【正文】 商業(yè)、會(huì)所和辦公功能。發(fā)展商：天鴻集團(tuán)。安柏麗晶是由北京天鴻集團(tuán)在深圳開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目。主打廣告語(yǔ)：典藏時(shí)尚，尊貴相傳廣告訴求點(diǎn)：l 深圳CBD首席國(guó)際都市名宅l 純粹、典雅的建筑風(fēng)格l 六重景觀：三大景觀+三小景觀l 意大利古典園林、會(huì)所l 國(guó)際級(jí)酒店+專家顧問(wèn)團(tuán)管家軟文炒作：安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報(bào)刊的文字報(bào)道。策略：依托中銀品牌、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，重新包裝，導(dǎo)入新概念，進(jìn)行主題式推廣。推廣主題：創(chuàng)富、守業(yè)、升級(jí)廣告訴求點(diǎn)：銀品質(zhì)，歷久常新區(qū)位優(yōu)勢(shì)，得中心者得天下中心區(qū)CBD門戶甲級(jí)商務(wù)港廣告語(yǔ)：1）、與中銀攜手，實(shí)現(xiàn)心中理想；2）、踏入中銀，聚風(fēng)納銀3）、中銀大廈開盤一個(gè)多月即銷售3000平方米。中心西區(qū)智能化小戶型精品物業(yè)形象定位： 青春主題精品家園項(xiàng)目名稱： 青春廣場(chǎng)（推廣名）l 主要消費(fèi)群定位：25歲—35歲的城市白領(lǐng)l 身份特征：薪人類l 次消費(fèi)群定位：投資客、職業(yè)炒家賣點(diǎn)梳理與提升l 深圳市青春主題廣場(chǎng)；l 為深圳白領(lǐng)度身定做的青春文化精品社區(qū)l 中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段l 風(fēng)華正茂、才情洋溢的有遠(yuǎn)大志向的青年l 智能化空間，縱橫信息流，商機(jī)無(wú)限l 小戶型設(shè)計(jì)，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺(tái)l 宜商宜住，投資潛力巨大。僑福大廈 （一）無(wú)限的升值潛力1+12篇文：連軸轉(zhuǎn)的工作中，常常會(huì)有偷得浮生半日閑的感覺。今天，夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，僑福大廈給我一份久違的閑散生活，宜商宜住帶來(lái)無(wú)限升值潛力。廣告語(yǔ)：收藏愜意生活，綻放智者風(fēng)采賣點(diǎn)梳理：精雕細(xì)做——精裝修小戶型 四通八達(dá)——優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利——完善的配套設(shè)施 享受——坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂(lè)部 升值——市中心一級(jí)輻射區(qū)，租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大（二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾聽風(fēng)篇風(fēng)就像媽媽均勻平緩的呼吸，風(fēng)就像美麗的少女在耳邊輕語(yǔ)，風(fēng)就像年輕的小伙子在奔跑呼叫，聽，風(fēng)在低吟僑福大廈——鬧市中的靜心地帶廣告語(yǔ)：鬧市不鬧 “靜”在你的選擇賣點(diǎn)梳理：精裝修小戶型 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 完善的配套設(shè)施 坐擁獅嶺山、蓮花山毗鄰市民中心、高爾夫俱樂(lè)部 租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大 市中心絕無(wú)僅有的靜謐地段（三）個(gè)性化小戶型SOLO精神篇我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個(gè)小時(shí)來(lái)打掃衛(wèi)生我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對(duì)房東太太異樣的眼光既然不想浪費(fèi)時(shí)間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？既然不想看人家臉色，為什么不安一個(gè)自己的家？