【正文】 ” 火了解酒藥》的文章，其中指出，不少人為了躲避酒精檢測(cè)儀的檢查，同時(shí)也是為了酒后能及時(shí)排解體內(nèi)酒精含量，為自身出行 安全考慮，在酒前或酒中都有在服用目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的解酒藥，那么以這 8成被逼喝酒的人群作為我們的客戶(hù)群，我們的目標(biāo)客戶(hù)將會(huì)有： 5 80%=4億人 以貴州省為例，目前貴州省的常住人口為 萬(wàn)人 ，以全國(guó)飲酒人數(shù)比例計(jì)算，貴州省飲酒人數(shù)至少為： 萬(wàn)人 （ 5億 /14億） = 貴州盛產(chǎn)白酒，少數(shù)民族多，所以貴州實(shí)際飲酒人數(shù)應(yīng)該比上面的數(shù)據(jù)大。 第三，朋友喝多了，作為朋友（尤其男女朋友）我很擔(dān)心他她的身體健康，那么給他帶點(diǎn)什么 呢？解酒藥也許是很有選擇權(quán)。 從喝酒者家人作為目標(biāo)顧客分析： 第一，父親喜好喝酒，喝酒導(dǎo)致身體健康下降；作為子女們，送什么禮物給父親了，解酒藥也許是一種很好的選擇。 從喝 酒本人作為目標(biāo)顧客分析： 第一，喝酒是沒(méi)有辦法，出于應(yīng)酬； 第二．喝醉了，不想傷害身體，不得不用解酒藥保護(hù)身體。 目標(biāo)市場(chǎng)：以貴州作為發(fā)展第一步目標(biāo)市場(chǎng)，其中第一步發(fā)展中以貴陽(yáng)遵義作為首先推廣城市；首先，把貴陽(yáng)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 （二） 目 標(biāo)市場(chǎng) 解酒藥的目標(biāo)客戶(hù)群分布在各行各業(yè)，包括政府工作人員、企業(yè)老板及員工、學(xué)生等等，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)分布就比較廣，其中藥店、酒店、超市、 KTV娛樂(lè)場(chǎng)所以及白酒銷(xiāo)售點(diǎn)等。 在此 條件下，催生了海王金樽、酒芝靈、 RU21安體普復(fù)合片等解酒藥充斥整個(gè)市場(chǎng)，雖然這些產(chǎn)品在問(wèn)世以后曾一度走紅，但是由于其實(shí)際解酒功能并不好，甚至有的醫(yī)生指出，這些產(chǎn)品只是保健品以后，市場(chǎng)上并沒(méi)有出現(xiàn)解酒藥產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊。 飲酒過(guò)量對(duì)身體的危害非常大， 中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》欄目曾做過(guò) “ 你對(duì)中國(guó)人飯桌上勸喝酒的習(xí)慣怎么看 ” 的調(diào)查， 50%的人比較反感，認(rèn)為是陋習(xí)應(yīng)該拋棄。 08 年中國(guó)保健協(xié)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)等多家單位聯(lián)合首次發(fā)布了《中國(guó)民眾健康飲酒狀況調(diào)查報(bào)告》。 2020年 2月 8日央視《每周質(zhì)量報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酒民已超 5億， 6成酒民飲酒不健康，中國(guó)酒民酒量平均為單次 ，超國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn) 1倍。所以，酒民（尤其不是出于自愿飲酒者）對(duì)真正的解酒藥非?？释?。 ２）公司已出售的藥品如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)向有關(guān)管理部門(mén)報(bào)告，并及時(shí)追回和做好記錄。 ３）銷(xiāo)售應(yīng)開(kāi)具合法票據(jù)， 并按規(guī)定建立銷(xiāo)售記錄。 ２．產(chǎn)品的服務(wù) （１）產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù) １）藥品營(yíng)銷(xiāo)宣傳應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)廣告管理的法律、法規(guī)，宣傳的內(nèi)容必須以國(guó)家藥品管理部門(mén)的批準(zhǔn)的藥品使用說(shuō)明書(shū)為準(zhǔn)。 4．產(chǎn)品的運(yùn)輸管理 本市送貨保證在 24 小時(shí)內(nèi)完成，外埠發(fā)貨在 24 小時(shí)內(nèi)發(fā)出。 （２）把好每個(gè)工序的質(zhì)量關(guān) 。 3．關(guān)于產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。（注：?jiǎn)挝唬?未包裝的產(chǎn)成品 平均單位。 １．新藥研究與開(kāi)發(fā) （１）新藥 開(kāi)發(fā)的程序 研究計(jì)劃的確立－藥源－篩選－臨床前研究（ I， II）－ IND（ investigating new drug）申請(qǐng)－ I 期臨床－ II 期臨床－ III 期臨床－新藥申請(qǐng)（ NDA）－ 獲批，注冊(cè)上市 （２）藥物來(lái)源： １）天然化合物：植物、動(dòng)物、海洋生物、微生物 ２）合成化合物：隨機(jī)合成、結(jié)構(gòu)合成、組合技術(shù) ２．新制劑品種的開(kāi)發(fā) 除片劑和膠囊等常用劑型外，從多種劑型、多種用藥新途徑和新方法考慮開(kāi)發(fā)制劑以提高藥效，減低副作用，改善飲酒者用藥的順應(yīng)性。針對(duì)過(guò)年 過(guò)節(jié)，那么送禮時(shí)候到了，那么公司就要對(duì)口服液送禮這塊產(chǎn)品進(jìn)行大量推廣，采取大量促銷(xiāo)，增加其銷(xiāo)量同時(shí)，提高產(chǎn)品的知名度；此刻對(duì)產(chǎn)品的管理是注意市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)調(diào)節(jié)生產(chǎn)量，注意以最優(yōu)的促銷(xiāo)方案來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)自己的利潤(rùn)得到大力的增加；在產(chǎn)品各種季節(jié)交替銷(xiāo)量旺季，對(duì)市場(chǎng)分析把握及時(shí)，對(duì)產(chǎn)品處理銷(xiāo)售量與庫(kù)存關(guān)系是個(gè)問(wèn)題，做到以最少庫(kù)存滿(mǎn)足最大的市場(chǎng)需求量。