【正文】 意市場反映，有效避免反傾銷。跟蹤先進生產(chǎn)技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)含量。 市場開發(fā)策略 產(chǎn)品：銷售小俏妞食品時候，發(fā)展袋裝以及小塑料灌包裝， 與當?shù)仄髽I(yè)開展多 種形式的合作。我們公司的服務(wù)宗旨堅持讓顧客快樂地消費，滿意地消費。 明確規(guī)范和約束有關(guān)部門的組織行為，使各個參與流程運轉(zhuǎn)的部門都為提高新產(chǎn)品開發(fā)效率的出發(fā)點和目標服務(wù)。運輸作業(yè)應(yīng)避免強烈震蕩、撞擊，輕拿輕放，防止損傷成品外形；且不得與有毒有害物品混裝、混運，作業(yè)終了 ，搬運人員應(yīng)撤離工作地，防止污染食品。 運輸工具應(yīng)符合衛(wèi)生要求。產(chǎn)品解決了目前 零 食 產(chǎn) 品營養(yǎng)價值低、脂肪超標、色素過多等問題 ,是新一代綠色、健康、營養(yǎng)型的方便食品 。干果等零食 系列是采用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代方法科學(xué)加 工而制成的 健康綠色 產(chǎn)品。 研究與開發(fā) 專 業(yè)從事以 天然植物 為原料的生物制品及有機食品等健康 綠色 的 零食 品研究開發(fā)。 在公司步入正軌后，定期對消費者進行意見收集，每半年對消費者的信息反饋進行分析總結(jié)。 （ 4） 生產(chǎn)過程監(jiān)控：在產(chǎn)品經(jīng)過加工、包裝等過程當中 ，我們定期抽查生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，確保品質(zhì)如一。具體表現(xiàn)在以下幾個方面 （ 1） 生產(chǎn)商 選擇 ：嚴格遵照 “ 五證一報告 ” 制度，即： “ 工商營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證 、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告 ” （ 2）原材料選擇：選自源產(chǎn)地的天然原料，保證原料的綠色健康。 每一件產(chǎn)品都 嚴格按照 “六層品質(zhì)把關(guān) ”產(chǎn)品質(zhì)量體系進行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的。企業(yè)成立之初確立的短期目標是立足武漢，輻射湖北。對市場上的同類產(chǎn)品進行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢分 析 迎合大眾的消費趨勢，大家的生活水平越來越高，對生活質(zhì)量的追求也會相應(yīng)的越來越高，而我們小俏妞食品所提倡的健康，綠色，生態(tài)，低脂剛好符合大眾對于現(xiàn)代零食的追求，為現(xiàn)代人的零食消費提供了可取的消費渠道。 （ 2） 消費者分析： 零食專賣店的主要目標消費者是全國大眾，年齡集中在不同層次之間，針對我 們的調(diào)查問卷，男女比例分別占 1： 19，表明愿意購買消費的主要是女生，消費能力分析： 70%的費用都在 5001000 元，而且近一半以上的消費者零食消費都處于 50100 元以上，說明零食產(chǎn)品有非常大的消費市場以及消費能力。 根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果顯示分析， 90%的人在意零食食品的安全問題，并且 45%的人對食品安全非常了解，而我們的產(chǎn)品剛好是健康為主打，很符合大眾的消費愿望。 市場競爭策略 我們所推出的小俏妞食品是健康，綠色，生態(tài)，低脂的零食產(chǎn)品，能夠帶給大家其他零食產(chǎn)品不同的口感與味感受。 （ 2）現(xiàn)在大部分零食不僅富含防腐劑，而且容易導(dǎo)致不少青少年體重嚴重超標，所以為什么現(xiàn)在越來越多的人會成為胖子，也就是零食中含有非常多的脂肪，營養(yǎng)搭配不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致人們發(fā)胖。大多數(shù)零食產(chǎn)品能夠在那么長時間內(nèi)能夠保持美味，防腐劑確實起到無法否認的作用。 四、 競爭分析 競爭對手分析 目前在市場上還沒有于我們相似的產(chǎn)品，起碼在市場上沒有推出與我們有很大類似的產(chǎn)品，但是一些潛在的零食銷售商已經(jīng)成為了我們的競爭對手，從我們的市場調(diào)查分析看，大家對于食品的安全問題還是比較關(guān)注的，以及對食品安全都是很了解的，大家對于綠色，健康，安全的零食產(chǎn)品還是很有需求的 。 一二線城市的消 費者對健康食品的重視程度也比較高。 目標市場分析 目標市場是注重健康的人群，主要是以城市為主，城市經(jīng)濟發(fā)展較快， 據(jù)調(diào)查城市消費 條件的成熟促使休閑食品的銷售已經(jīng)超過了主副食品。 作為一個大的且快速膨脹 但又被食品安全問 題抑制發(fā)展 的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： （ 1） 越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 ，要健康，盡量減少化學(xué)物質(zhì)的含量 （ 2） 、從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。據(jù)調(diào)查有 70%的被調(diào)查者對食品安全的注重程度很高。 三．市場分析 市場情況介紹 上個世紀從 90 年代開始， “ 洋 ” 休閑大舉進入國門，歷經(jīng) 10 年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類 2020 年就達到 300 萬噸，全年銷售收入在 450 億以上，年環(huán)比增長 %，可以說零食的市場還是相當大的 。 公司擁有一批專業(yè)高效的團隊，各類知名大學(xué)畢業(yè)的人才有 20 位。 管理團隊 小俏妞 建立了現(xiàn)代管理體系，具有高級管理人員數(shù)十人組成專家顧問團，對全國各加盟店進行巡回指導(dǎo)。為保證產(chǎn)品口味的純正，我們的產(chǎn)品開發(fā)人員常年在全國各地試吃，并經(jīng)?；钴S于各種食品類展會，保證第一時間引進最潮，最饞的食品。 