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正文內(nèi)容

福田地產(chǎn)新世紀(jì)項(xiàng)目品牌整合推廣案(參考版)

2025-05-05 12:19本頁(yè)面
  

【正文】 派駐專門的項(xiàng)目小組,專一服務(wù)本項(xiàng)目; 派駐專業(yè)AE跟蹤本項(xiàng)目,并可與福田地產(chǎn)一起辦公,便于及時(shí)提供準(zhǔn)確服務(wù),工資有我司負(fù)擔(dān); 提供最優(yōu)惠的媒體服務(wù),由于我公司與媒體有著長(zhǎng)期而良好的關(guān)系,在媒體價(jià)格、新聞繕稿炒做、專題座談等方面,可提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和便利,并且結(jié)合本項(xiàng)目的特殊情況,將來(lái)會(huì)有大量的系列軟文、座談方面的需要。黃 瓊:雅瑪廣告公司項(xiàng)目AE三、雅瑪與福田地產(chǎn) 成功的合作,是雙贏的合作。 我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略,在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下,縮短導(dǎo)入期,爭(zhēng)取提前進(jìn)入成熟期。廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。(3)《南方都市報(bào)》總發(fā)行量80萬(wàn)份,深圳地區(qū)達(dá)21萬(wàn)份,%,報(bào)攤購(gòu)買率高達(dá)65%,單位訂閱率達(dá)12%,讀者群體以年輕人為主,觀念前衛(wèi)、消費(fèi)力強(qiáng)具較成熟的品牌與廣告意識(shí)(4)電視:深圳電視臺(tái)《深視新聞》每日19:35—20:00《今日視點(diǎn)》周一至周六20:08—20:20《黃金劇場(chǎng)》周一至周五、周日20:27—22:25《陽(yáng)光劇場(chǎng)》每日19:00—20:52(5)戶外媒體:戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等(6)直效媒體:售樓書、展板、宣傳單張等(7)DM直郵或電話單廣告發(fā)布頻率l 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。其主要針對(duì)大眾讀者,家庭訂閱率達(dá)到45%,單位訂閱達(dá)到45%,讀者忠誠(chéng)度高。媒體運(yùn)用(1)《深圳特區(qū)報(bào)》綜合性大型日?qǐng)?bào),平均每天版數(shù)達(dá)36個(gè)版。主題:實(shí)現(xiàn)濱海異域風(fēng)情生活內(nèi)容:公共關(guān)系訴求性價(jià)比訴求推廣活動(dòng)訴求促銷訴求形式:SP 活動(dòng),公關(guān)關(guān)系推廣、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)等。B、利用DM直郵或電話單具針對(duì)性的區(qū)域性宣傳手段,擴(kuò)大消費(fèi)層面。深圳電視一臺(tái);有線頻道的安家置業(yè)、地產(chǎn)視界等欄目網(wǎng)絡(luò):新浪、搜狐、深圳房地產(chǎn)等網(wǎng)站電臺(tái)、DM直郵等其他媒體。l 廣告訴求內(nèi)容:地段價(jià)值訴求新規(guī)劃、新城區(qū)、新濱海居地海景訴求海不僅是海,更是一種生活態(tài)度。l 內(nèi)容:日式會(huì)所訴求個(gè)性、情調(diào)、工作與休閑的關(guān)系生活方式訴求追求異域風(fēng)情、兼容東方文化人文訴求華僑城、深圳硅谷、深大、虛擬大學(xué)形象豐滿、強(qiáng)銷期利用春季住交會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)等幾個(gè)房地產(chǎn)銷售高潮期再次運(yùn)用大眾媒體(以報(bào)紙為主,事件行銷為輔),提升形象,強(qiáng)調(diào)服務(wù),增開直通車,提供更多便利購(gòu)樓條件,吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。l 傳播主題:東方文化與住宅環(huán)境。形象樹立期A、以報(bào)紙廣告為主,以軟、硬報(bào)紙廣告結(jié)合。導(dǎo)入福田地產(chǎn)的市場(chǎng)觀念專業(yè)打造最適合年輕創(chuàng)業(yè)者的家園。l 內(nèi)容福田地產(chǎn)14年開發(fā)項(xiàng)目回顧,敘述福田地產(chǎn)以質(zhì)量制勝的開發(fā)理念。硬性廣告以圖文并茂的形式,偏重文字為主。展開相關(guān)地產(chǎn)品牌論壇,在特區(qū)報(bào)設(shè)專欄“福田品牌,地產(chǎn)視窗”。C、臨近公開發(fā)售時(shí)投放報(bào)紙形象廣告。通過(guò)廣告宣傳,有力配合銷售,使“南海之旅”盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期,迅速回籠資金。