【正文】 （ 2）《 深 圳 商 報 》 日發(fā)行 20 萬份 ，男性閱讀比例偏高，絕大部份讀者受過良好的教育，有較好的教育背景，消費力強，是深圳群體的主流消費階層。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選 擇 深 圳 地 區(qū) 對 目 標(biāo) 消 費 者 最 有 影 響 力 的 媒 介；目 標(biāo) 消 費 者 接觸最多的媒介； 選擇成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費用。 銷售持續(xù)期 Ａ、以 報 紙 廣 告 為 主，以 證 言 方 式、催 促 式 廣 告 形 成 投 放 促 銷 廣 告 ，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。 針 對 主 要 賣 點 做 純 銷 售 式 廣 告 ， 與 現(xiàn) 場 銷售 有 力 配 合 ， 促 成 更 高 的 成 交 額 ， 減 輕 收 尾 工 作 的 壓 力 ， 同 時 發(fā) 揮軟 性 文 章 與 新 聞 炒 作 的 理 性 訴 求 配 合 宣 傳， 達(dá) 到 購 樓 熱 潮 之 目 的 。 Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。結(jié)合今年羅湖、福田三個項目的推出，向市場吹起“ 2020年福田品牌年”的號角。 借助 3個項目的現(xiàn)場包裝等視覺媒體捆綁推出 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ? 傳播主題 福田地產(chǎn) ,14年建筑輝煌歷程 福田地產(chǎn)的品牌先行導(dǎo)入，以新聞繕稿的軟性宣傳福田地產(chǎn)對該項目的開發(fā)理念。 媒介投放組合策略 蓄勢鋪墊期 Ａ、現(xiàn)場包裝、主題消閑廣場營造氣氛 B、 二 至 四 期 報 紙 軟 性 文 章 配 合 公 關(guān) 活 動 進 行 滲 透 。 入 伙 信 息 廣 告 發(fā) 布 B．商場開業(yè)慶典 C． 會 所 功 能 的 完 善 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) （五） 媒體策略 媒介目標(biāo) ? 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。 2．通道、電梯 間 的 適 當(dāng) 包 裝 。 D． 售樓處工作人員的形象包裝 1．售 樓 員 、保 安 、工 作 人 員 服 裝 形 象 與 另 外 兩 個盤和諧統(tǒng)一。促進“濱福庭園”的銷售，提升福田房地產(chǎn)的品牌。 科 技 繪畫方式不限， 主 要 針 對 在 南 國 城 市 的 生 活 寫 照 意 義 ： “ 濱 福 庭 園 ” 的 目 標(biāo) 消 費 群 體 是 高 新 區(qū) 、 福 田 、 華 僑城 、南 山 區(qū) 的 白 領(lǐng) 階 層 ，大 部 分 人 到 深 圳 有 兩 三 年 的 時間 以 上 ，而 這 段 時 間 的 生 活 經(jīng) 歷 使 他 們 對 深 圳 這 個 南 海城 市 有 較 深 的 認(rèn) 識 和 感 情 ，通 過 攝 影 、繪 畫 大 賽 的 舉 辦喚 起 他 們 對 往 事 的 回 憶 ，對 生 活 的 向 往 ，從 而 達(dá) 到 提 升福田房地產(chǎn)與“濱福庭園”知名度的目的。科 技 地 處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海高尚純粹生活社區(qū)；城市交通主動脈貫穿東西，地鐵近在眼前；坐享永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場，景致開揚；靜品華僑城、科技園人文、自然雍容氣質(zhì)；日式建筑園林風(fēng)格；入戶花園，觀景陽臺。 濱福庭園，基于含蓄的現(xiàn)代建筑藝術(shù)理念，以純?nèi)帐浇ㄖ?、園林規(guī)劃精心打造濱海城市新景點、城市新服飾；以坡屋面、室外木走廊等建筑語言構(gòu)筑豐富的灰空間，營造人與人之間的平等交流。 內(nèi)文： ? 位 置 優(yōu) 越，學(xué) 府 路 南 科 技 大 道 以 西，未 來 潛 力 不 可 限 量 ； ? 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢； ? 小區(qū)商場、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活； ? 健 康 主 題 會 所 設(shè) 有 健 身 房 、 保 健 中 心 、 休 閑 中 心 ， 隨 時放松你的心靈； ? 簡 潔 大 方，視 覺 豐 富 的 日 式 立 體 設(shè) 計，見 證 生 活 的 精 彩 ； ? 