品牌口號： 隨心所欲，想吃就吃 產(chǎn)品優(yōu)勢 （ 1） 產(chǎn)品健康 我們只生產(chǎn)健康的零食，我們的產(chǎn)品不含防腐劑，低熱量，低脂肪，最大限度的降低零食對人的危害，讓消費 者在享受零食的美味時不傷害身體健康 ，讓消費者隨心所欲，想吃就吃。公司將堅持研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，不斷引進先進的經(jīng)營管理四年 ，打造公司不可超越不可模仿的產(chǎn)品競爭力，注重對員工的培訓(xùn)和內(nèi)部提拔，鼓勵員工和公司共同成長，建立一支優(yōu)秀年輕有活力的管理團隊。在華中有著良好的市場前景和口碑，希望能把我們的“健康食品，綠色生活”的消費理念和優(yōu)良產(chǎn)品帶給全國。小俏妞則不然，我們不僅考慮到都市普通人的購買力，更是傾力生產(chǎn)銷售綠色食品，傳播我們的“綠色食品，健康生活”的消費理念，并且在我們的生產(chǎn)銷售等過程中嚴格把關(guān)健康衛(wèi)生。 小俏妞食品有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 目錄 一、 計劃摘要 .................................................................................................................. 1 二．公司簡介 ................................................................................................................... 1 三．市場分析 ................................................................................................................... 3 市場情況介紹 ...................................................................................................... 3 目標市場分析 ...................................................................................................... 3 顧客需求分析 ...................................................................................................... 3 四、 競爭分析 .................................................................................................................. 3 競爭對手分析 ...................................................................................................... 4 市場競爭策略 ................................................................................................. 4 競爭優(yōu)勢分析 ................................................................................................. 5 五．產(chǎn)品服務(wù) ................................................................................................................... 5 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................................. 5 研究與開發(fā) .................................................................................................... 6 生產(chǎn)與運輸 .................................................................................................... 6 實施與服務(wù) .................................................................................................... 6 六．市場營銷 ................................................................................................................... 6 市 場開發(fā)策略 ...................................................................................................... 6 產(chǎn)品定位分析 ................................................................................................. 7 產(chǎn)品定價策略 ................................................................................................. 7 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ................................................................................................. 7 廣告宣傳策略 ...............................................................