【正文】 派駐專門的項目小組，專一服務(wù)本項目； 派駐專業(yè)AE跟蹤本項目，并可與福田地產(chǎn)一起辦公，便于及時提供準確服務(wù)，工資有我司負擔； 提供最優(yōu)惠的媒體服務(wù)，由于我公司與媒體有著長期而良好的關(guān)系，在媒體價格、新聞繕稿炒做、專題座談等方面，可提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和便利，并且結(jié)合本項目的特殊情況，將來會有大量的系列軟文、座談方面的需要。黃 瓊：雅瑪廣告公司項目AE三、雅瑪與福田地產(chǎn) 成功的合作，是雙贏的合作。 我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導向，增強服務(wù)意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導入期，爭取提前進入成熟期。廣告效果評估與策略調(diào)整一套好的廣告計劃最后的貫徹實施在很大程度上取決于在計劃進行過程中對廣告效果的評估是否及時、準確。（3）《南方都市報》總發(fā)行量80萬份，深圳地區(qū)達21萬份，%，報攤購買率高達65%，單位訂閱率達12%，讀者群體以年輕人為主，觀念前衛(wèi)、消費力強具較成熟的品牌與廣告意識（4）電視：深圳電視臺《深視新聞》每日19：35—20：00《今日視點》周一至周六20：08—20：20《黃金劇場》周一至周五、周日20：27—22：25《陽光劇場》每日19：00—20：52（5）戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等（6）直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等（7）ＤＭ直郵或電話單廣告發(fā)布頻率l 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率達到45%，單位訂閱達到45%，讀者忠誠度高。媒體運用（1）《深圳特區(qū)報》綜合性大型日報，平均每天版數(shù)達36個版。主題：實現(xiàn)濱海異域風情生活內(nèi)容：公共關(guān)系訴求性價比訴求推廣活動訴求促銷訴求形式：SP 活動,公關(guān)關(guān)系推廣、業(yè)主聯(lián)誼會、單頁、網(wǎng)絡(luò)等。Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴大消費層面。深圳電視一臺；有線頻道的安家置業(yè)、地產(chǎn)視界等欄目網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜狐、深圳房地產(chǎn)等網(wǎng)站電臺、DM直郵等其他媒體。l 廣告訴求內(nèi)容：地段價值訴求新規(guī)劃、新城區(qū)、新濱海居地海景訴求海不僅是海，更是一種生活態(tài)度。l 內(nèi)容：日式會所訴求個性、情調(diào)、工作與休閑的關(guān)系生活方式訴求追求異域風情、兼容東方文化人文訴求華僑城、深圳硅谷、深大、虛擬大學形象豐滿、強銷期利用春季住交會、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、國慶節(jié)等幾個房地產(chǎn)銷售高潮期再次運用大眾媒體（以報紙為主，事件行銷為輔），提升形象，強調(diào)服務(wù)，增開直通車，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。l 傳播主題：東方文化與住宅環(huán)境。形象樹立期Ａ、以報紙廣告為主，以軟、硬報紙廣告結(jié)合。導入福田地產(chǎn)的市場觀念專業(yè)打造最適合年輕創(chuàng)業(yè)者的家園。l 內(nèi)容福田地產(chǎn)14年開發(fā)項目回顧，敘述福田地產(chǎn)以質(zhì)量制勝的開發(fā)理念。硬性廣告以圖文并茂的形式，偏重文字為主。