【正文】 （ 3）《 南 方 都 市 報 》 總發(fā)行量 80 萬份，深圳地區(qū)達(dá) 21 萬份，家庭訂閱率為 %，報攤購買率高達(dá) 65%，單位訂閱率達(dá) 12%，讀者群體以年輕人為主，觀念前衛(wèi)、消費力強具較成熟的品牌與廣告意識 （ 4） 電 視 ： 深 圳 電 視 臺 《深視新聞》每日 19： 35— 20： 00 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 《今日視點》周一至周六 20： 08— 20： 20 《黃金劇場》周一至周五、周日 20： 27— 22： 25 《陽光劇場》每日 19： 00— 20： 52 （ 5） 戶 外 媒 體 ： 戶 外 噴 繪 版 、 侯 車 亭 燈 箱 、 車 體 等 （ 6） 直 效 媒 體 ： 售 樓 書 、 展 板 、 宣 傳 單 張 等 （ 7） Ｄ Ｍ 直 郵 或 電 話 單 廣告發(fā)布頻率 ? 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率達(dá)到 45%，單位訂閱達(dá)到 45%，讀者忠誠度高。 媒體運用 （ 1）《 深 圳 特 區(qū) 報 》 綜合性大型日報，平均每天版數(shù)達(dá) 36 個版。 主題：實現(xiàn)濱海異域風(fēng)情生活 內(nèi)容：公共關(guān)系訴求 性價比訴求 推廣活動訴求 促銷訴求 形式： SP 活動 ,公關(guān)關(guān)系推廣、業(yè)主聯(lián)誼會、單頁、網(wǎng)絡(luò)等。 Ｂ、 利 用 Ｄ Ｍ 直 郵 或 電 話 單 具 針 對 性 的 區(qū) 域 性 宣 傳 手 段， 擴(kuò) 大 消 費層面。深圳電視一臺；有線頻道的安家置業(yè)、地產(chǎn)視界等欄目 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜狐、深圳房地產(chǎn)等網(wǎng)站 電臺、 DM直郵等其他媒體。 ? 廣告訴求內(nèi)容：地段價值訴求 新規(guī)劃、新城區(qū)、新濱海居地 海景訴求 海不僅是海，更是一種生活態(tài)度。 ? 內(nèi)容：日式會所訴求 個性、情調(diào)、工作與休閑的關(guān)系 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 生活方式訴求 追求異域風(fēng)情、兼容東方文化 人文訴求 華僑城、深圳硅谷、深大、虛擬大學(xué) 形象豐滿、強銷期 利 用 春 季 住 交 會 、 五 一 勞 動 節(jié) 、 六 一 兒 童 節(jié) 、 國 慶 節(jié) 等 幾 個 房地 產(chǎn) 銷 售 高 潮 期 再 次 運 用 大 眾 媒 體（ 以 報 紙 為 主，事 件 行 銷 為 輔 ），提 升 形 象 ， 強 調(diào) 服 務(wù) ， 增 開 直 通 車 ， 提 供 更 多 便 利 購 樓 條 件 ， 吸 收消 費 者 前 來 咨 詢 、 看 盤 。 ? 傳播主題：東方文化與住宅環(huán)境。 形象樹立期 Ａ、以報紙廣告為主，以軟、硬報紙廣告結(jié)合。 導(dǎo)入福田地產(chǎn)的市場觀念 專業(yè)打造最適合年輕創(chuàng)業(yè)者的家園。 ? 內(nèi)容 福田地產(chǎn) 14年開發(fā)項目回顧，敘述福田地產(chǎn)以質(zhì)量制勝的開發(fā)理念。 硬性廣告以圖文并茂的形式，偏重文字為主。展開相關(guān)地產(chǎn)品牌論壇，在特區(qū)報設(shè)專欄“福 田品牌，地產(chǎn)視窗”。 C、 臨 近 公 開 發(fā) 售 時 投 放 報 紙 形 象 廣 告 。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“南海之旅”盡可能短的時間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。 ? 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免 不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 促 銷 廣 告 發(fā) 布 （ 銷 售 信 息 ） B． 商 場 招 商 信 息 發(fā) 布 C． 公 關(guān) 活 動 獲 獎 作 品 展 覽 收尾期 A。 強銷期 A。 1． 通道具有絕對的安全感。 2．嚴(yán) 格 培 訓(xùn) ， 提 高 工 作 人 員 素 質(zhì) ， 確 保 工 作態(tài)度的端正熱情。 3． 施 工 人 員 著 裝 的 統(tǒng) 一 、 整 齊 。 