廣告語(yǔ)：飛揚(yáng)個(gè)性，飛揚(yáng)空間 真正的個(gè)性空間賣點(diǎn)梳理：精雕細(xì)做——精裝修小戶型 四通八達(dá)——優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利——完善的配套設(shè)施 享受——坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂(lè)部 升值——市中心一級(jí)輻射區(qū)，租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大備選文案主題：整體形象：（突出地段核心）僑福大廈logologo語(yǔ)：廣告語(yǔ)：時(shí)代菁英，要生活，更要發(fā)展標(biāo)題： 掌控中央商住區(qū) 把握財(cái)富新起點(diǎn)文：城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。寬頻、安全自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)置。小戶型設(shè)計(jì)，宜商宜住，輕松做個(gè)贏家。l 與特區(qū)報(bào)業(yè)大廈、五洲賓館為鄰；搭建精英中央時(shí)尚舞臺(tái)。l 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬農(nóng)科生態(tài)園，遠(yuǎn)眺蓮花山美景。備選文案主題：整體形象（突出小戶型設(shè)計(jì)）僑福大廈logologo語(yǔ)：主標(biāo)：城市精銳創(chuàng)業(yè)與居住解決新方案副標(biāo)：想想還是“小”的好。關(guān)鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。前瞻性眼光，解決創(chuàng)業(yè)與居住最佳方案。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場(chǎng)，革命新空間。僑福大廈主推廣告語(yǔ)l 精英風(fēng)范，駕駛都市節(jié)奏 l 邀約繁華共舞l 陽(yáng)光貴族，靜享繁華l 靜享繁華，我心歸岸 第一階段：導(dǎo)入期（市場(chǎng)啟動(dòng)期）階段特征：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的地產(chǎn)市場(chǎng)，一個(gè)新的項(xiàng)目的介入，試探市場(chǎng)的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。廣告目標(biāo)：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營(yíng)造熱賣氣氛，達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)熱，達(dá)成市場(chǎng)良性啟動(dòng)，也試探市場(chǎng)反應(yīng)。采取專家研討的形式，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)進(jìn)行新聞炒作。工作內(nèi)容：以福田地產(chǎn)“為深圳年輕建設(shè)者精心打造智能化社區(qū)”為話題，在前期投放報(bào)紙軟性文章，新聞炒作開始。積極籌備后期要開展相應(yīng)的PR公關(guān)活動(dòng)。一切物料、資料的全面齊備到位。營(yíng)銷中心完成，內(nèi)可設(shè)簡(jiǎn)易酒吧等休閑配套設(shè)施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。廣告目標(biāo)：進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象和特質(zhì)，激發(fā)消費(fèi)購(gòu)買欲望。大量關(guān)于青春話題的軟文輪番炒作。網(wǎng)絡(luò)廣告及電臺(tái)廣告交叉進(jìn)行。希望銷售部門能及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有利于我們及時(shí)調(diào)查策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。下半階段特征：有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，有了市場(chǎng)的大肆炒作，成熟期已到來(lái)。廣告目標(biāo)：l 強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度與內(nèi)涵，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象，激發(fā)購(gòu)買，以提高銷售率為目的。多推創(chuàng)意感性廣告，強(qiáng)化在變眾中的印象。協(xié)助發(fā)展商制定促銷計(jì)劃。工作建議：利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售“矛盾”，屬修正調(diào)整階段。