展開相關(guān)地產(chǎn)品牌論壇，在特區(qū)報設(shè)專欄“福田品牌，地產(chǎn)視窗”。C、臨近公開發(fā)售時投放報紙形象廣告。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“南海之旅”盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。l 通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。促銷廣告發(fā)布（銷售信息）B．商場招商信息發(fā)布C．公關(guān)活動獲獎作品展覽收尾期A。強銷期A。1． 通道具有絕對的安全感。2．嚴格培訓，提高工作人員素質(zhì)，確保工作態(tài)度的端正熱情。3．施工人員著裝的統(tǒng)一、整齊。專題播報、刊發(fā)活動新聞報道： A）《特區(qū)報》、《商報》記者現(xiàn)場采訪、刊發(fā)新聞通訊稿； B）深圳電視臺記者現(xiàn)場采訪、播放新聞報道；C）形象廣告牌的發(fā)布D）施工現(xiàn)場的形象包裝1．施工現(xiàn)場與售樓現(xiàn)場的隔離。意義：希望通過籃球比賽這種形式，搭建高新區(qū)企業(yè)之間、高新區(qū)企業(yè)與政府各部門、社會各界和“濱福庭園”之間的交流平臺，促進相互間的交流與溝通。健康”為主題的2003年高新區(qū)男子籃球邀請賽。 中國最龐大的資料庫下載C． 公關(guān)活動的新聞炒作男子籃球邀請賽內(nèi)容：與高新區(qū)服務(wù)中心合辦以“海專題播報、刊發(fā)活動新聞報道： A）《特區(qū)報》、《商報》記者現(xiàn)場采訪、刊發(fā)新聞通訊稿； B）深圳電視臺記者現(xiàn)場采訪、播放新聞報道；形象樹立期A． 售樓處的包裝（如前所述） 在樣板房尚未建立的前期，有必要在售樓處建立開放式樣板生活區(qū)間。3． “我的世界，海的世界！”——濱福庭園B．圍墻的包裝主題 我的世界，海的世界 擁有實力，才懂得駕駛 福田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售熱線：33388888C．公關(guān)活動制造亮點（廣告發(fā)布）“濱福庭園”生活幽默攝影、繪畫大賽 內(nèi)容：照片的主題、年代不限，主要針對在南國城市的生活寫照。生活”l 導示牌主題1． 前方到站“濱福庭園”。l 燈桿旗主題1．“我的世界，海的世界”“海（四）策略實施 蓄勢鋪墊期A．形象引入在“售樓處”尚未建立起來前期，著重于項目周邊的導示形象建立。晨曦出現(xiàn)的一刻，我們迎來了嶄新的家園。報版六標題：濱福庭園今日幸福問世生命在創(chuàng)造中永恒。報版五濱福庭園logo標題：文：不同品位的人是很難真正溝通的，住怎么樣的房子能反映出居住者的人文價值取向。濱福庭園，地處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海生活社區(qū)；日式建筑園林風情；入戶花園，觀景陽臺，盡覽永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場開揚景致；靜品華僑城、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質(zhì)。報版一開盤篇：標題：激情公開副標；10月20日開啟“濱福庭園”純美生活內(nèi)文：福田地產(chǎn)獻“?！眑 位置優(yōu)越，學府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；l 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢；l 小區(qū)商場、學校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活；l 健康主題會所設(shè)有健身房、保健中心、休閑中心，隨時放松你的心靈；l 簡潔大方，視覺豐富的日式立體設(shè)計，見證生活的精彩；l 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、**設(shè)計公司、**物業(yè)聯(lián)手打造；報版二形象篇標題：安居深圳灣，是我的夢想引文：長久以來，身處喧囂的都市，因為工作，因為生活，因為都市日漸冷漠的人際關(guān)系，早就想在海濱找個空間，隨時給短暫的生命來個深呼吸，與“南海明珠”結(jié)緣，純屬偶然，卻發(fā)現(xiàn)，她就是我一直在追求的夢想家園。）