列如，貴陽(yáng)分為幾個(gè)區(qū)，那么我們?cè)诿總€(gè)區(qū)位根據(jù)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)顧客多少等（熱鬧區(qū)與不熱鬧區(qū)），進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)零售終端進(jìn)行首批鋪貨。如何解決這些問(wèn)題是產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 重中之重 。要求產(chǎn)品的投放零售終端有：便利店、超市、小煙酒店、藥店、酒吧、酒店、餐館等。要求產(chǎn)品投放零售終端：超市、便利店、藥店、酒吧、酒店等。主要進(jìn)入零售端：超市、便利店、禮品店、營(yíng)養(yǎng)保健品店、藥店等。 三．產(chǎn)品服務(wù) （一）產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 利百制藥公司首次進(jìn)入解酒藥這塊新市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，利百制藥營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)市場(chǎng)這塊進(jìn)行細(xì)分；根據(jù)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的分 析得到目標(biāo)顧客分為幾種，一種是喝酒者自身，第二種是喝酒者的家人或者朋友；根據(jù)這兩塊目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣肯定不一樣，公司根據(jù)目標(biāo)顧客實(shí)際需求，生產(chǎn)了三種形態(tài)的解酒藥，分別是口服液（ 10 毫升）、解酒寶咀嚼片、解酒寶咀嚼片；下面對(duì)這幾種產(chǎn)品進(jìn)行介紹： １．口服液（ 10 毫升）： 定位在禮品 及針對(duì)偶爾一次性飲酒需要服用的人。同時(shí)，我們還會(huì)充分利用社會(huì)資源，與高校、科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，充分利用他們的技術(shù)、特長(zhǎng)為我們的產(chǎn)品服務(wù)。 我們的產(chǎn)品 不僅突出健康而且 解酒 效果相對(duì)明顯，能夠起到養(yǎng)肝護(hù)肝的作用，最大限度的減少飲酒對(duì)人體的傷害。 （七 ） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 在產(chǎn)品方面突出我們的產(chǎn)品特色“健康”二字，與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品相區(qū)別，實(shí)行產(chǎn)品差異化策略，即我們研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品要盡可能的做到毒副作用減少到最小，能夠長(zhǎng)期服用。 （ 5） 形成以 ”健康為根本 ”的制藥理念，突出產(chǎn)品特色，立足市場(chǎng)。 （ 3） 利用西南大市場(chǎng)支撐全力開(kāi)赴北方市場(chǎng)，形成全國(guó)市場(chǎng)。 （ 2） 以貴州為中心，逐步滲透西南城市，形成整體優(yōu)勢(shì)。 圖 51 區(qū)域市場(chǎng)分布【資料來(lái)源： 中國(guó)解酒藥行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告 (2020 通用版 ) 中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心 】 2．公司發(fā)展戰(zhàn)略：采取集中化發(fā)展的戰(zhàn)略。 （ 3）經(jīng)濟(jì)分析 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得人們的物質(zhì)生活水平、收入水平都不斷提高，這樣使得人們不僅有了購(gòu)買(mǎi)解酒藥產(chǎn) 品的欲望，同時(shí)還有了購(gòu)買(mǎi)力。人們對(duì)一種既能不影響社交活動(dòng)，又能夠減輕飲酒對(duì)身體傷害的產(chǎn)品的期望越來(lái)越強(qiáng)。 （ 2）社會(huì)文化分析 酒一直以來(lái)就是人們社交活動(dòng)中必不可少的飲品。如果有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)策略加上終端促銷(xiāo)支持， 我們的解酒藥 很容易異軍突起，引起世人的關(guān)注。 （四） 企業(yè)哲學(xué) 服務(wù)社會(huì)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勇于創(chuàng)新，追求卓越。 （二） 公司愿景 專(zhuān)注于制藥領(lǐng) 域，展望成為全國(guó)知名藥企。在這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，公司一定能夠突破重重險(xiǎn)阻，走向成功。公司將始終堅(jiān)持“制藥為大眾，健康為根本”的理念為人們的健康保駕護(hù)航。根據(jù)以市場(chǎng)導(dǎo)向及公司人員的認(rèn)真分析，公司準(zhǔn)備形成以“解酒藥” 產(chǎn)品為中心，其它相關(guān)產(chǎn)品相互支撐的產(chǎn)品體系。 圖 11 市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度 【資料來(lái)源： 中國(guó)解酒藥行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告 (2020 通用版 ) 中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心 】 投資預(yù)算 ： １０００萬(wàn) 投資回收期估算 ： PBP（靜） ==1+||/≈ （年） （注：具體見(jiàn)后財(cái)務(wù) 計(jì)劃 —— 投資收益預(yù)測(cè)分析 ） 未來(lái) 5年平均總資產(chǎn)報(bào)酬率（估算） ：（ ++++） /500=% （注：具體見(jiàn)財(cái)務(wù)計(jì)劃 —— 會(huì)計(jì)報(bào)表分析） 年份 2020 2020 2020 2020 2020 總資產(chǎn)報(bào)酬率 （ %） 二．