廣告主題：l 表現(xiàn)此項(xiàng)目給白領(lǐng)階層的心理感受l 表現(xiàn)策略：銷售訊息+賣點(diǎn)表現(xiàn)l 表現(xiàn)內(nèi)容：會(huì)所、配套、戶型等訴求重點(diǎn)：整階段：繼續(xù)訴求項(xiàng)目帶給的感受 證言階段：理念與價(jià)值提升工作內(nèi)容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動(dòng)，配合廣告宣傳，鞏固提升銷售率。協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動(dòng)方案。廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。工作安排：為了鞏固市場(chǎng)形象，間斷性發(fā)布報(bào)紙系列廣告 、注重戶外廣告牌、宣傳資料派發(fā)的作用，并舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)和嘉年華。配以大量的軟文炒做，軟文的所占版面以半版、整版為理想選擇。以深圳特區(qū)報(bào)《體育新聞版》、深圳晚報(bào)《周末版》刊頭、南方都市報(bào)《地產(chǎn)周刊》為主?？梢赃x擇1020209等大巴。與商業(yè)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的財(cái)經(jīng)雜志廣告。濱福庭園廣告推廣策略 （一）個(gè)案分析陽(yáng)光帶，海濱城項(xiàng)目簡(jiǎn)介：陽(yáng)光帶海濱城坐落深圳灣高新園區(qū)第五區(qū)，屬于深圳灣填海區(qū)的地王地帶，其占地面積8萬(wàn)多平方米，總建筑面積32萬(wàn)平方米，總體規(guī)劃借鑒了純美居住社區(qū)的規(guī)劃手法。小區(qū)規(guī)劃有一個(gè)南北長(zhǎng)200米，東西寬70余米，面積達(dá)16000平方米的大型中央私家花園；以游泳為主題的娛樂(lè)會(huì)所和服務(wù)為主題的服務(wù)會(huì)所。海在海濱城屬地的價(jià)值稟賦、新濱海志等方面進(jìn)行文字包裝、地盤包裝宣傳等手段，運(yùn)用立體交叉的連體拉動(dòng)運(yùn)作模式，逐步將“陽(yáng)光帶海洋之心項(xiàng)目簡(jiǎn)介：位于深圳灣畔，南油商業(yè)路與后海大道交匯處，占地7000平方米，屬于后海灣版塊擁有豐富海景資源的項(xiàng)目。定位策略：以“環(huán)境先行”和“心心相約，愛無(wú)止境”為核心理念，將“海洋之星”定位于“完全融入海文化風(fēng)情的高品質(zhì)精英白領(lǐng)社區(qū)”廣告推廣策略：（1）廣告訴求點(diǎn)：l 自然環(huán)境，珍罕的海景資源l 物業(yè)屬性，后海灣版塊唯一高層建筑l 地理特征，后海灣的中心腹地l 生活氣息，休閑溫馨悠然自得的生活享受（2）主推廣告語(yǔ)：愛無(wú)止境，心心相約（3）系列推廣策略現(xiàn)場(chǎng)的海文化主題形象包裝；宣傳品推廣主題的延續(xù)；公開發(fā)售期的（贈(zèng)賽歐轎車）事件行銷推廣；促銷期的優(yōu)惠策略；消化期的送“金”裝修策略；科學(xué)的媒體策略（形象先行，事件炒作，賣點(diǎn)宣傳跟上）；合理的工程進(jìn)度建議。（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)析項(xiàng)目概況簡(jiǎn)介本項(xiàng)目位于高新區(qū)第五區(qū)T205—0066地塊，位于學(xué)府路南科技大道以西，高新南11號(hào)路以北，為較規(guī)則的L形地塊。6㎡，總建筑面積82700㎡，其中商業(yè)面積10000㎡，住宅面積72700㎡（包括成套住宅、單身公寓）。海濱城為緊鄰，其規(guī)模遠(yuǎn)大于本項(xiàng)目，借陽(yáng)光帶劣勢(shì)●項(xiàng)目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)●本項(xiàng)目與陽(yáng)光帶●市政綜合配套不完備，與項(xiàng)目營(yíng)銷期有時(shí)間差●大多數(shù)單位并無(wú)真正海景可觀●大多單位受噪音影響項(xiàng)目特征項(xiàng)目環(huán)境配套項(xiàng)目的外部環(huán)境可以依托市政配套小學(xué)、電話局、居民活動(dòng)中心、商業(yè)、郵電局，內(nèi)部環(huán)境擁有自己的園林、會(huì)所、超市、銀行等。海濱城是本項(xiàng)目最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于陽(yáng)光帶配套與環(huán)境，兩者差異不大。根據(jù)項(xiàng)目特征、項(xiàng)目個(gè)性尋找亮點(diǎn)。海濱城的視覺形象跳躍出來(lái)，尋找之間的差異性。廣告策略項(xiàng)目賣點(diǎn)整合l 緊鄰市中心區(qū)，高新區(qū)精品住宅l 盡享深圳灣海景、紅樹灣生態(tài)美景l(fā) 政府重點(diǎn)投資發(fā)展地塊，交通便捷，有強(qiáng)大增值潛力l 濱海大道、深南大道