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貢源營養(yǎng)公司天然綠色土雞蛋商業(yè)計劃書(36頁)-食品飲料-文庫吧資料

2024-08-24 02:50本頁面
  

【正文】 司將采取自己生產飼料,自己養(yǎng)雞的方式來生產雞蛋。特別是對于易于缺乏營養(yǎng)的老人和小孩來說,能滿足他們的能量和營養(yǎng)需求。 ( 2)技術 : 與普通的雞蛋相比,本公司所經銷的雞蛋具有有營養(yǎng)更健康的優(yōu)勢,其 含有大量的維生素和礦物質,最重要的是含有高生物價值的蛋白質。 據調查,目前市場上普通雞蛋的銷售價格是 /個,土雞蛋(既非本公司所購買獨特配方飼料所喂養(yǎng)的雞所產的蛋)的價格在 1 .4 ~1 .5 元 /個。 營銷競爭策略: 充分利用價格和技術優(yōu)勢搶奪市場分額 ( 1)價格 : 針對目前國內市場情況,我們擬采取競爭定價的價格策略,既“同等產品比價格,同等價格比質量”,在同等條件下,既有價格優(yōu)勢又有質量優(yōu)勢。于此同時,我們將逐步建立完善的銷售機制,打開成都及周邊市場,擴大客戶以及銷售數量,將客戶定在3500人到 4500人之間,銷售數量預計在 300000到 350000斤之間; 市場份額 :由于在自貢的市場占有率已經居于同類產品的前列,本公司已經具有了穩(wěn)定的市場和良好的銷售數量,所以在成都市場上,我們將結合自貢市場,將銷售份額提高,預計銷售額在 350萬到 380萬之間; 價格水平和收入 :本著顧客至上的原則,結合生產成本及物價的上漲,在同類產品相競爭的情況下,我們將立足于市場,適當提高價 格,但一定以物美價廉為原則,預計第二季度收入將在前期基礎上翻兩番。利用就近原則,打開自貢的銷售市場;由于本公司所生產的為天然無污染的綠色雞蛋,屬于農副產品的行列,目前考慮的銷售渠道多以農貿市場、超市等地為主,在銷售初期,可以通過促銷、銷售活動以及建立網上商店等方式來打開銷售市場; 客戶和銷售數量 :本公司前期計劃的銷售渠道多為農貿市場和超市,通過我們目前的實地調查和訪問,預計客戶數 量在 30004000人之間;目前的銷售數量應該是在 290000— 300000斤之間; 市場份額 :由于本公司本著“信譽至上,服務一流,產品正宗,營養(yǎng)高檔”的原則,所以在同類產品中一直處于領先的地位,居于同類產品銷售的前列,占據市場很大的份額; 價格水平和收入 :由于該產品營養(yǎng)健康,是所有青年朋友的美麗配方;中年朋友的居家產品;更是老年朋友延年益壽不可或缺的產品,所以我們本著價廉物美的原則,以每個雞蛋 元,多買 8折優(yōu)惠的原則打開市場,預計年收入在 300萬到 330萬元之間。 第一階段:(第一、二年) 產品系列 :主要以綠色雞蛋為主,分為高、中、低三個檔次,分別出售(并在相應時期進行加工包裝,使之成為一種饋贈產品)。 WT戰(zhàn)略: 充分考慮風險因素,按部就班,不要急功近利。 ST戰(zhàn)略: 利用產品自身的與眾不同點樹立品牌效應,以防后來者居上的威脅。 替代品更新速度過快。 T( threat):威脅 城鄉(xiāng)人口匯聚,對于生活品質的要求不及經濟發(fā)達地區(qū),品質消費理念不強。 WO戰(zhàn)略: 利用銀行貸款以及吸引外部投資等來克服資金有限的劣勢。 SO戰(zhàn)略: 利用政策的支持優(yōu)勢以及廣告宣傳營銷能力,占據有利市場。 政策上加大對 3線城鎮(zhèn)的開發(fā)。 O( opportunity):機會 城鎮(zhèn)人口的迅速攀升,銷售市場的集中性越高,消費群體逐步擴大。 營銷手段單一,缺乏新意。 W( weatness) :劣勢 資金有限,生產規(guī)模受到一定程度上的限制。 產品集中性質強,專業(yè)性強。肉蛋結合的家禽同樣營養(yǎng)價值豐 富,產品質量高保障,產品種類多樣性。這就需要一定的戰(zhàn)略變更讓公司持續(xù)盈利。而在初期,為避免先前實力已壯大的同業(yè)競爭者的惡意競爭,行業(yè)排擠,選擇的是走邊緣城市,取得相當一部分的信任過后,留在了所謂 的老顧客,也是增強自身競爭力的途徑之一。 行業(yè)內現有競爭者 雖然市面上已經出現多種同類產品,但是前提是,這些所含的工業(yè)附加值都太高,“有機”成分很重,完完全全純天然的,卻少之甚少。 購買者討價還價能力 在現今社會中,雞蛋品種多種多樣,顧客的選擇也很多樣,就產品而言,雖然本公司產品具有強烈的優(yōu)勢,但也無法削弱購買 者的討價還價能力,這一點對于以后產品價格的波動產生影響。 在第一年簽合同時就說明不得在以后隨經濟變化而改變價格,均以第一年合同價格為準。 第二,供應商的多樣化,農村面積比例大,家禽飼養(yǎng)的比重就大,這種條件下所造成的重要結果是,飼料的需求量大,即“需要帶動供應”,飼料加工廠也就隨之增加。而豐富的地理環(huán)境下,生長著種類繁多的天然飼料,同樣也為土雞生長創(chuàng)造良好條件。 ( E) 首先,在全國省份城市的對比之下,成都,地處中西部,農村人口的比重稍顯龐大,這種看似薄弱的人為因素卻是降低成本的有利條件。值得一提的是,生活,消費模式的漸漸改變,以及消費需求結構的變化,對品質的要求也悄然發(fā)生變化。 :( T) 老子的“無治之治”正是土雞蛋的“理論基礎”,在當下催長素,蘇丹紅,三聚氰胺等食品添加劑縱橫的時代,人們重新倡導了綠色,無污染,所謂“土雞蛋”,“土”并不是個貶義詞,正是這個“土”,講它的無添加,無污染,天然原生態(tài)的特質。 再來,在人口增長率逐漸放緩的當前社會,保證出生率是關鍵,保證新生兒的健康變成了重中之重,孕婦以及新生兒都需要雞 蛋的供應,而嬰幼兒在成長發(fā)育時期,如過早接觸到有害的附加工產品,輕則會導致發(fā)育的不健全,重則會導致病癥?,F代人對于生活品質的要求,無疑是土雞蛋退出的社會文化條件。 經濟因素:( E) 經濟增長速度很快 ,隨著經濟水平的提高 ,消費者對于食物的要求越高 ,我們產品口感營養(yǎng)等方面都可以滿足消費者需求。 綜上所述,結合自身產品,做出了以下分析: PEST( E) 環(huán)境分析 : ( P) 近期頒布的《營養(yǎng)法》《消費者保護條例》《食物添加劑管理條例》等一系列法律法規(guī),從中不難看出,國家在重視現代人生活條件的同時,更加加強了對現代人體質的要求。當然因為人們對 食物要求的提高,市場對營養(yǎng)土雞蛋的需求提高,營養(yǎng)土雞蛋的生產也到了它的一個機遇,生產的時間周期長,可以將量增加,這樣也可以保證銷量的提高所以營養(yǎng)土雞蛋的前景很好。因為營養(yǎng)土雞蛋的價格略高,所以對自身的銷量可能可能有點影響,同時因為土雞蛋的生產與普通的養(yǎng)雞場的不同,時間周期可能更長,所以有時會出現貨源不足的情況,這對營養(yǎng)土雞蛋的市場可能會起到一定的影響,這是土雞蛋在市場競爭中的弱勢。 所以隨著市場對產品的 需求的提高,不同品牌的產品也都出現在市場,于是便出現了必定會出現的市場競爭。特別是因為配合飼料可能會加入很多化工藥物、抗生素和激素,以促進雞快速生長、多產蛋以及避免在淘汰之前出現病死,因而洋雞蛋可能會含有對人體健康有危害的物質。 人們通常認為,土雞在自然環(huán)境中生長,吃的也都是天然食物,產出的雞蛋品質自然會好一些。 第四部分 市場分析 隨著社會的發(fā)展,人們的生活水平逐漸提高,對生活質量的要求也越來越高,對于食品也越來越注重生態(tài),健康 ,綠色。在本公司取得長足發(fā)展的同時,也增加了農民收入,促進了精力流通。我國是一個農業(yè)大國,實現了農民和農村的富強,才能有力的縮短貧富差距,減少貧困人口。 帶動第三產業(yè)發(fā)展,幫助農民實現富裕 第三產業(yè)的發(fā)展,有力的帶動了國家經濟的發(fā)展,也增加了工農階級的收入。而副食產品是第三產業(yè)的重中之重,是關系到國計民生的大事,是解決人民吃飯穿衣的首要產業(yè)。本公司所生產的綠色土雞蛋,是積極響應國家號召,努力投身到社會建設和 實現大學生自主創(chuàng)業(yè)的行列中去的具體表現。本公司的綠色土雞蛋,從雞到蛋,每一步都經過了專業(yè)的檢查,嚴格按照國家規(guī)定的秩序把關,是讓國家放心、人民安心的綠色食品。本公司的綠色土雞蛋是完全采用農村土雞所生產 的蛋,經過前期對土雞的精心喂養(yǎng)和細心呵護,后期對雞蛋的精心挑選和保護下加工完成的。本公司所產的綠色土雞蛋,是立足于市場需求,社會需要的前提下,實施生產的。此土雞蛋與普通雞蛋、土雞蛋相比,體積更大,蛋黃色澤更加鮮黃,通過國家質檢局認證,不含任何色素,三聚氰胺等有害化學物質,高蛋白,低膽固醇。 產品理念 環(huán)保、健康、創(chuàng)新、 第三部分 產品與社會價值 產品介紹 :天然土雞蛋 本公司采用股東之一的某某某家庭秘傳雞飼料配方,該配方用有品質糧食,東北玉米加寧夏枸杞等系列中草藥保健品,按照保密比例配置而成,不含任何色素添加劑等有害化學物質,真正做到綠色放心飼料。 企業(yè)使命 企業(yè)發(fā)展,員工成長,回報社會,股東獲利。 企業(yè)文化 企業(yè)文化是一個企業(yè)組織在長期的內外環(huán)境影響下形成的的,并由全體成員共享的, 影響員工工作的信念和行為規(guī)范,并且成為全體成員自覺遵守和奉行的價值觀。到了中期,第三到四年,通過收購飼料加工廠,和養(yǎng)雞場,建立一體的生產銷售模式,將本公司土雞蛋產品做成自貢頭把交椅。 戰(zhàn)略目標: 本公司在前期,也就是一到兩年采取“農村包圍城市”的戰(zhàn)略,先通過提供配方找飼料廠加工的方式,加工飼料,然后承包自貢農戶養(yǎng)雞場,“租雞生蛋”。公司成立后,將有自己的研發(fā)隊伍、生產隊伍、營銷隊伍,并逐步建立完善的管理體系,秉著“品質第一”的宗旨,以創(chuàng)新的思維、先進的理念、精湛的技術、團結奮進的精神,把“貢源”建設成同行與客戶尊重的知名品牌,為股東贏得利潤,為社會帶來貢獻。 : 相對同類產品 成本低 產品自身優(yōu)點 口感好,富含營養(yǎng)價值高 宏觀環(huán)境 國家的政策支持 : 通過立足于自貢蛋類市場,然后開拓四川其他地區(qū)的 蛋類副食品市場,將自貢特色土雞蛋推向全國。 : 正所謂吃在四川味在自貢,隨著生活水平的提高,人們對所吃食品的口感和營養(yǎng)越來越重視,就拿雞蛋來說,市場上出現的雞蛋多為普通養(yǎng)殖場所產的普通雞蛋,在口感上完全找不到人們以前所吃的那種金黃香酥的雞蛋味兒,而且也不具有相當的營養(yǎng)價 值。秉著“品質第一”的宗旨,以創(chuàng)新的思維、先進的理念、精湛的技術、團結奮進的精神,把“貢源”建設成同行與客戶尊重的知名品牌,為股東贏得利潤,為社會帶來貢獻。 社會價值 ........................................................................................................ 9 第四部分 市場分析 ................................................................................................... 10 企業(yè)外部環(huán)境分析 (PEST 分析 )................................................................. 10 宏觀 環(huán)境分析 ........................................................................................... 10 微觀環(huán)境分析 ............................................................................................11 企業(yè)內部環(huán)境分析 (SWOT 分析 ).................................................................. 12 第五部分 營銷策略 ................................................................................................... 13 營銷目標 ...................................................................................................... 13 營銷競爭策略 .............................................................................................. 15 營銷傳播策略 .............................................................................................. 15 顧客關系管理策略 ...................................................................................... 16 渠道策略: .................................................................................................. 17 第六部分 運作管理 .........
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