【正文】 92 / 92。為服務(wù)好本項(xiàng)目，雅瑪公司除了以準(zhǔn)確的廣告創(chuàng)意外，將提供更加便利的條件，使項(xiàng)目運(yùn)做順利、成功。 五、圍墻文案僑福大廈僑福大廈標(biāo)志市中心一級(jí)輻射區(qū)完美小戶(hù)型精典OFFICE住宅福田房地產(chǎn)精益求精，造福大眾濱福庭園濱福庭園標(biāo)志接軌世界的標(biāo)準(zhǔn)海濱住宅區(qū)福田房地產(chǎn)精益求精，造福大眾祥福雅居祥福雅居標(biāo)志投資家選擇的珍貴住宅福田房地產(chǎn)精益求精，造福大眾第五篇章：關(guān)于雅瑪一、 雅瑪理念二、 雅瑪團(tuán)隊(duì)三、 關(guān)于雅瑪與福田地產(chǎn)（合作與雙贏，或雅瑪運(yùn)做該項(xiàng)目能提供的優(yōu)惠及便利條件）一、雅瑪理念 雅瑪核心理念： 服務(wù) 思想 誠(chéng)信思想理念：思路決定出路誠(chéng)信理念：雅瑪行為規(guī)范服務(wù)理念：專(zhuān)業(yè)化、細(xì)致化二、雅瑪團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組成員：李 強(qiáng)：雅瑪廣告公司總經(jīng)理，碩士，資深廣告人，媒介專(zhuān)家；吳曉昌：雅瑪廣告公司策略總監(jiān)，從業(yè)8年，資深廣告人，品牌專(zhuān)家；鮑恩波：雅瑪廣告公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，深圳著名平面設(shè)計(jì)師，中國(guó)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員；周少松：雅瑪廣告公司客戶(hù)部經(jīng)理，資深地產(chǎn)廣告人；馬 騰：雅瑪廣告公司首席設(shè)計(jì)師，中國(guó)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員；沈 懷：雅瑪廣告公司高級(jí)策略文案；劉 溜：雅瑪廣告公司高級(jí)設(shè)計(jì)師；劉 嘉：雅瑪廣告公司高級(jí)文案；羅志文：雅瑪廣告公司高級(jí)策劃師。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷(xiāo)售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。l 在蓄勢(shì)鋪墊期，采取試探性發(fā)布策略；l 公開(kāi)發(fā)售期特別是形象樹(shù)立階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；l 強(qiáng)銷(xiāo)期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。（2）《深圳商報(bào)》日發(fā)行20萬(wàn)份，男性閱讀比例偏高，絕大部份讀者受過(guò)良好的教育，有較好的教育背景，消費(fèi)力強(qiáng)，是深圳群體的主流消費(fèi)階層。日發(fā)行量以達(dá)45萬(wàn)份，深圳地區(qū)35萬(wàn)。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇深圳地區(qū)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者最有影響力的媒介；目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介；選擇成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用。收尾期利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。 銷(xiāo)售持續(xù)期Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。濱海大道、旅游走廊訴求建筑訴求日式園林、建筑風(fēng)格傳播形式：報(bào)紙廣告，以特區(qū)報(bào)、商報(bào)為主雜志：時(shí)尚與生活類(lèi)、科技書(shū)刊類(lèi)、IT產(chǎn)業(yè)類(lèi)戶(hù)外：羅湖口岸、深南大道上海賓館地段或大劇院對(duì)面、南山科技圓、濱海大道車(chē)公廟位置電視：（結(jié)合企業(yè)品牌宣傳）可以起到強(qiáng)力塑造品牌的目的。針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。l 目的：豐滿(mǎn)項(xiàng)目品牌，挖掘品牌個(gè)性。Ｂ、直效媒體（樓書(shū)、購(gòu)樓指南、單頁(yè)）的直觀宣傳作用。提出鑄造“福文化”的企業(yè)品牌核心主張。結(jié)合今年羅湖、福田三個(gè)項(xiàng)目的推出，向市場(chǎng)吹起“2002年福田品牌年”的號(hào)角。l 目的以企業(yè)品牌切入，借勢(shì)造市，建立項(xiàng)目品牌知名度。 