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、 **設(shè) 計 公 司 、 **物 業(yè) 聯(lián) 手 打 造 ； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 報版三 形象篇 標(biāo)題：聆聽，海笑的聲音?? 引文： 天 高 ， 云 淡 ， 沙 灘 ， 海 浪 ? ? ， 在 靈 動 的 海 灣 ， 覓 一 靜 舍 棲居，聆聽，海笑的聲音，讓生命放飛心情！ 內(nèi)文： 位 置 優(yōu) 越 ， 學(xué) 府 路 南 科 技 大 道 以 西 ， 未 來 潛 力 不 可 限 量 ； ? 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢； ? 小區(qū)商場、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活； ? 健 康 主 題 會 所 設(shè) 有 健 身 房 、 保 健 中 心 、 休 閑 中 心 ， 隨 時放松你的心靈； ? 簡 潔 大 方，視 覺 豐 富 的 日 式 立 體 設(shè) 計，見 證 生 活 的 精 彩 ； ? 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、 **設(shè) 計 公 司 、 **物 業(yè) 聯(lián) 手 打 造 ； ? 報版四 形象篇 標(biāo)題： 從 明 天 起 ， 做 一 個 幸 福 的 人 引文 ： 我 有 一 所 房 子 ， 面 朝 大 海 ， 春 暖 花 開 從明天起 ， 和 每 一 個 親 人 通 信 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 告訴他們我的幸福 那幸福的閃電告訴我的 我將告訴每一個人 我只愿面朝大海，春暖花開?? 報版四 濱福庭園 logo 濱海走廊 .日式風(fēng)情景觀住宅 標(biāo)題：建立家有兩種態(tài)度，一是將自然拒之門外，一種是與自然共舞 文： 環(huán)境的意義，就是要讓人從一日的繁忙中回到家，真正得到享受和放松。） 高新區(qū)的精品住宅 （ 高 新 區(qū) ，繁 華 都 市 的 一 片 靜 謐 之 地 ，升 值 空 間 大 ；“ 濱福 庭 園 ”， 海 濱 物 業(yè) 首 選 。 ? 指示牌 造型多樣化，時尚、別致、有趣。 ? 圍墻形象 面 對 陽 光 帶 生 活 與海為鄰，我心歸岸 海岸人生，還原生命本真 站得高 ，看得遠(yuǎn)，望不盡人 視覺形象 ? 項目周邊導(dǎo)示形象 由 項 目 周 邊 可 進 入 項 目 區(qū) 域 的 通 道 主 要 有 學(xué) 府 路 、 科技 大 道 等 路 線 ， 可 在 這 些 路 段 以 “ 我 的 世 界 ， 海 的 世 界 ” 、“ 海 廣告策略 項目賣點整合 ? 緊 鄰 市 中 心 區(qū) ， 高 新 區(qū) 精 品 住 宅 ? 盡 享 深 圳 灣 海 景 、 紅 樹 灣 生 態(tài) 美 景 ? 政 府 重 點 投 資 發(fā) 展 地 塊 ， 交 通 便 捷 ， 有 強 大 增 值 潛 力 ? 濱 海 大 道 、 深 南 大 道 直 通 城 市 每 一 角 落 ? 項 目 內(nèi) 外 的 環(huán) 境 配 套 項目命名 南海明珠 釋 意 ： 深 圳 是 個 移 民 城 市 ， 很 多 人 來 自 于 內(nèi) 地 ， 來 深 以 前 很 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 少 沒 有 感 受 南 方 城 市 ， 特 別 是 海 的 一 種 魅 力 。 根據(jù)項目 特 征 、 項 目 個 性 尋 找 亮 點 。海 濱 城 是 本 項 目 最 直 接 的 競 爭 對 手 ， 但 由 于陽 光 帶 劣勢 ●項目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模效應(yīng) ●本項目與陽光帶 優(yōu)勢 ? 與招商地產(chǎn)陽光帶 觀海臺： 廣告主題：理想生活社區(qū) /簡約、精致、實用 核心賣點：南山中心區(qū)、深圳灣海景、超寬樓距、教育、戶戶有景 碧海云天： 廣告主題：深圳灣國際人居形象大使 核心賣點：深圳灣、紅樹林、華僑城人文生態(tài)景觀、華僑城配套、地鐵、建筑規(guī)劃 海印長城 廣告主題 ：城市主題化社區(qū) 核心賣點：深圳灣、街區(qū)會所、南山書城、生命主題園林、商業(yè)廣場、長城品牌 海岸明珠： 廣告主題：國際城市村，傳承羅馬假日情懷 核心賣點：南山中心區(qū)地段、羅馬風(fēng)情規(guī)劃設(shè)計、教育 本項目目標(biāo)市場： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 南山、高新科技園區(qū)白領(lǐng)及企業(yè)管理層占較大比例；福田區(qū)客戶占一定數(shù)量；小型投資者；部分香港客戶 目標(biāo)客戶特征： 職業(yè)分布為證券、金融保險業(yè)、建筑承包商、公關(guān)人、廣告人、注冊會計師、政府公務(wù)員 25— 35 歲之間，首次或二次置業(yè)，高收入；他們頗有個性及前瞻性、敏銳、較感性且不乏理性；注重生活品質(zhì)，追求文化內(nèi) 涵。