l 通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略,制造聲勢(shì),在保證足夠的有效到達(dá)率,避免不必要浪費(fèi)的前提下,吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢,感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍,產(chǎn)生購(gòu)買欲望。促銷廣告發(fā)布(銷售信息)B.商場(chǎng)招商信息發(fā)布C.公關(guān)活動(dòng)獲獎(jiǎng)作品展覽收尾期A。強(qiáng)銷期A。1. 通道具有絕對(duì)的安全感。2.嚴(yán)格培訓(xùn),提高工作人員素質(zhì),確保工作態(tài)度的端正熱情。3.施工人員著裝的統(tǒng)一、整齊。專題播報(bào)、刊發(fā)活動(dòng)新聞報(bào)道: A)《特區(qū)報(bào)》、《商報(bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、刊發(fā)新聞通訊稿; B)深圳電視臺(tái)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、播放新聞報(bào)道;C)形象廣告牌的發(fā)布D)施工現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝1.施工現(xiàn)場(chǎng)與售樓現(xiàn)場(chǎng)的隔離。意義:希望通過(guò)籃球比賽這種形式,搭建高新區(qū)企業(yè)之間、高新區(qū)企業(yè)與政府各部門、社會(huì)各界和“濱福庭園”之間的交流平臺(tái),促進(jìn)相互間的交流與溝通。健康”為主題的2003年高新區(qū)男子籃球邀請(qǐng)賽。C. 公關(guān)活動(dòng)的新聞炒作男子籃球邀請(qǐng)賽內(nèi)容:與高新區(qū)服務(wù)中心合辦以“海專題播報(bào)、刊發(fā)活動(dòng)新聞報(bào)道: A)《特區(qū)報(bào)》、《商報(bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、刊發(fā)新聞通訊稿; B)深圳電視臺(tái)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、播放新聞報(bào)道;形象樹立期A. 售樓處的包裝(如前所述) 在樣板房尚未建立的前期,有必要在售樓處建立開放式樣板生活區(qū)間。3. “我的世界,海的世界!”——濱福庭園B.圍墻的包裝主題 我的世界,海的世界 擁有實(shí)力,才懂得駕駛 福田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售熱線:33388888C.公關(guān)活動(dòng)制造亮點(diǎn)(廣告發(fā)布)“濱福庭園”生活幽默攝影、繪畫大賽 內(nèi)容:照片的主題、年代不限,主要針對(duì)在南國(guó)城市的生活寫照。生活”l 導(dǎo)示牌主題1. 前方到站“濱福庭園”。l 燈桿旗主題1.“我的世界,海的世界”“海(四)策略實(shí)施 蓄勢(shì)鋪墊期A.形象引入在“售樓處”尚未建立起來(lái)前期,著重于項(xiàng)目周邊的導(dǎo)示形象建立。晨曦出現(xiàn)的一刻,我們迎來(lái)了嶄新的家園。報(bào)版六標(biāo)題:濱福庭園今日幸福問(wèn)世生命在創(chuàng)造中永恒。報(bào)版五濱福庭園logo標(biāo)題:文:不同品位的人是很難真正溝通的,住怎么樣的房子能反映出居住者的人文價(jià)值取向。濱福庭園,地處深圳硅谷,全新規(guī)劃濱海生活社區(qū);日式建筑園林風(fēng)情;入戶花園,觀景陽(yáng)臺(tái),盡覽永無(wú)遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場(chǎng)開揚(yáng)景致;靜品華僑城、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質(zhì)。報(bào)版一開盤篇:標(biāo)題:激情公開副標(biāo);10月20日開啟“濱福庭園”純美生活內(nèi)文:福田地產(chǎn)獻(xiàn)“福”l 位置優(yōu)越,學(xué)府路南科技大道以西,未來(lái)潛力不可限量;l 以“漾、翠、透”為主題的日式園林,身心自然舒暢;l 小區(qū)商場(chǎng)、學(xué)校配套一應(yīng)俱全,成熟社區(qū)方便生活;l 健康主題會(huì)所設(shè)有健身房、保健中心、休閑中心,隨時(shí)放松你的心靈;l 簡(jiǎn)潔大方,視覺(jué)豐富的日式立體設(shè)計(jì),見證生活的精彩;l 聯(lián)手,福田房地產(chǎn)、**設(shè)計(jì)公司、**物業(yè)聯(lián)手打造;報(bào)版二形象篇標(biāo)題:安居深圳灣,是我的夢(mèng)想引文:長(zhǎng)久以來(lái),身處喧囂的都市,因?yàn)楣ぷ鳎驗(yàn)樯?,因?yàn)槎际腥諠u冷漠的人際關(guān)系,早就想在海濱找個(gè)空間,隨時(shí)給短暫的生命來(lái)個(gè)深呼吸,與“南海明珠”結(jié)緣,純屬偶然,卻發(fā)現(xiàn),她就是我一直在追求的夢(mèng)想家園。)