借助3個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝等視覺(jué)媒體捆綁推出l 傳播主題福田地產(chǎn),14年建筑輝煌歷程福田地產(chǎn)的品牌先行導(dǎo)入，以新聞繕稿的軟性宣傳福田地產(chǎn)對(duì)該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念。D、新聞媒體軟廣告為主，配合項(xiàng)目形象廣告推出企業(yè)形象即捆綁式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。媒介投放組合策略蓄勢(shì)鋪墊期Ａ、現(xiàn)場(chǎng)包裝、主題消閑廣場(chǎng)營(yíng)造氣氛B、二至四期報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。l 樹(shù)立發(fā)展商及樓盤(pán)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提福田房地產(chǎn)知名度和美譽(yù)度。入伙信息廣告發(fā)布B．商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典C．會(huì)所功能的完善（五）媒體策略媒介目標(biāo)l 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。報(bào)版系列廣告發(fā)布（理性訴求）B．商場(chǎng)招商廣告發(fā)布C．公關(guān)活動(dòng)的評(píng)選頒獎(jiǎng)D．三點(diǎn)共面影響銷(xiāo)售區(qū)的建立（南山科技園、羅湖、福田）銷(xiāo)售持續(xù)期A。2．通道、電梯間的適當(dāng)包裝。形象豐滿(mǎn)期A．系列廣告發(fā)布（感性訴求）B．樣板房的包裝（如前所述）C．公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施進(jìn)展發(fā)布D．售樓處通往樣板房、園林會(huì)所通道的包裝。D． 售樓處工作人員的形象包裝1．售樓員、保安、工作人員服裝形象與另外兩個(gè)盤(pán)和諧統(tǒng)一。2．施工現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施完備得當(dāng)，給人充分的安全感。促進(jìn)“濱福庭園”的銷(xiāo)售，提升福田房地產(chǎn)的品牌。可邀請(qǐng)工商、稅務(wù)、銀行界、新聞界等代表參加?？萍紝?zhuān)題播報(bào)、刊發(fā)活動(dòng)新聞報(bào)道： A）《特區(qū)報(bào)》、《商報(bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、刊發(fā)新聞通訊稿； B）深圳電視臺(tái)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、播放新聞報(bào)道；形象樹(shù)立期A． 售樓處的包裝（如前所述） 在樣板房尚未建立的前期，有必要在售樓處建立開(kāi)放式樣板生活區(qū)間。3． “我的世界，海的世界！”——濱福庭園B．圍墻的包裝主題 我的世界，海的世界 擁有實(shí)力，才懂得駕駛 福田房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 銷(xiāo)售熱線：33388888C．公關(guān)活動(dòng)制造亮點(diǎn)（廣告發(fā)布）“濱福庭園”生活幽默攝影、繪畫(huà)大賽 內(nèi)容：照片的主題、年代不限，主要針對(duì)在南國(guó)城市的生活寫(xiě)照。生活”l 導(dǎo)示牌主題1． 前方到站“濱福庭園”。l 燈桿旗主題1．“我的世界，海的世界”“海（四）策略實(shí)施 蓄勢(shì)鋪墊期A．形象引入在“售樓處”尚未建立起來(lái)前期，著重于項(xiàng)目周邊的導(dǎo)示形象建立。晨曦出現(xiàn)的一刻，我們迎來(lái)了嶄新的家園。報(bào)版六標(biāo)題：濱福庭園今日幸福問(wèn)世生命在創(chuàng)造中永恒。報(bào)版五濱福庭園logo標(biāo)題：文：不同品位的人是很難真正溝通的，住怎么樣的房子能反映出居住者的人文價(jià)值取向。濱福庭園，地處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海生活社區(qū)；日式建筑園林風(fēng)情；入戶(hù)花園，觀景陽(yáng)臺(tái)，盡覽永無(wú)遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場(chǎng)開(kāi)揚(yáng)景致；靜品華僑城、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質(zhì)。報(bào)版一開(kāi)盤(pán)篇：標(biāo)題：激情公開(kāi)副標(biāo)；10月20日開(kāi)啟“濱福庭園”純美生活內(nèi)文：福田地產(chǎn)獻(xiàn)“?！