我的世界，海的世界報版文案原則：報版系列，一定要有創(chuàng)意性、關(guān)聯(lián)性、震撼性，每一期又不同的著重點。） 深圳灣的精品住宅（家在深圳灣，片區(qū)工作與生活的便利。l 售樓資料精巧別致，色彩不要太過復雜，一切為了展示“高新科技高檔濱海樓盤”的形象。l 樣板房樣板房更要突出濱海物業(yè)的特征，要能充分感受到深圳灣的闊野景觀，園林會所的別致；同時室內(nèi)也應(yīng)有巧妙的飾品（海螺、珊瑚、海鷗等）布局，于室外融為一體。海濱城、新聞路、科技大道的圍墻作為重點招示面，在整體形象與項目周邊導示形象統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，運用生活畫面展示休閑、隨意的的生活感受，向人們展示一種地中海風情的物業(yè)形象。l 形象廣告牌建議在主要的大道旁及項目的旁邊，以“我的世界，海的世界”為主題樹立廣告形象牌，整個畫面讓人感到海的氣息，海風、海景、海濤、海韻?？萍伎萍茧m然經(jīng)過多年的打工生涯，南海的城市對他們已經(jīng)沒有了神秘感，但“南海明珠”能夠喚起他們剛到南海城市的所感，所想，所得、所失，具有很強的感染力。廣告投入相對較少的情況下，如何通過公關(guān)活動延續(xù)目標受眾對本項目的矚目度。項目的現(xiàn)場包裝，要從陽光帶（三）推廣策略 廣告目標廣告之行銷目標在較短的時間內(nèi)完成項目本身的銷售，提升福田房地產(chǎn)的品牌形象解決問題廣告策略要解決之主要問題項目命名要體現(xiàn)目標客戶的個性。海濱城傳播的是一種豪宅的概念，在項目之間的定位有所差異。物業(yè)定位高新區(qū)中高檔濱海樓盤項目差異陽光帶海濱城相比缺乏規(guī)模效應(yīng)；福田地產(chǎn)與招商地產(chǎn)相比缺乏品牌效應(yīng)；且雙方定位接近，是本項目的最大競爭對手。海濱城的大量炒作，為本項目的推廣起到事半功倍的效果；l 完善的市政規(guī)劃、配套，小學、郵局、居民活動中心、商業(yè)等隔路相望，生活十分便利，且有巨大投資潛力；l 局部高層單位可擁有海景資源，大部分設(shè)有入戶花園，觀景陽臺l 擁有周邊良好的人文、自然景觀雙重資源l 園林規(guī)劃與建筑風格獨特，日式住宅風格,熱帶植物生態(tài)園林l 深圳硅谷地帶、高尚純粹生活社區(qū)l 濱海大道、深南大道城市主動脈貫穿東西。優(yōu)勢l 與招商地產(chǎn)陽光帶占地面積32795。觀海臺：廣告主題：理想生活社區(qū)/簡約、精致、實用核心賣點：南山中心區(qū)、深圳灣海景、超寬樓距、教育、戶戶有景碧海云天：廣告主題：深圳灣國際人居形象大使核心賣點：深圳灣、紅樹林、華僑城人文生態(tài)景觀、華僑城配套、地鐵、建筑規(guī)劃海印長城廣告主題：城市主題化社區(qū)核心賣點：深圳灣、街區(qū)會所、南山書城、生命主題園林、商業(yè)廣場、長城品牌海岸明珠：廣告主題：國際城市村，傳承羅馬假日情懷核心賣點：南山中心區(qū)地段、羅馬風情規(guī)劃設(shè)計、教育本項目目標市場：南山、高新科技園區(qū)白領(lǐng)及企業(yè)管理層占較大比例；福田區(qū)客戶占一定數(shù)量；小型投資者；部分香港客戶目標客戶特征：職業(yè)分布為證券、金融保險業(yè)、建筑承包商、公關(guān)人、廣告人、注冊會計師、政府公務(wù)員25—35歲之間，首次或二次置業(yè)，高收入；他們頗有個性及前瞻性、敏銳、較感性且不乏理性；注重生活品質(zhì)，追求文化內(nèi)涵。項目周邊有多個大型高尚濱海社區(qū)，本身配套資源又少，使其置于競爭激烈的地產(chǎn)環(huán)境中。海濱城