【正文】 為服務好本項目，雅瑪公司除了以準確的廣告創(chuàng)意外，將提供更加便利的條件，使項目運做順利、成功。經過分析、思考、取舍、確認的廣告計劃和策略不應一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應以及對實施結果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。（2）《深圳商報》日發(fā)行20萬份，男性閱讀比例偏高，絕大部份讀者受過良好的教育，有較好的教育背景，消費力強，是深圳群體的主流消費階層。媒介選擇的標準選擇深圳地區(qū)對目標消費者最有影響力的媒介；目標消費者接觸最多的媒介；選擇成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費用。 銷售持續(xù)期Ａ、以報紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。結合今年羅湖、福田三個項目的推出，向市場吹起“2002年福田品牌年”的號角。 借助3個項目的現(xiàn)場包裝等視覺媒體捆綁推出l 傳播主題福田地產,14年建筑輝煌歷程福田地產的品牌先行導入，以新聞繕稿的軟性宣傳福田地產對該項目的開發(fā)理念。媒介投放組合策略蓄勢鋪墊期Ａ、現(xiàn)場包裝、主題消閑廣場營造氣氛B、二至四期報紙軟性文章配合公關活動進行滲透。入伙信息廣告發(fā)布B．商場開業(yè)慶典C．會所功能的完善（五）媒體策略媒介目標l 選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產生最佳的說服效果。2．通道、電梯間的適當包裝。D． 售樓處工作人員的形象包裝1．售樓員、保安、工作人員服裝形象與另外兩個盤和諧統(tǒng)一。促進“濱福庭園”的銷售，提升福田房地產的品牌?？萍? 繪畫方式不限，主要針對在南國城市的生活寫照意義：“濱福庭園”的目標消費群體是高新區(qū)、福田、華僑城、南山區(qū)的白領階層，大部分人到深圳有兩三年的時間以上，而這段時間的生活經歷使他們對深圳這個南海城市有較深的認識和感情，通過攝影、繪畫大賽的舉辦喚起他們對往事的回憶，對生活的向往，從而達到提升福田房地產與“濱福庭園”知名度的目的?？萍嫉靥幧钲诠韫?，全新規(guī)劃濱海高尚純粹生活社區(qū)；城市交通主動脈貫穿東西，地鐵近在眼前；坐享永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場，景致開揚；靜品華僑城、科技園人文、自然雍容氣質；日式建筑園林風格；入戶花園，觀景陽臺。濱福庭園，基于含蓄的現(xiàn)代建筑藝術理念，以純日式建筑、園林規(guī)劃精心打造濱海城市新景點、城市新服飾；以坡屋面、室外木走廊等建筑語言構筑豐富的灰空間，營造人與人之間的平等交流。報版四濱福庭園logo標題：建立家有兩種態(tài)度，一是將自然拒之門外，一種是與自然共舞文： 環(huán)境的意義，就是要讓人從一日的繁忙中回到家，真正得到享受和放松。 我只愿面朝大海，春暖花開…… 我將告訴每一個人 那幸福的閃電告訴我的 告訴他們我的幸福 從明天起，和每一個親人通信引文：我有一所房子，面朝大海，春暖花開但根據(jù)本項目的特點，有必要在每期報版各有說詞的前提下，關聯(lián)性的將項目賣點整合羅列。報版系列l(wèi) 感性訴求線海濱城市之旅（年輕的激情，夢想的追求，不覺之中邁向一座美麗的海濱城市……）深圳灣畔之旅（在我心舟停靠的深圳灣，是我工作的地方……） 南海明珠（海的文明、海的胸懷，夢在“南海明珠”，我的心舟在濱海建筑之中舒展……）我的世界，海的世界l 理性訴求線海濱城市的精品住宅（坐擁都市繁華，大環(huán)境優(yōu)勢，配套成熟。l 售樓現(xiàn)場包裝售樓處給人的第一感覺是清亮、爽朗的，就像清水芙蓉般簡潔舒心，所有宣傳畫面力求簡單素雅，精心點綴綠色植物、海中珍品，輕吻椰香，感受涼風拂面（空調不要太冷，用隱藏的風扇吹自然風），給人以置身海濱的心曠神怡。生活”為主題的燈桿旗包裝街區(qū)，形象為藍天碧海漂浮著一葉泛舟。備選項目名：濱海故鄉(xiāng)海之戀金色港灣創(chuàng)意策略廣告主題： 高新區(qū)獨具地中海風情，陽光地帶主題，完全融入海文化的濱海白領高尚社區(qū)主打廣告語： 我的世界 海的世界釋意：空氣中洋溢著大海的氣息大海上流淌著文化的蘊味文化中充滿著科技的味道 五彩的霓虹，跳動的音樂、變幻的腳步，游走于我們——城市人的呼吸之間，讓我們保持思想的靈性與生活的時尚備選廣告語： 海海濱城的視覺形象跳躍出來，尋找之間的差異性。配套與環(huán)境，兩者差異不大?！袷姓C合配套不完備，與項目營銷期有時間差●大多數(shù)單位并無真正海景可觀●大多單位受噪音影響項目特征項目環(huán)境配套項目的外部環(huán)境可以依托市政配套小學、電話局、居民活動中心、商業(yè)、郵電局，內部環(huán)境擁有自己的園林、會所、超市、銀行等。海濱城為緊鄰，其規(guī)模遠大于本項目，借陽光帶（二）項目簡析項目概況簡介本項目位于高新區(qū)第五區(qū)T205—0066地塊，位于學府路南科技大道以西，高新南11號路以北，為較規(guī)則的L形地塊。海洋之心項目簡介：位于深圳灣畔，南油商業(yè)路與后海大道交匯處，占地7000平方米，屬于后海灣版塊擁有豐富海景資源的項目。