〈果蔬保健飲料營(yíng)銷策劃方案〉(doc18)-食品飲料-文庫(kù)吧資料
2024-08-24 13:39本頁(yè)面
【正文】 15萬(wàn) 150萬(wàn) (2)廣告制作費(fèi)： 100萬(wàn)元 (3)其它促銷活動(dòng)費(fèi)用： 30 萬(wàn)元 (4)合計(jì)： 570萬(wàn)元 （十） 廣告效果評(píng)估 (1)在廣告投放前，對(duì)廣告的文案、腳本及其 它廣告訊息等內(nèi)容進(jìn)行檢測(cè)。 在公交車投放車身廣告，在車站上投放站牌燈箱廣告。 娛樂(lè)網(wǎng) 2020年 1～ 6月 首頁(yè)流媒體擴(kuò)展區(qū)域，上限 300*300 要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處 播放時(shí)長(zhǎng) :10秒 每個(gè)月更換廣告一次。 10 在《新疆新聞聯(lián)播》插播 15秒廣告 湖南衛(wèi)視 2020年 1～ 2月 在《娛樂(lè)無(wú)極限》插播 15秒廣告 春節(jié)前后為期一個(gè)月時(shí)間。 （八） 廣告排期 媒體 投放時(shí)間 投放形式 備注 CCTV1 2020年 1～ 2月 在《榜上有名》插播 10秒廣告 在《我的奧林匹克》插播 15秒廣告 春節(jié)前后為期半個(gè)月時(shí)間。 2）以神內(nèi)系列的果蔬汁作為其他獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品，促進(jìn)整個(gè)系列產(chǎn)品的銷售。 活動(dòng)要點(diǎn)：借助新年時(shí)期推出神內(nèi)果蔬汁 ，突出“新意”，向消費(fèi)者傳達(dá)新產(chǎn)品信息。 活動(dòng)形式： 1）免費(fèi)嘗飲全新神內(nèi)產(chǎn)品。 多管齊下，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者全面接觸。選擇重點(diǎn)銷售區(qū)域的大城市的主要交通公交線路的公交車、以及目標(biāo)群體的主要流動(dòng)區(qū)域。 (3)交通媒體 根據(jù)目標(biāo)群體其所具有較強(qiáng)的流動(dòng)性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會(huì)活動(dòng)而進(jìn)行日常流動(dòng)是其行動(dòng)表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。在多項(xiàng)調(diào)查評(píng)比中，新浪也均 被稱為最有價(jià)值的品牌，最受歡迎的網(wǎng)站。我們選擇的依據(jù)是目標(biāo)群體的生活方式和行為特征，我們選擇了新浪主頁(yè)、 娛樂(lè)。根據(jù)目標(biāo)群體的收視習(xí)慣，我們主要考慮體育、綜藝類、新聞?lì)惖碾娨暪?jié)目廣告，電視頻道定為： CCTV新疆衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視。根據(jù)年輕白領(lǐng)群體、青少年群體的行為特征和消費(fèi)習(xí)慣以及自身產(chǎn)品類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，我們決定選擇以下媒體： (1)電視媒體 電視作為大眾媒體，發(fā)布廣告的產(chǎn)生的效果是最大的。以日常生活的健康飲食作為溝通訴求的切入點(diǎn)，向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品概念和利益。以系列廣告為宜。 8 （ 三 ） 廣告定位 我們的廣告定位在“方便“、”營(yíng)養(yǎng)”這一角度，因?yàn)椤熬G色、天然、回歸、健康”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚，而果蔬汁在快節(jié)奏的生活中剛好能快捷方便而又迅速補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)。現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏日益加快，人們的壓力 也隨之增大，產(chǎn)生很多亞健康問(wèn)題，而膳食規(guī)劃可以減輕這方面的問(wèn)題。提 高 企業(yè) 品牌 知名度和美譽(yù)度， 建立 在中國(guó)市場(chǎng) 上果蔬飲料的領(lǐng)軍 品牌。 五、“神內(nèi)”的 廣告策略 （ 一 ） 廣告目標(biāo) (1)通過(guò)廣告展現(xiàn)神內(nèi)產(chǎn)品的“綠色、環(huán)保、健康”，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)的健康生活觀念植入消費(fèi)者心智，真正打動(dòng)消費(fèi)者。因此神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該跟相關(guān)媒體先進(jìn)行聯(lián)系，鼓勵(lì)并且邀請(qǐng)他們對(duì)神內(nèi)集團(tuán)的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道，加強(qiáng)宣傳，造勢(shì)。其次應(yīng)該建立一套完整的科學(xué)的客戶關(guān)系管理體系，定期拜訪客戶，并且讓客戶了解本企業(yè)產(chǎn)品功能特性和幫助客戶更好地推銷產(chǎn)品。 （ 2） 人員推廣： 由于神內(nèi)集團(tuán)的推銷人員參差不齊，素質(zhì)不高，因此企業(yè)首先要制定好人員的選拔制度，設(shè)置好門檻，招聘一批營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)的班子來(lái)為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。選擇廣告媒體要考慮到 7 胡蘿卜汁作為一種新概念的健康飲料，在市場(chǎng)上知名度不高，并且目標(biāo)消費(fèi)者是對(duì)健康理念比較重視，因此可以選擇在一些時(shí)尚的雜志報(bào)刊，特別是白領(lǐng)讀者比較多的刊物刊登廣告，電視廣告方面則選擇晚上時(shí)間?，F(xiàn)在胡蘿卜汁和一系列的健康果蔬飲料，提倡的是一種健康自然的生活，廣告的重點(diǎn)應(yīng)該是向目標(biāo)消費(fèi)者宣傳這樣的一個(gè)健康的生活理念，一種健康的生活態(tài)度。這種以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以合作為前提，以合同為保證，以利益均沾為動(dòng)力，以獎(jiǎng)罰制度為監(jiān)督的分銷體系，在市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)揮了較好的作用。 通過(guò)以上三個(gè)方面因素考慮，建議神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該選擇的渠道類型是合同式垂直營(yíng)銷渠道組織，渠道齊成員之間通過(guò)合同的方式協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)，以保證營(yíng)銷渠道有效運(yùn)行。 b) 產(chǎn)品特性：以胡蘿 卜汁為主的一系列健康果蔬飲料是提倡自然，健康，環(huán)保和綠色等概念，一般在大型超市或者小商鋪陳列。通過(guò)這種定價(jià)政策，有利于降低市場(chǎng)成本，又可通過(guò)基本控制點(diǎn)，在各地區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)，有效控制基價(jià)的穩(wěn)定，不致發(fā)生價(jià)格混亂，并減少商戶的竄貨現(xiàn)象。通過(guò)兩種方法的結(jié)合，容易比較準(zhǔn)確評(píng)估出產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。二是實(shí)銷評(píng)估法。我們可以通過(guò)兩種方法結(jié)合來(lái)確定市場(chǎng)價(jià)格，一是主觀評(píng)估法。這種定價(jià)方法的依據(jù)不是產(chǎn)品的成本，而是市場(chǎng)的需求定價(jià)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。因此神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)研究，改 進(jìn)技術(shù)，完善其核心主打產(chǎn)品胡蘿卜汁，并且趁著飲料市場(chǎng)崇尚健康，向著這方向發(fā)展的趨勢(shì)，推出一系列健康果蔬飲料，來(lái)鞏固企業(yè)地位，爭(zhēng)取較多市場(chǎng)占有率。 因此，針對(duì)產(chǎn)品處于的生命周期階段特點(diǎn)，我們主要采用快速滲透策略，即以較低的價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是在于快速打入市場(chǎng)，最快地滲透市場(chǎng)和占有市場(chǎng)率。 （ 2） 產(chǎn)品生命周期： 胡蘿卜汁是神內(nèi)集團(tuán)新推出的一種健康果蔬飲料，而健康果蔬飲料在市場(chǎng)上產(chǎn)品相對(duì)不多，因此屬于產(chǎn)品的導(dǎo)入期。 5 而神內(nèi)集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)了一種以胡蘿卜汁為變革的從吃蔬菜到喝蔬
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