【正文】 現(xiàn)場的海文化主題形象包裝； 宣傳品推廣主題的延續(xù)； 公開發(fā)售期的（贈賽歐轎車）事件行銷推廣； 促銷期的優(yōu)惠策略；消化期的送“金”裝修策略； 科學的媒體策略（形象先行，事件炒作，賣點宣傳跟上）； 合理的工程進度建議。 海洋之心 項目簡介： 位于深圳灣畔，南油商業(yè)路與后海大道交匯處，占地 7000 平方米，屬于后海灣版塊擁有豐富海景資源的項目。海濱城屬地的價值稟賦、新 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 濱海志等方面進行文字包裝、地盤包裝宣傳等手段，運用立體交叉的連體拉動運作模式，逐步將“陽光帶海在小區(qū)規(guī)劃有一個南北長 200 米，東西寬 70 余米，面積達 16000 平方米的大型中央私家花園；以游泳為主題的娛樂會所和服務為主題的服務會所。 濱福庭園廣告推廣策略 （一） 個案分析 陽光帶，海濱城 項目簡介： 陽光帶海濱城坐落深圳灣高新園區(qū)第五區(qū)，屬于深圳灣填海區(qū)的地王地帶，其占地面積 8 萬多平方米，總建筑面積 32 萬平方米，總體規(guī)劃借鑒了純美居住社區(qū)的規(guī)劃手法。與商業(yè)經(jīng)濟有關的財經(jīng) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 雜志廣告?？梢赃x擇 10 20 209 等大巴。 以深圳特區(qū)報《體育新聞版》、深圳晚報《周末版》刊頭、南方都市報《地產(chǎn)周刊》為主。配以大量的軟文炒做，軟文的所占版面以半版、整版為理想選擇。 工作安排： 為了鞏固市場形象，間斷性發(fā)布報紙系列廣告 、注重戶外廣告牌、宣傳資料派發(fā)的作用，并舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動和嘉年華。 廣告目標： 消化存量，成功完成銷售。 協(xié)助發(fā)展商制定公關活動方案。 廣告主題： ? 表現(xiàn)此項目給白領階層的心理感受 ? 表現(xiàn)策略：銷售訊息 +賣點表現(xiàn) ? 表現(xiàn)內(nèi)容：會所、配套、戶型等 訴求重點： 整階段：繼續(xù)訴求項目帶給的感受 證言階段：理念與價值提升 工作內(nèi)容： 以證言式、催促式為廣 告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關活動，配合廣告宣傳，鞏固提升銷售率。 第三階段：持續(xù)期 階段特征： 在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售“矛盾”，屬修正調(diào)整階段。 工作建議： 利用公關活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。 多推創(chuàng)意感性廣告，強化在變眾中的印象。 廣告目標： ? 強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度與內(nèi)涵，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激 發(fā)購買，以 提高銷售率為目的。 下半階段特征： 有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，有了市場的大肆炒作，成熟期已到來。 希望銷售部門能及時準確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于我們及時調(diào)查策略，達到最為理想的廣告效果。 網(wǎng)絡廣告及電臺廣告交叉進行。 大量關于青春話題的軟文輪番炒作。 廣告目標： 進一步提升項目鮮明的個性形象和特質(zhì)，激發(fā)消費購買欲望。 營銷中心完成，內(nèi)可設簡易酒 吧等休閑配套設施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。 一切物料、資料的全面齊備到位。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 積極籌備后期要開展相應的 PR 公關活動。 工作內(nèi)容： 以福田地產(chǎn)“為深圳年輕建設者精心打造智能化社區(qū)”為話題，在前期投放報紙軟性文章，新聞炒作開始。 采取專家研討的形式，通過報紙、電視臺進行新聞炒作。 廣告目標： 推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關注，營造熱賣氣氛，達到市場的預熱，達成市場良性啟動，也試探市場反應。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 從某種意義上講，導入期的推 廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。 僑福大廈主推廣告語 ? 精英風范，駕駛都市節(jié)奏 ? 邀約繁華共舞 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) ? 陽光貴族，靜享繁華 ? 靜享繁華，我心歸岸 第一階段：導入期 （市場啟動期） 階段特征： 一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新的項目的介入，試探市場的反應必然是非常謹慎的。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場，革命新空間。前瞻性眼光，解決創(chuàng)業(yè)與居住最佳方案。關鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。 備選文案 主題： 整體形象（突出小戶型設計） 僑福大廈 logo logo 語：城市精銳 .贏家 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 主標：城市精銳創(chuàng)業(yè)與居住解決新方案 副標：想想還是“小”的好。 ? 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬農(nóng)科生態(tài)園，遠眺蓮花山美景。 ? 與特區(qū)報業(yè)大廈、五洲賓館為鄰；搭建精英中央時尚舞臺。小戶型設計，宜商宜住，輕松做個贏家。寬頻、安全自動化系統(tǒng)設置。 