專題播報、刊發(fā)活動新聞報道： A） 《 特 區(qū) 報 》 、 《 商 報 》 記 者 現(xiàn) 場 采 訪 、 刊 發(fā) 新 聞 通訊稿； B） 深 圳 電 視 臺 記 者 現(xiàn) 場 采 訪 、 播 放 新 聞 報 道 ； C） 形 象 廣 告 牌 的 發(fā) 布 D） 施 工 現(xiàn) 場 的 形 象 包 裝 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 1． 施 工 現(xiàn) 場 與 售 樓 現(xiàn) 場 的 隔 離 。 意義： 希 望 通 過 籃 球 比 賽 這 種 形 式 ， 搭 建 高 新 區(qū) 企 業(yè) 之間、高新區(qū)企業(yè)與政府各部門、社會各界和“濱福庭園”之間的交流平臺，促進(jìn)相互間的交流與溝通。健 康 ” 為主 題 的 2020 年 高 新 區(qū) 男 子 籃 球 邀 請 賽 。 C． 公關(guān)活動的新聞炒作 男子籃球邀請賽 內(nèi)容： 與 高 新 區(qū) 服 務(wù) 中 心 合 辦 以 “ 海 專題播報、刊發(fā)活動新聞報道： A） 《 特 區(qū) 報 》 、 《 商 報 》 記 者 現(xiàn) 場 采 訪 、 刊 發(fā) 新 聞 通訊稿； B） 深 圳 電 視 臺 記 者 現(xiàn) 場 采 訪 、 播 放 新 聞 報 道 ； 形象樹立期 A． 售樓處的包裝（如前所述） 在 樣 板 房 尚 未 建 立 的 前 期 ， 有 必 要 在 售 樓 處 建 立 開 放 式 樣板生活區(qū)間。 3． “我的世界，海的世 界 ！ ” —— 濱 福 庭 園 B． 圍 墻 的 包 裝 主 題 我的世界，海的世界 擁有實力，才懂得駕駛 福田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售熱線： 33388888 C． 公 關(guān) 活 動 制 造 亮 點 （ 廣 告 發(fā) 布 ） “濱福庭園”生活幽默攝影、繪畫大賽 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 內(nèi) 容 ： 照 片 的 主 題 、 年 代 不 限 ， 主 要 針 對 在 南 國 城 市 的 生 活 寫照。生 活 ” ? 導(dǎo)示牌主題 1． 前方到站“濱福庭園”。 ? 燈桿旗主題 1． “ 我 的 世 界 ， 海 的 世 界 ” “ 海 （四） 策略實施 蓄勢鋪墊期 A．形象引入 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 在“ 售 樓 處 ”尚 未 建 立 起 來 前 期 ，著 重 于 項 目 周 邊 的 導(dǎo)示形象建立。 晨曦出現(xiàn)的一刻，我們迎來了嶄新的家園。 報版六 標(biāo)題：濱福庭園今日幸福問世 生命在創(chuàng)造中永恒。 報版五 濱福庭園 logo 標(biāo)題：濱海走廊 .日式風(fēng)情景觀住宅 文： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 不同品位的人是很難真正溝通的，住怎么樣的房子能反映出居住者的人文價值取向。 濱福庭園，地處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海生活社區(qū)；日式建筑園林風(fēng)情；入戶花園，觀景陽臺，盡覽永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場開揚景致；靜品華僑城 、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質(zhì)。 報版一 開盤篇： 標(biāo)題：激情公開 副標(biāo)； 10 月 20 日開 啟 “ 濱 福 庭 園 ” 純 美 生 活 內(nèi)文：福田地產(chǎn)獻(xiàn)“?！? ? 位 置 優(yōu) 越，學(xué) 府 路 南 科 技 大 道 以 西，未 來 潛 力 不 可 限 量 ； ? 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢； ? 小區(qū)商場、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活； ? 健 康 主 題 會 所 設(shè) 有 健 身 房 、 保 健 中 心 、 休 閑 中 心 ， 隨 時放松你的心靈； ? 簡 潔 大 方，視 覺 豐 富 的 日 式 立 體 設(shè) 計，見 證 生 活 的 精 彩 ； ? 