某地產(chǎn)公司項(xiàng)目行銷推廣整合傳播方案-wenkub.com
2025-01-02 22:15 本頁(yè)面
【正文】 8788—— 電視廣告的投放多以成都電視臺(tái)為主89戶外廣告： 做為廣告新軍，戶外廣告以流動(dòng)性強(qiáng)，接觸廣、時(shí)間保存久、廣告記憶深刻而越來越受到客戶的認(rèn)可，其廣告的效果暫露鋒芒，如 。持續(xù)期（第四階段）： 促銷活動(dòng)和價(jià)格杠桿的調(diào)控，促進(jìn)銷售尾盤期（第五階段）： 通過不同的促銷政策 (如：價(jià)格的提升，政策的優(yōu)惠等 )刺激消費(fèi)市場(chǎng)，用樣板房的打造引導(dǎo)購(gòu)買，盡量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全盤銷售。 結(jié)合下半年的市場(chǎng)情況，與項(xiàng)目同區(qū)域的實(shí)際放量，一方面避開與綠地的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面與格林威治村形成同價(jià)位的差異營(yíng)銷，我們建議項(xiàng)目整個(gè)推廣從 8月開始形象導(dǎo)入，推廣時(shí)間預(yù)計(jì)共 10個(gè)月。時(shí)間： 2023年四月68 展會(huì)：思路： 參加成都的春、秋兩季房交會(huì)目的： 一方面樹立項(xiàng)目形象，進(jìn)行信息的透露，另一方面 促進(jìn)銷售，累計(jì)客戶時(shí)間： 2023年九月、 2023年四月69知本家內(nèi)部刊物創(chuàng)辦思路： 通過雜志把成都知名的知本家聚集在一起，交流其知識(shí)與經(jīng)濟(jì)、人生觀、價(jià)值觀、居住觀等話題目的： 通過雜志的創(chuàng)辦，把項(xiàng)目與目標(biāo)客戶群體緊密聯(lián)系起來，積累客戶，小眾與大眾傳播互相配合，促進(jìn)銷售。時(shí)間： 2023年九月64知識(shí)普及講座思路： 為購(gòu)房者舉辦一堂關(guān)于購(gòu)房、裝修、如何辦證的知識(shí)講座目的： 通過知識(shí)講座的舉辦樹立項(xiàng)目美譽(yù)度的同時(shí)，促進(jìn)銷售時(shí)間： 2023年十二月65 “新棕樹，未來的家 ”菜單式購(gòu)房思路： 房屋裝修按照購(gòu)房者的需求進(jìn)行個(gè)性裝修目的： 導(dǎo)入項(xiàng)目，激活市場(chǎng)，開創(chuàng)一種與眾不同的銷售方式，滿足知本家個(gè)性的需求，同時(shí)引起市場(chǎng)的炒作話題，集中注意力，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力度時(shí)間： 2023年九月促銷活動(dòng)66成立知本家俱樂部思路： 把知本家集聚在一起，定期舉辦知本家會(huì)員活動(dòng)。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（蓄水期）：采取發(fā)放 VIP貴賓卡的方法，享受與錦官新城業(yè)主同等的待遇和開盤時(shí)的特別優(yōu)惠187。 一次性付款優(yōu)惠 3% 187。 樓盤定價(jià)法：本案小高層 3F以上每層價(jià)格按比例遞增187。 品牌價(jià)值57（二）、價(jià)格確定方法：187?？煽紤]以下因素 ： 187。54D、 （熱銷期）： 家的外在，是一種生活質(zhì)量！ 家，不僅是一種品質(zhì)，還是一種不同雅俗的生活質(zhì)量 清晨，聽流水叮咚、看樹影婆娑；傍晚送霞光影印，韻美的建筑和愉悅的心情同在，匯集眼簾。錦官秀城 .龍祥苑： 新棕樹 /生活的名片（三）、廣告定位：44為什么是 新棕樹 /生活的名片理由：◆ 充分體現(xiàn)了目標(biāo)群體的人生觀，價(jià)值觀、居住觀，對(duì)生活質(zhì)量的追求◆ 新棕樹 /生活的名片才能完全表現(xiàn)出城南新棕樹的時(shí)尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)、文明◆ 生活的名片能夠統(tǒng)領(lǐng)多層、小高層、花園洋房三種建筑形態(tài)的集合的生活方式◆ 生活的名片可以與錦官新城形象定位風(fēng)格形成一致，便于傳播，凝聚市場(chǎng)的購(gòu)買力45 一個(gè)優(yōu)秀的廣告語(yǔ)需要的不是空乏口號(hào)，而是精準(zhǔn)的演繹和詮釋46 城南現(xiàn)代、時(shí)尚、前衛(wèi)、文明的名片新棕樹 /生活的名片新棕樹 生活的名片生活格調(diào)是名片生活品位是名片生活優(yōu)雅是名片生活閑適是名片生活質(zhì)量是名片 生活的名片是理性和感性的復(fù)合47釋義：新棕樹： 城南現(xiàn)代、時(shí)尚、前衛(wèi)、文明的名片 ；新棕樹的整體規(guī)劃上，西接人南路，東接科華路，長(zhǎng)約一公里的航空路打造成 “城南春熙路 ”。他們未必需要有名的酒吧對(duì)準(zhǔn)自己的窗戶，卻希望小區(qū)從建筑到環(huán)境具有格調(diào)。知本家逐漸對(duì)老城南嫌棄的原因，說白了就是格調(diào)二字。33 知本家購(gòu)房需求趨向： A、區(qū)位選擇：城南城西城東市中心城北34 B、置業(yè)用途：投資 給家人自 用35 D、選擇戶型面積區(qū)間比例：80以下 80100100120230150150以上36 C、選擇物業(yè)類型：高層小高層多層花園洋房別墅37 E、選擇價(jià)格區(qū)間：2500以下2500300030003500350040004000以上38 F、建筑要有格調(diào)：—— 購(gòu)房、旅游、汽車、社交消費(fèi)是知本家主要生活消費(fèi)類型30 知本家消費(fèi)觀：▲ 接受新鮮事物能力強(qiáng)▲ 不僅注重物質(zhì)生活的富足，更在意精神的滿足▲ 文化層次相對(duì)較高，因此在挑選物業(yè)時(shí)不但注 重物業(yè)的硬件質(zhì)素，也會(huì)在意小區(qū)所營(yíng)造的人 文氣息31 知本家傳播觀：容易接受新觀念和新事物，喜歡閱讀報(bào)紙、雜志，網(wǎng)絡(luò)是他們了解信息的很重要的一個(gè)媒體載體。 具備較高經(jīng)濟(jì)收入■ 24對(duì)知本家的描述：■ 項(xiàng)目為知本家人群度身訂造的感悟人生境界的社區(qū)環(huán)境，提供了他們需要的生活立體空間?！?16—— 新棕樹，已成為城南最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌社區(qū)17區(qū)域樓盤簡(jiǎn)析：中海名城三期 —— 千色園：建筑類別： 多層 花園洋房 規(guī)模： 184畝，共 684戶均價(jià)： 5900元 /M2，其中多層均價(jià)為 4300元 /M2銷售情況： 60%（截止 5月底） ，花園洋房已售完園林規(guī)劃特點(diǎn)： 荷蘭風(fēng)情為主題，融合歐洲小鎮(zhèn)的現(xiàn)代園林要素，如卡麗晨鐘、梅葛橋之吻、水舞華爾茲等主題景觀，并點(diǎn)綴現(xiàn)代雕塑、小品，賦予園林景觀鮮明的個(gè)性和時(shí)代特推廣概念： 歐洲小鎮(zhèn) 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)
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