廣告語： 收藏愜意生活，綻放智者風采 賣點梳理： 精雕細做 —— 精裝修小戶型 四通八達 —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值 —— 市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 （二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾 聽風篇 風就像媽媽均勻平緩的呼吸， 風就像美麗的少女在耳邊輕語， 風就像年輕的小伙子在奔跑呼叫， 聽，風在低吟 僑福大廈 —— 鬧市中的靜心 地帶 廣告語： 鬧市不鬧 “靜”在你的選擇 賣點梳理： 精裝修小戶型 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 完善的配套設施 坐擁獅嶺山、蓮花山 毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 市中 心絕無僅有的靜謐地段 （三）個性化小戶型 SOLO 精神篇 我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個小時來打掃衛(wèi)生 我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺 我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對房東太太異樣的眼光 既然不想浪費時間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？ 既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？ 既然不想看人家臉色，為什么不安一個自己的家？ 廣告語： 飛揚個性，飛揚空間 真正的個性空間 賣點梳理： 精雕細做 —— 精裝修小戶型 四通八達 —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設施 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值 —— 市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 備選文案 主題： 整體形象：（突出地段核心） 僑福大廈 logo logo 語： 城市精銳 .贏家 廣告語： 時代菁英，要生活，更要發(fā)展 標題： 掌控中央商住區(qū) 把握財富新起點 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 文： 城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。 今天，夢想成為現(xiàn)實， 僑福大廈給我一份久違的閑散生活， 宜商宜住帶來無限升值潛力。僑福大廈 （一）無限的升值潛力 1+12 篇 文： 連軸轉的工作中， 常常會有偷得浮生半日閑的感覺。中心西區(qū)智能化小戶型精品物業(yè) 形象定位： 青春主題精品家園 項目名稱： 青春廣場（推廣名） ?主要消費群定位： 25 歲 — 35 歲的城市白領 ?身份特征：薪人類 ?次消費群定位：投資客、職業(yè)炒家 賣點梳理與提升 ? 深圳市青春主題廣場； ? 為深圳白領度身定做的青春文化精品社區(qū) ? 中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段 ? 風華正茂、才情洋溢的有遠大志向的青年 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) ? 智能化空間，縱橫信息流，商機無限 ? 小戶型設計，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺 ? 宜商宜住，投資潛力巨大 。 推廣主題： 創(chuàng)富、守業(yè)、升級 廣告訴求點： 銀品質(zhì)，歷久常新 區(qū)位優(yōu)勢，得中心者得天下 中心區(qū) CBD 門戶 甲級商務港 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 廣告語： 1）、與中銀攜手，實現(xiàn)心中理想； 2）、踏入中銀，聚風納銀 3）、中銀大廈開盤一個多月即銷售 3000 平方米。 策略： 依托中銀品牌、創(chuàng)新優(yōu)勢，重新包裝，導入新概念，進行主題式推廣。 主打廣告語：典藏時尚，尊貴相傳 廣告訴求點： ?深圳 CBD 首席國際都市名宅 ?純粹、典雅的建筑風格 ?六重景觀：三大景觀 +三小景觀 ?意大利古典園林、會所 ?國際級酒店 +專家顧問團管家 軟文炒作： 安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報刊的文字報道。 安柏麗晶 是由北京天鴻集團在深圳開發(fā)的第一個項目。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 發(fā)展商： 天鴻集團。 廣告語 ： 華雅居庭 富足人生 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 掌握新世紀脈博 坐享中心區(qū)姿采 巍峨聳立 都市魅力萬千 投資置業(yè) 機不可失 瑞達苑 : 整體規(guī)劃： 瑞達苑為單體高層建筑，地上 28 層，地下 3 層，總高度以 米， 13 層為高品味的商業(yè)裙房；大廈共 1912 戶（其中復式住宅 8 戶）； 廣告語： 景田片區(qū)雍容亮麗府邸 ， 新世紀初智能資訊華居 安柏麗晶 : 整體規(guī)劃： 安柏麗晶是由 18 層麗景閣、 32 層的柏景閣、 32 層的安景閣以及32 層的晶仕國際公寓組成的半圍合式高尚住宅小區(qū)，功能上以住宅為主，同時還具備商業(yè)、會所和辦公功能。 戶型定位： 4070 平方米。 華富大廈 位置： 華富大廈位于深圳市中心區(qū)，深南路與新洲路交匯處。 新概念的提出 ， 如： 45 度的蝶型 設計。 這樣既能享受到片區(qū)優(yōu)勢，又有較好的價格性能比，從而為都市精英置業(yè)提供一個新的選擇空間。小區(qū)內(nèi) 3000 平方米的馨香健康會所。 ?策劃觀念從產(chǎn)品品牌觀念向企業(yè)品牌的觀念轉變，從追求社會效益和經(jīng)濟效益觀念向生態(tài)效益 和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉變，已形成一種趨勢。 市場定位： 一個專為小有成就者度身訂造的 “ 夢開始的地方 ” 戶型定位： 面積鎖定在 65－ 97 平方米之間 。 開 發(fā) 商： 合正名園是由合正地產(chǎn)開發(fā)的，之前的合正園已取得很好的銷售 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 業(yè)績，在業(yè)界及消費者中留下很好的口碑，樹立了精品物業(yè)的良好形象。 值得一提的是，二期白領居家采用許多現(xiàn)代并不陌生、甚至還有幾分懷 舊 的走廊設計。因而，廣告的訴求應圍繞“福田中心西區(qū)潛力股商住物業(yè)” 購買心理比較謹慎；感性思維，理性消費；觀念前衛(wèi)但反對華而不實的浪費行為。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 寫字樓目標客戶 ? 中介服務類中小型企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)公司； ? 老廠房、寫字樓、商住樓辦公成長型企業(yè)；外地駐