海濱城”有步驟、有目標(biāo)的推向市 場。 市場定位： 一個更接近城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階層的國際海濱新城 廣告訴求點： ? 地理位置 ? 風(fēng)景優(yōu)美 ? 小區(qū)與區(qū)外配套 ? 緊扣海洋主題的建筑物立面和建筑形態(tài) 廣告主題： 我在重點是進入售樓現(xiàn)場前的導(dǎo)示系統(tǒng)的建立，建議在香蜜湖一帶設(shè)戶外廣告牌，利用春交會、秋交會、國慶舉辦系列展銷活動。 針對住宅、寫字樓、商鋪制作影視短片，放在 售樓現(xiàn)場播放，車體廣告在樓盤推出前做好。 媒介策略 包裝本項目，媒體的選擇和運用非常關(guān)鍵，本項目建 議以深圳特區(qū)報、南方都市報、網(wǎng)絡(luò)廣告為首選媒體，電臺、戶外廣告、車體、樓書等為輔助媒體，報版版面以小全版、半版、整版為主。 第四階段：掃尾促銷期 階段特征： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項工作進入平臺整理期。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 廣告目標(biāo)： 鞏固提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象及美譽度。 成熟期階段，對 推廣過程做全程跟蹤、監(jiān)測。 ?表現(xiàn)策略：形象訴求 +賣點表現(xiàn)；全面演繹項目的核心利益點，建立項目品 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 牌知名度 ?表現(xiàn)內(nèi)容：地段、環(huán)境；小戶型設(shè)計、智能化空間 廣告主題： 白領(lǐng)居家模式 中心區(qū)小戶型 訴求重點： 在賣點基礎(chǔ)上，引發(fā)物質(zhì)、精神、情感方面的話題 工作內(nèi)容： 大量純銷售性（硬）廣告的繼續(xù)投放。 樣板房全面開放，繼續(xù)準(zhǔn)備后期促銷活動，反復(fù)刺激市場，以期更快進入成熟期。 及時把握炒作內(nèi)容與方向，提升項目附加值。 第二階段：強銷期 上半階段特征： 經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項目的市場定位已“呼之欲出”，消費者開始（大量）入市。 完成地盤、售樓處等形象的包裝，戶外廣告等 VI 系統(tǒng)工作。 邀請名人 ，就相關(guān)議題參與相關(guān)討論，以名人的角度宣傳擴大影響。也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。賺錢易如反掌，生活快樂如風(fēng)。為贏得時間，位置要中心，交通要快捷，智能小戶型，辦公自動化，宜商又宜住。 ? 小戶型設(shè)計，超級智能化 空間，宜商宜住，輕松做個贏家。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ? 地處深圳 CBD 顯要地段，占據(jù)時代菁英商務(wù)居家必爭之地。交通快捷，勝人一籌。 一直夢想過上懶懶散散的日子， 有一份安逸放松的心情， 可是夢想終歸是夢想， 就像 1 加 1 總等于 2 一樣。 僑福大廈項目理解與定位 物 業(yè)定位： 福田以下列出近階段幾個文章標(biāo)題 ： 安柏麗晶，英倫生活新開篇 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 安柏麗晶，尊貴天生的 品味安柏麗晶，品味英式典雅 安柏麗晶 重拳出擊 安柏麗晶，尊貴的舞者 中銀大廈 目標(biāo) 群體定位： 金融型客戶群體、以銀行、證券行業(yè)為主，其次是商務(wù)創(chuàng)富型客戶群體，以商貿(mào)、信息、 IT、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)。在全國首屆房地產(chǎn)開發(fā)綜合效益百強企業(yè)評比中居第三名，在北京市經(jīng)濟百強評比中，名列開發(fā)企業(yè)第一名。 間隔靈活實用 。給樓盤的知名度與銷售帶來了效益。 市場定位： 現(xiàn)代城市精英豪宅