眑 位置優(yōu)越，學(xué)府路南科技大道以西，未來(lái)潛力不可限量；l 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢；l 小區(qū)商場(chǎng)、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活；l 健康主題會(huì)所設(shè)有健身房、保健中心、休閑中心，隨時(shí)放松你的心靈；l 簡(jiǎn)潔大方，視覺(jué)豐富的日式立體設(shè)計(jì)，見(jiàn)證生活的精彩；l 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、**設(shè)計(jì)公司、**物業(yè)聯(lián)手打造；報(bào)版二形象篇標(biāo)題：安居深圳灣，是我的夢(mèng)想引文：長(zhǎng)久以來(lái)，身處喧囂的都市，因?yàn)楣ぷ?，因?yàn)樯睿驗(yàn)槎际腥諠u冷漠的人際關(guān)系，早就想在海濱找個(gè)空間，隨時(shí)給短暫的生命來(lái)個(gè)深呼吸，與“南海明珠”結(jié)緣，純屬偶然，卻發(fā)現(xiàn)，她就是我一直在追求的夢(mèng)想家園。）我的世界，海的世界報(bào)版文案原則：報(bào)版系列，一定要有創(chuàng)意性、關(guān)聯(lián)性、震撼性，每一期又不同的著重點(diǎn)。） 深圳灣的精品住宅（家在深圳灣，片區(qū)工作與生活的便利。l 售樓資料精巧別致，色彩不要太過(guò)復(fù)雜，一切為了展示“高新科技高檔濱海樓盤(pán)”的形象。l 樣板房樣板房更要突出濱海物業(yè)的特征，要能充分感受到深圳灣的闊野景觀，園林會(huì)所的別致；同時(shí)室內(nèi)也應(yīng)有巧妙的飾品（海螺、珊瑚、海鷗等）布局，于室外融為一體。海濱城、新聞路、科技大道的圍墻作為重點(diǎn)招示面，在整體形象與項(xiàng)目周邊導(dǎo)示形象統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，運(yùn)用生活畫(huà)面展示休閑、隨意的的生活感受，向人們展示一種地中海風(fēng)情的物業(yè)形象。l 形象廣告牌建議在主要的大道旁及項(xiàng)目的旁邊，以“我的世界，海的世界”為主題樹(shù)立廣告形象牌，整個(gè)畫(huà)面讓人感到海的氣息，海風(fēng)、海景、海濤、海韻?？萍伎萍茧m然經(jīng)過(guò)多年的打工生涯，南海的城市對(duì)他們已經(jīng)沒(méi)有了神秘感，但“南海明珠”能夠喚起他們剛到南海城市的所感，所想，所得、所失，具有很強(qiáng)的感染力。廣告投入相對(duì)較少的情況下，如何通過(guò)公關(guān)活動(dòng)延續(xù)目標(biāo)受眾對(duì)本項(xiàng)目的矚目度。項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝，要從陽(yáng)光帶（三）推廣策略 廣告目標(biāo)廣告之行銷(xiāo)目標(biāo)在較短的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目本身的銷(xiāo)售，提升福田房地產(chǎn)的品牌形象解決問(wèn)題廣告策略要解決之主要問(wèn)題項(xiàng)目命名要體現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)性。海濱城傳播的是一種豪宅的概念，在項(xiàng)目之間的定位有所差異。物業(yè)定位高新區(qū)中高檔濱海樓盤(pán)項(xiàng)目差異陽(yáng)光帶海濱城相比缺乏規(guī)模效應(yīng)；福田地產(chǎn)與招商地產(chǎn)相比缺乏品牌效應(yīng)；且雙方定位接近，是本項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。海濱城的大量炒作，為本項(xiàng)目的推廣起到事半功倍的效果；l 完善的市政規(guī)劃、配套，小學(xué)、郵局、居民活動(dòng)中心、商業(yè)等隔路相望，生活十分便利，且有巨大投資潛力；l 局部高層單位可擁有海景資源，大部分設(shè)有入戶(hù)花園，觀景陽(yáng)臺(tái)l 擁有周邊良好的人文、自然景觀雙重資源l 園林規(guī)劃與建筑風(fēng)格獨(dú)特，日式住宅風(fēng)格,熱帶植物生態(tài)園林l 深圳硅谷地帶、高尚純粹生活社區(qū)l 濱海大道、深南大道城市主動(dòng)脈貫穿東西。優(yōu)勢(shì)l 與招商地產(chǎn)陽(yáng)光帶占地面積32795。觀海臺(tái)：廣告主題：理想生活社區(qū)/簡(jiǎn)約、精致、實(shí)用核心賣(mài)點(diǎn)：南山中心區(qū)、深圳灣海景、超寬樓距、教育、戶(hù)戶(hù)有景碧海云天：廣告主題：深圳灣國(guó)際人居形象大使核心賣(mài)點(diǎn)：