【正文】 總計 65 萬 2020/4/21 11 三年。 第二年追加開店投資 10 萬 第， 第 三年投資 20 萬 。 七 ． 投資分析 1. 公司注冊資本 80 萬。 ： 連鎖店標準 10 人 /店 ,其中 1 名店長，負責(zé)店面的全部經(jīng)營活動管理 ； 1 名財務(wù)人員，負責(zé)財務(wù)管理 ； 4 名專業(yè) 嬰幼兒游泳師，負責(zé)嬰幼兒游泳陪護； 2 名專業(yè)嬰幼兒撫摸師和 2 名嬰幼兒產(chǎn)品銷售人員 。 ? 人事部經(jīng)理： 負責(zé)公司人才的選拔和招聘，培訓(xùn)及績效考核；以及公司員工薪酬和福利管理，進行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展提供人才保障。及時準確地提供公司每個季度年度的會計報表并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 ? 財務(wù)經(jīng)理： 負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配。 ? 總經(jīng)理： 負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系。 ： 公司 初期 采取直線 職能 制組織結(jié)構(gòu)。 ? 發(fā)放優(yōu)惠券 及相關(guān)贈品 。 ? 利用節(jié)假日，進行優(yōu)惠打折促銷活動。 ? 采取會員制度，吸引消費者，提高顧客回頭率和忠誠度。 ★市場推廣策略 ? 向醫(yī)生宣傳 ,利用其介紹把消費群體引向公司 ， 采取折扣比例回報 。 ? 開通免費婦嬰健康咨詢熱線。 ? 開展義務(wù)婦幼健康知識專家講座活動月，樹立公司良好的社會公眾形象。 ★ 經(jīng)營模式 公司采取分店連鎖經(jīng)營模式和區(qū)域代理相結(jié)合，由公司總部統(tǒng)一管理，個連鎖店靈活經(jīng)營 .依店面情況可分為旗艦店、品牌形象店、社區(qū)實惠店、貴族水晶店等類型，細分市場，吸引不同消費層次顧客。 ★ 價格策略 鑒于市場處于 需求大于供給狀態(tài)及現(xiàn)有競爭者仍處少數(shù)的情況，綜合消費者購買 力等各種情況考慮，公司采取以需求導(dǎo)向定價為主并結(jié)合競爭定價的價格策略，一方面相對于婦幼醫(yī)院 有價格優(yōu)勢，相對于其他競爭者有服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢，可以加大對消費者的吸引力；另一方面，競爭對手采取降價策略時，我們也有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢 ，在初期迅速擴大市場份額。 ★ 店面 選址策略 ： ? 在 市區(qū) 婦幼醫(yī)院附近 ； ? 在中高級小區(qū)附近 ； ? 在人口出生率較高的區(qū)域 ； ? 在幼兒園附近等這些消費人群密集區(qū) 。 產(chǎn)品及服務(wù)延伸見下圖： 2020/4/21 6 五 ． 市場 營銷 ? 市場定位 （初期）： 南寧市區(qū) 。 發(fā)展成華南乃至全國有影響力的嬰幼兒產(chǎn)品及服務(wù)的 提供商。 市 場 占有率達到 50﹪左右，居于區(qū)內(nèi)該行業(yè)的主 導(dǎo)地位。進一步拓展服務(wù)內(nèi)容，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。完善各項服務(wù)和管理，成為南寧市嬰幼兒服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 第二年 加大宣傳力度， 不 斷提升品牌形象，增加公司無形資產(chǎn)；同時增開 三 家店面，擴大市場占有率， 初步 達到 35﹪左右 。 79300 83200 86400 年份 新生人口 79300 83200 86400 2020 2020 2020 2020/4/21 5 華南市場 廣西市場 南寧市場 ★ 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 （ 13 年） 第一年 在南寧開設(shè)第一家店面， 打開并占領(lǐng)嬰幼兒服務(wù)業(yè) 市場 及 樹立寶寶樂的品牌形象， 提高公司知曉度。 ： 母愛般的呵護，專業(yè)化的服務(wù)。 提供的產(chǎn)品及 服務(wù)： 提供以嬰幼兒的健康 游泳服務(wù)為主的集婦嬰健康咨詢 ， 嬰幼兒產(chǎn)品銷售以及嬰幼兒早教智力開發(fā)等為一體的 方便快捷與安全衛(wèi)生的 一站式 專業(yè)服務(wù) 。 ： 有限責(zé)任公司。 2020/4/21 4 南寧市 20202020 年新生人口數(shù)量 單位：人 ： 公司提供嬰幼兒游泳 、 沐浴 、 撫觸 、 理發(fā) 、身高體重測量、 照相 、 早期智力開發(fā) 、 婦嬰健康咨詢 及相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品銷售等特色優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù) ，讓顧客享受方便快捷 與安全衛(wèi)生 的一站式服務(wù)。 見下圖表 : 單位 :萬 人 20202020年 中國出生人口數(shù)1584159416082020 2020 2020年份 注：據(jù)國家統(tǒng)計局權(quán)威資料預(yù)測， 2020 年到 2020 年之間，中國人口增長將保持在每年 1500 萬至 2200 萬的水平。 隨著社會的進步 ， 早教意識已 漸漸 在 每個 父母 心中扎根 。 有關(guān)調(diào)查顯示 ， 隨著人們生活水平的逐步提高和 社會的進步 ， 獨生子女家庭的逐漸增加 ， 父母越來越 注重孩子的健康問題 ， 他們希望也有能力為孩子做出更多的付出 ， 讓自己的孩子健康 聰明 的成長 ?？傊?， 競爭環(huán)境寬松，正是大展拳腳， 開拓 市場的大好時機。 行業(yè)競爭 者少， 行業(yè)服務(wù)標準不統(tǒng)一，有的游泳館服務(wù)項目 少，服務(wù)質(zhì)量較差。 服務(wù)簡介 為 03 歲的嬰幼兒提供專業(yè)的游泳沐浴服務(wù)，并提供理發(fā) 、 稱體重 、 照相 、 撫觸 、 早期智力開發(fā) 及 營養(yǎng)健康 咨詢等 專業(yè) 服務(wù)。在中國 ， 嬰幼兒游泳