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、 **設(shè) 計 公 司 、 **物 業(yè) 聯(lián) 手 打 造 ； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 報版二 形象篇 標(biāo)題：安居深圳灣，是我的夢想 引文： 長 久 以 來 ， 身 處 喧 囂 的 都 市 ， 因為工作，因為生活，因為都市日漸冷漠的人際關(guān)系， 早就想在海濱找 個 空 間 ， 隨時給短暫的生命來個深呼吸， 與“南海明珠”結(jié)緣，純屬偶然， 卻發(fā)現(xiàn)，她就是我一直在追求的夢想家園。） 我的世界，海的世界 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 報版文案 原則： 報版系列，一定要有創(chuàng)意性、關(guān)聯(lián)性、震撼性，每一期又不同的著重點。） 深圳灣的精品住宅 （家在深圳灣，片區(qū)工作與生活的便利。 ? 售樓資料 精 巧 別 致 ， 色 彩 不 要 太 過 復(fù) 雜 ， 一 切 為 了 展 示 “ 高 新 科技高檔濱海樓盤”的形象。 ? 樣板房 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 樣 板 房 更 要 突 出 濱 海 物 業(yè) 的 特 征 ，要 能 充 分 感 受 到 深 圳灣的闊野景觀，園林會所的別 致 ； 同 時 室 內(nèi) 也 應(yīng) 有 巧 妙 的飾品（海螺、珊瑚、海鷗等）布局，于室外融為一體。海 濱 城 、新 聞 路 、科 技 大 道 的 圍 墻 作 為 重點 招 示 面 ，在 整 體 形 象 與 項 目 周 邊 導(dǎo) 示 形 象 統(tǒng) 一 的 基 礎(chǔ) 上 ，運用生活畫面展示休閑、隨意的的生活感受，向人們展示一種地中海風(fēng)情的物業(yè)形象。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ? 形象廣告牌 建 議 在 主 要 的 大 道 旁 及 項 目 的 旁 邊 ， 以 “ 我 的 世 界 ， 海的 世 界 ” 為 主 題 樹 立 廣 告 形 象 牌 ， 整 個 畫 面 讓 人 感 到 海 的 氣息，海風(fēng)、 海 景 、 海 濤 、 海 韻 ?？?技 科 技 雖 然 經(jīng)過 多 年 的 打 工 生 涯 ， 南 海 的 城 市 對 他 們 已 經(jīng) 沒 有 了 神秘 感 ， 但 “ 南 海 明 珠 ” 能 夠 喚 起 他 們 剛 到 南 海 城 市 的所感，所想，所得、所失，具有很強的感染力。 廣 告 投 入 相 對 較 少 的 情 況 下 ， 如 何 通 過 公 關(guān) 活 動 延 續(xù) 目 標(biāo)受眾對本項目的矚目度。 項 目 的 現(xiàn) 場 包 裝 ， 要 從 陽 光 帶 （三） 推廣策略 廣告目標(biāo) 廣告之行銷目標(biāo) 在較短的時間內(nèi)完成項目本身的銷售，提升福田房地產(chǎn)的品牌形象 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 解決問題 廣告策略要解決之主要問題 項 目 命 名 要 體 現(xiàn) 目 標(biāo) 客 戶 的 個 性 。海 濱 城 傳 播 的 是 一 種 豪 宅 的 概 念 ， 在 項 目 之 間 的定位有所差異。 物業(yè)定位 高新區(qū)中高檔濱海樓盤 項目差異 陽 光 帶 海濱城相比缺乏規(guī)模效應(yīng)；福田地產(chǎn)與招商地產(chǎn)相比缺乏品牌效應(yīng)；且雙方定位接近，是本項目的最大競爭對手。西 部 跨 海 大 橋開通在即 .地鐵相鄰。海濱城為緊鄰，其規(guī)模遠(yuǎn)大于本項目，借陽光帶 6 ㎡ ， 總 建 筑 面 積 82700 ㎡ ， 其 中商 業(yè) 面 積 10000 ㎡ ， 住 宅 面 積 72700 ㎡ （ 包 括 成 套 住 宅 、 單身 公 寓 ）。 （二） 項目簡析 項目概況 簡介 本項目位于高新區(qū)第五區(qū) T205— 0066 地 塊 ， 位 于 學(xué) 府路南科技大道以西，高新南 11 號 路 以 北 ， 為 較 規(guī) 則 的 L 形地塊。 定位策略： 以“環(huán)境先行”和“心心相約，愛無止境”為核心理念，將“海洋之星”定位于“完全融入海文化風(fēng)情的高品質(zhì)精英白領(lǐng)社區(qū)” 廣告推廣策略： （ 1）廣告訴求點： ? 自然環(huán)境，珍罕的海景資源 ? 物業(yè)屬性，后海灣版塊唯一高層建筑 ? 地理特征，后海灣的中心腹地 ? 生活氣息，休閑溫馨悠然自得的生活享受 （ 2）主推廣告 語： 愛無止境，心心相約 （ 3）系列推廣策略 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )