一中食品廠短期營銷策劃方案(doc)-食品飲料-文庫吧資料
2024-08-24 12:42本頁面
【正文】 代理商去發(fā)展其本地市場。根據(jù)貴公司現(xiàn)在的情況，如果把戰(zhàn)線拉長，可能會全軍覆沒。 我們之所以制定這樣的市場戰(zhàn)略方針，主要是為了降低貴公司的市場風(fēng)險指數(shù)，逐層發(fā)展，集中優(yōu)勢兵力，各個切入目標市場。 “一點三環(huán) ”中心一點指德城區(qū)，一環(huán)指德州下縣，二環(huán)指德州的周邊地區(qū)（包括聊城、濟南、東營、濱州、滄州、衡水），三環(huán)指二環(huán)以外的周邊地區(qū)（ 包括保定、石家莊、邢臺、天津、邯鄲、淄博、泰安以及其他可以發(fā)展的鄰近地區(qū)）。 關(guān)于提升產(chǎn)品影響力和品牌知名度的運作問題，我們會在后面的營銷策略和廣告策略中作具體闡述。 三、產(chǎn)品影響力以及品牌知名度分析 從調(diào)查和了解來看，盡管貴公司的產(chǎn)品在本地市場中有 一定的影響力和知名度，但是把貴公司的品牌深深的印在每一個消費者的心中 ，才是關(guān)鍵所在。解決銷售量的問題，還是要從決定銷售量的因素出發(fā)。 二、銷售量分析 從貴公司的角度出發(fā)，在現(xiàn)有銷售模式和銷售渠道的前提下，可以說銷售量還是比較可觀的，但從整個市場消耗量來講，貴公司所占的比例微乎其微，還有很大的市場潛力可挖。 建立龐大的銷售渠道。所以說，這一點要引起我們的高度重視！ 解決這一問題的方案如下： 組建自己的銷售隊伍。現(xiàn)在很多消費者放棄 了原來的小型商店而選擇了這些大型超市為固定購物地點。 這些問題的出現(xiàn)，勢必會影響到消費者的心態(tài)和貴公司下一步的市場開拓。 由于這一單一的、被動的銷售模式所決定的銷售渠道也不會過于龐大。 第二節(jié) 產(chǎn)品市場情況及分析 一、 市場銷售模式和銷售渠道分析 從多方面了解 得知，貴公司沒有自己的專業(yè)銷售隊伍。但為什么消費者不把它作為禮品送給親朋好友呢？這一點不言而喻。但一旦進入禮品市場，外包裝就顯的尤為重要。 產(chǎn)品包裝過于單調(diào) 產(chǎn)品的外包裝是消費者在沒有消費之前的第一印象，產(chǎn)品的包裝直接會影響到消費者的消費選擇。 以上兩類產(chǎn)品的推出勢必會帶動貴公司市場的拓展工作，只要貴公司的產(chǎn)品越貼近消費者的需求觀念，就越容易切入市場。要想健康長壽，則需要比青年人更多的微量元素和營養(yǎng)成份，所以有了保健品。 “健康長壽 ”已成為中老年人追求的生活主題。面向這一市場，并大 力開拓這一消費群體。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)管理 資源網(wǎng) () 第四、中小學(xué)生這一消費群甚是龐大，在整個消費群中占有相當大的比重。 第三、在現(xiàn)代的家庭中，孩子的消費觀念已經(jīng)成為家庭消費觀念的核心。 第二、現(xiàn)在的中小學(xué)生屬于家庭的重點培養(yǎng)對象，無論任何產(chǎn)品，無論價位高低，只要對孩子有益、在家庭開支能夠承受的情況下，家長會義無返顧的投入。 第一， “早餐工程 ”是對中小學(xué)生的健康問題而提出的，旨在保證孩子們能安全、衛(wèi)生、按時、定量，合理的搭配早餐。 （ 2）從產(chǎn)品種類角度出發(fā)，可以在保留原圓火腿的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品進行延伸，把產(chǎn)品重新定位，根據(jù)不同的消費群體和市場進行劃分。 （ 1）從產(chǎn)品規(guī)格角度出發(fā)，將產(chǎn)品分為不同重量的包裝。 產(chǎn)品種類規(guī)格單一 根據(jù)我們的調(diào)查和了解，貴公司主要以大包裝圓火腿為主，從消費者的需求角度來講，產(chǎn)品過于單一化。一個保質(zhì)期除去運輸周 期，有的可能還要除去調(diào)貨周期，剩下的銷售時間就不多了，如果剩余時間短于銷售周期，那么市場中就會出現(xiàn)過期產(chǎn)品，這會直接或間接的對貴公司造成利益損失。 在本地市場，即使是在客戶群中個別客戶出現(xiàn)了余貨現(xiàn)象，貴公司可以及時的調(diào)整客戶群的余貨量，使之能夠在保質(zhì)期內(nèi)銷售完畢。 （二）產(chǎn)品問題點分析 據(jù)了解，公司的核心產(chǎn)品簡裝圓火腿的保質(zhì)期只有 7
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