我的世界,海的世界報(bào)版文案原則:報(bào)版系列,一定要有創(chuàng)意性、關(guān)聯(lián)性、震撼性,每一期又不同的著重點(diǎn)。) 深圳灣的精品住宅(家在深圳灣,片區(qū)工作與生活的便利。l 售樓資料精巧別致,色彩不要太過(guò)復(fù)雜,一切為了展示“高新科技高檔濱海樓盤”的形象。l 樣板房樣板房更要突出濱海物業(yè)的特征,要能充分感受到深圳灣的闊野景觀,園林會(huì)所的別致;同時(shí)室內(nèi)也應(yīng)有巧妙的飾品(海螺、珊瑚、海鷗等)布局,于室外融為一體。海濱城、新聞路、科技大道的圍墻作為重點(diǎn)招示面,在整體形象與項(xiàng)目周邊導(dǎo)示形象統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,運(yùn)用生活畫面展示休閑、隨意的的生活感受,向人們展示一種地中海風(fēng)情的物業(yè)形象。l 形象廣告牌建議在主要的大道旁及項(xiàng)目的旁邊,以“我的世界,海的世界”為主題樹立廣告形象牌,整個(gè)畫面讓人感到海的氣息,海風(fēng)、海景、海濤、海韻??萍伎萍茧m然經(jīng)過(guò)多年的打工生涯,南海的城市對(duì)他們已經(jīng)沒(méi)有了神秘感,但“南海明珠”能夠喚起他們剛到南海城市的所感,所想,所得、所失,具有很強(qiáng)的感染力。廣告投入相對(duì)較少的情況下,如何通過(guò)公關(guān)活動(dòng)延續(xù)目標(biāo)受眾對(duì)本項(xiàng)目的矚目度。項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝,要從陽(yáng)光帶(三)推廣策略 廣告目標(biāo)廣告之行銷目標(biāo)在較短的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目本身的銷售,提升福田房地產(chǎn)的品牌形象解決問(wèn)題廣告策略要解決之主要問(wèn)題項(xiàng)目命名要體現(xiàn)目標(biāo)客戶的個(gè)性。海濱城傳播的是一種豪宅的概念,在項(xiàng)目之間的定位有所差異。物業(yè)定位高新區(qū)中高檔濱海樓盤項(xiàng)目差異陽(yáng)光帶海濱城相比缺乏規(guī)模效應(yīng);福田地產(chǎn)與招商地產(chǎn)相比缺乏品牌效應(yīng);且雙方定位接近,是本項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。海濱城的大量炒作,為本項(xiàng)目的推廣起到事半功倍的效果;l 完善的市政規(guī)劃、配套,小學(xué)、郵局、居民活動(dòng)中心、商業(yè)等隔路相望,生活十分便利,且有巨大投資潛力;l 局部高層單位可擁有海景資源,大部分設(shè)有入戶花園,觀景陽(yáng)臺(tái)l 擁有周邊良好的人文、自然景觀雙重資源l 園林規(guī)劃與建筑風(fēng)格獨(dú)特,日式住宅風(fēng)格,熱帶植物生態(tài)園林l 深圳硅谷地帶、高尚純粹生活社區(qū)l 濱海大道、深南大道城市主動(dòng)脈貫穿東西。優(yōu)勢(shì)l 與招商地產(chǎn)陽(yáng)光帶占地面積32795。觀海臺(tái):廣告主題:理想生活社區(qū)/簡(jiǎn)約、精致、實(shí)用核心賣點(diǎn):南山中心區(qū)、深圳灣海景、超寬樓距、教育、戶戶有景碧海云天:廣告主題:深圳灣國(guó)際人居形象大使核心賣點(diǎn):深圳灣、紅樹林、華僑城人文生態(tài)景觀、華僑城配套、地鐵、建筑規(guī)劃海印長(zhǎng)城廣告主題:城市主題化社區(qū)核心賣點(diǎn):深圳灣、街區(qū)會(huì)所、南山書城、生命主題園林、商業(yè)廣場(chǎng)、長(zhǎng)城品牌海岸明珠:廣告主題:國(guó)際城市村,傳承羅馬假日情懷核心賣點(diǎn):南山中心區(qū)地段、羅馬風(fēng)情規(guī)劃設(shè)計(jì)、教育本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng):南山、高新科技園區(qū)白領(lǐng)及企業(yè)管理層占較大比例;福田區(qū)客戶占一定數(shù)量;小型投資者;部分香港客戶目標(biāo)客戶特征:職業(yè)分布為證券、金融保險(xiǎn)業(yè)、建筑承包商、公關(guān)人、廣告人、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、政府公務(wù)員25—35歲之間,首次或二次置業(yè),高收入;他們頗有個(gè)性及前瞻性、敏銳、較感性且不乏理性;注重生活品質(zhì),追求文化內(nèi)涵。項(xiàng)目周邊有多個(gè)大型高尚濱海社區(qū),本身配套資源又少,使其置于競(jìng)爭(zhēng)激烈的地產(chǎn)環(huán)境中。海濱城”有步驟、有目標(biāo)的推
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