to improve the information level has farreaching significance.At first, this paper analyzed the operation mode of the IDC industry, then the IDC market development characteristics and status quo and the existing problems of market petition and service petition situation for further analysis, about 59 interconnected IDC business has carried on the Indepth analysis, this paper expounds the prehensive IDC business development venation and the existing problems. And proposed on the basis of discussion above IDC operator of the broadband industry at the heart of the strategic positioning and marketing strategy, 59 interconnection of IDC operations for the product strategy, price strategy, distribution strategy, service strategy, etc. Finally has carried on the further thinking on the development of IDC industry, forecasts the IDC industry development trend in our country, puts forward Suggestions for 59 interconnected IDC business development.Keywords: IDC, sales strategy, petitive situation, the business environment目 錄1 引言 1 選題的背景及意義 1 研究的思路和結(jié)構(gòu) 12 59互聯(lián)IDC業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 3 IDC運(yùn)營(yíng)模式分析 3 IDC產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 3 IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 4 IDC市場(chǎng)存在的問(wèn)題 5 IDC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 6 IDC服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和趨勢(shì) 6 IDC服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 6 IDC服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 7 59互聯(lián)IDC業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析 8 59互聯(lián)IDC業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境分析 9 基礎(chǔ)資源分析 9 目標(biāo)客戶分析 9 產(chǎn)品分析 10 價(jià)格分析 10 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 103 59互聯(lián)在IDC行業(yè)中的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析 12 產(chǎn)品策略 12 價(jià)格策略 12 促銷策略 13 渠道策略 134 59互聯(lián)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題分析 15 客戶拓展對(duì)象不均衡 15 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)比例過(guò)大 15 價(jià)格體系尚不完善 16 營(yíng)銷渠道有待開(kāi)發(fā) 16 市場(chǎng)推廣力度還需加大 17 服務(wù)態(tài)度要進(jìn)一步提高 175 59互聯(lián)IDC業(yè)務(wù)發(fā)展及市場(chǎng)策略建議 19 業(yè)務(wù)發(fā)展建議 19 市場(chǎng)策略建議 19結(jié) 論 21致 謝 22參考文獻(xiàn) 231 引言 選題的背景及意義隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和用戶的逐漸成熟，被稱為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“房地產(chǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)（Internet Data Center，簡(jiǎn)稱IDC）伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛躍發(fā)展而快速升溫。2006年，中國(guó)IDC服務(wù)提供商已經(jīng)發(fā)展至826家。2011年，據(jù)中國(guó)IDC圈發(fā)布的《中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，%。，%。雖然相比去年增速有較大下滑，但說(shuō)明國(guó)內(nèi)IDC市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間[2]。從外部環(huán)境來(lái)看，用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻點(diǎn)播、電子商務(wù)等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流和娛樂(lè)等消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，無(wú)線增值業(yè)務(wù)快速發(fā)展開(kāi)來(lái)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，都刺激了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)發(fā)展，帶動(dòng)了對(duì)IDC業(yè)務(wù)的需求，對(duì)IDC的品質(zhì)和性能也提出較高要求；同時(shí)企業(yè)信息化和電子商務(wù)的快速發(fā)展，使傳統(tǒng)企業(yè)在IT應(yīng)用層次上得到不斷提高，對(duì)個(gè)性化解決方案的需求也呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)[3]。國(guó)內(nèi)許多電信運(yùn)營(yíng)商都推出了IDC服務(wù)，電信運(yùn)營(yíng)商擁有網(wǎng)絡(luò)資源、機(jī)房設(shè)施等優(yōu)勢(shì)，但擁有這些優(yōu)勢(shì)并不意味著能將IDC業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)好。因?yàn)椋S著國(guó)內(nèi)多家運(yùn)營(yíng)商的大規(guī)模建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)的帶寬環(huán)境在不斷改善。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后，各IDC服務(wù)提供商業(yè)務(wù)上的數(shù)量將更多體現(xiàn)在服務(wù)水平上，尤其是增值服務(wù)能力。而營(yíng)銷和服務(wù)，往往是傳統(tǒng)IDC服務(wù)商的弱點(diǎn)。這些存在的現(xiàn)象及問(wèn)題缺乏系統(tǒng)研究，大多以論壇、訪談的形式，各企業(yè)站在各自立場(chǎng)上眾說(shuō)紛紜