公司簡(jiǎn)介及規(guī)劃 本部分將進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、公司愿景、宗旨、企業(yè)哲學(xué)、環(huán)境分析、公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人才和技術(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹。 解酒藥市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。現(xiàn)在的市場(chǎng)上，早已有“解酒藥”的存在，但是行業(yè)品牌效應(yīng)并不理想， 市場(chǎng)上沒(méi)有知名度高的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、熱度不高 ， 目前市場(chǎng)上尚沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)能稱(chēng)霸市場(chǎng)的品牌 解酒藥，我們的積極投入將會(huì)為我們帶來(lái)美好的明天。 為此，人們?yōu)榱藨?yīng)酬飲酒開(kāi)始對(duì)一種能夠有效解酒的產(chǎn)品充滿(mǎn)期待。 貴財(cái)經(jīng)實(shí)利佰公司 解酒藥 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2020 年 10 月 目錄 一．摘要 .........................................................................................................................................................1 二．公司簡(jiǎn)介及規(guī)劃 ....................................................................................................................................2 （一）公司簡(jiǎn)介 ........................................................................................................................................2 （二）公司愿景 ........................................................................................................................................2 （三）宗旨 .................................................................................................................................................2 （四）企業(yè)哲學(xué) ........................................................................................................................................2 （五）公司發(fā)展戰(zhàn)略 ................................................................................................................................2 （六）經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ........................................................................................................................................3 （七）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ........................................................................................................................................4 （八）人才和技術(shù) ....................................................................................................................................4 三．產(chǎn)品服務(wù) .................................................................................................................................................4 （一）產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................................................................4 （二）研究與開(kāi)發(fā) ....................................................................................................................................5 （三）生產(chǎn)與運(yùn)輸 ....................................................................................................................................6 （四）產(chǎn)品的實(shí)施與服務(wù) ........................................................................................................................6 四．市場(chǎng)分析 ..............................................................................