海在濱福庭園廣告推廣策略 （一）個案分析陽光帶，海濱城項目簡介：陽光帶海濱城坐落深圳灣高新園區(qū)第五區(qū)，屬于深圳灣填海區(qū)的地王地帶，其占地面積8萬多平方米，總建筑面積32萬平方米，總體規(guī)劃借鑒了純美居住社區(qū)的規(guī)劃手法。可以選擇1020209等大巴。配以大量的軟文炒做，軟文的所占版面以半版、整版為理想選擇。廣告目標：消化存量，成功完成銷售。廣告主題： 中國最龐大的資料庫下載l 表現(xiàn)此項目給白領階層的心理感受l 表現(xiàn)策略：銷售訊息+賣點表現(xiàn)l 表現(xiàn)內容：會所、配套、戶型等訴求重點：整階段：繼續(xù)訴求項目帶給的感受 證言階段：理念與價值提升工作內容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關活動，配合廣告宣傳，鞏固提升銷售率。工作建議：利用公關活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。多推創(chuàng)意感性廣告，強化在變眾中的印象。下半階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，有了市場的大肆炒作，成熟期已到來。網絡廣告及電臺廣告交叉進行。廣告目標：進一步提升項目鮮明的個性形象和特質，激發(fā)消費購買欲望。一切物料、資料的全面齊備到位。工作內容：以福田地產“為深圳年輕建設者精心打造智能化社區(qū)”為話題，在前期投放報紙軟性文章，新聞炒作開始。廣告目標：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關注，營造熱賣氣氛，達到市場的預熱，達成市場良性啟動，也試探市場反應。僑福大廈主推廣告語l 精英風范，駕駛都市節(jié)奏 l 邀約繁華共舞l 陽光貴族，靜享繁華l 靜享繁華，我心歸岸 第一階段：導入期（市場啟動期）階段特征：一個競爭趨于白熱化的地產市場，一個新的項目的介入，試探市場的反應必然是非常謹慎的。前瞻性眼光，解決創(chuàng)業(yè)與居住最佳方案。備選文案主題：整體形象（突出小戶型設計）僑福大廈logologo語：主標：城市精銳創(chuàng)業(yè)與居住解決新方案副標：想想還是“小”的好。l 與特區(qū)報業(yè)大廈、五洲賓館為鄰；搭建精英中央時尚舞臺。寬頻、安全自動化系統(tǒng)設置。今天，夢想成為現(xiàn)實，僑福大廈給我一份久違的閑散生活，宜商宜住帶來無限升值潛力。中心西區(qū)智能化小戶型精品物業(yè)形象定位： 青春主題精品家園項目名稱： 青春廣場（推廣名）l 主要消費群定位：25歲—35歲的城市白領l 身份特征：薪人類l 次消費群定位：投資客、職業(yè)炒家賣點梳理與提升l 深圳市青春主題廣場；l 為深圳白領度身定做的青春文化精品社區(qū)l 中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段l 風華正茂、才情洋溢的有遠大志向的青年l 智能化空間，縱橫信息流，商機無限l 小戶型設計，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺l 宜商宜住，投資潛力巨大。策略：依托中銀品牌、創(chuàng)新優(yōu)勢，重新包裝，導入新概念，進行主題式推廣。安柏麗晶是由北京天鴻集團在深圳開發(fā)的第一個項目。廣告語：華雅居庭 富足人生掌握新世紀脈博 坐享中心區(qū)姿采巍峨聳立 都市魅力萬千投資置業(yè) 機不可失 瑞達苑:整體規(guī)劃：瑞達苑為單體高層建筑，地上28層，地下3層，13層為高品味的商業(yè)裙房；大廈共1912戶（其中復式住宅8戶）；廣告語：景田片區(qū)雍容亮麗府邸，新世紀初智能資訊華居安柏麗晶:整體規(guī)劃：安柏麗晶是由18層麗景閣、32層的柏景閣、32層的安景閣以及32層的晶仕國際公寓組成的半圍合式高尚住宅小區(qū)，功能上以住宅為主，同時還具備商業(yè)、會所和辦公功能。華富大廈位置：華富大廈位于深圳市中心區(qū)，深南路與新洲路交匯處。這樣既能享受到片區(qū)優(yōu)勢，又有較好的價格性能比，從而為都市精英置業(yè)提供一個新的選擇空間。l 策劃觀念從產品品牌觀念向企業(yè)品牌的觀念轉變，從追求社會效益和經濟效益觀念向生態(tài)效益 和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉變，已形成一種趨勢。開 發(fā) 商：合正名園是由合正地產開發(fā)的，之前的合正園已取得很好的銷售業(yè)績，在業(yè)界及消費者中留下很好的口碑，樹立了精品物業(yè)的良好形象。因而，廣告的訴求應圍繞“福田中心西區(qū)潛力股商住物業(yè)”購買心理比較謹慎；感性思維，理性消費；觀念前衛(wèi)但反對華而不實的浪費行為。注重投資價值和物業(yè)升值潛力。職業(yè)分布于醫(yī)療、保險、貿易、金融、旅游、餐飲、房地產等行業(yè)。中心區(qū)建設觸動住宅市場的大好利市。l 事件行銷安排舉辦便利居家模式研討會第四階段 品牌鞏固期結點：公開發(fā)售后期l 主題生活與投資l 目的發(fā)掘項目的軟價值生