【正文】 司將采取自己生產(chǎn)飼料，自己養(yǎng)雞的方式來(lái)生產(chǎn)雞蛋。特別是對(duì)于易于缺乏營(yíng)養(yǎng)的老人和小孩來(lái)說(shuō)，能滿(mǎn)足他們的能量和營(yíng)養(yǎng)需求。 （ 2）技術(shù) ： 與普通的雞蛋相比，本公司所經(jīng)銷(xiāo)的雞蛋具有有營(yíng)養(yǎng)更健康的優(yōu)勢(shì)，其 含有大量的維生素和礦物質(zhì)，最重要的是含有高生物價(jià)值的蛋白質(zhì)。 據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上普通雞蛋的銷(xiāo)售價(jià)格是 /個(gè)，土雞蛋（既非本公司所購(gòu)買(mǎi)獨(dú)特配方飼料所喂養(yǎng)的雞所產(chǎn)的蛋）的價(jià)格在 1 .4 ~1 .5 元 /個(gè)。 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略： 充分利用價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)分額 （ 1）價(jià)格 ： 針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，既“同等產(chǎn)品比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”，在同等條件下，既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。于此同時(shí)，我們將逐步建立完善的銷(xiāo)售機(jī)制，打開(kāi)成都及周邊市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶(hù)以及銷(xiāo)售數(shù)量，將客戶(hù)定在3500人到 4500人之間，銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)計(jì)在 300000到 350000斤之間； 市場(chǎng)份額 ：由于在自貢的市場(chǎng)占有率已經(jīng)居于同類(lèi)產(chǎn)品的前列，本公司已經(jīng)具有了穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的銷(xiāo)售數(shù)量，所以在成都市場(chǎng)上，我們將結(jié)合自貢市場(chǎng)，將銷(xiāo)售份額提高，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額在 350萬(wàn)到 380萬(wàn)之間； 價(jià)格水平和收入 ：本著顧客至上的原則，結(jié)合生產(chǎn)成本及物價(jià)的上漲，在同類(lèi)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們將立足于市場(chǎng)，適當(dāng)提高價(jià) 格，但一定以物美價(jià)廉為原則，預(yù)計(jì)第二季度收入將在前期基礎(chǔ)上翻兩番。利用就近原則，打開(kāi)自貢的銷(xiāo)售市場(chǎng)；由于本公司所生產(chǎn)的為天然無(wú)污染的綠色雞蛋，屬于農(nóng)副產(chǎn)品的行列，目前考慮的銷(xiāo)售渠道多以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市等地為主，在銷(xiāo)售初期，可以通過(guò)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售活動(dòng)以及建立網(wǎng)上商店等方式來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)； 客戶(hù)和銷(xiāo)售數(shù)量 ：本公司前期計(jì)劃的銷(xiāo)售渠道多為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市，通過(guò)我們目前的實(shí)地調(diào)查和訪問(wèn)，預(yù)計(jì)客戶(hù)數(shù) 量在 30004000人之間；目前的銷(xiāo)售數(shù)量應(yīng)該是在 290000— 300000斤之間； 市場(chǎng)份額 ：由于本公司本著“信譽(yù)至上，服務(wù)一流，產(chǎn)品正宗，營(yíng)養(yǎng)高檔”的原則，所以在同類(lèi)產(chǎn)品中一直處于領(lǐng)先的地位，居于同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的前列，占據(jù)市場(chǎng)很大的份額； 價(jià)格水平和收入 ：由于該產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康，是所有青年朋友的美麗配方；中年朋友的居家產(chǎn)品；更是老年朋友延年益壽不可或缺的產(chǎn)品，所以我們本著價(jià)廉物美的原則，以每個(gè)雞蛋 元，多買(mǎi) 8折優(yōu)惠的原則打開(kāi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)年收入在 300萬(wàn)到 330萬(wàn)元之間。 第一階段：（第一、二年） 產(chǎn)品系列 ：主要以綠色雞蛋為主，分為高、中、低三個(gè)檔次，分別出售（并在相應(yīng)時(shí)期進(jìn)行加工包裝，使之成為一種饋贈(zèng)產(chǎn)品）。 WT戰(zhàn)略： 充分考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，按部就班，不要急功近利。 ST戰(zhàn)略： 利用產(chǎn)品自身的與眾不同點(diǎn)樹(shù)立品牌效應(yīng)，以防后來(lái)者居上的威脅。 替代品更新速度過(guò)快。 T（ threat）：威脅 城鄉(xiāng)人口匯聚，對(duì)于生活品質(zhì)的要求不及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，品質(zhì)消費(fèi)理念不強(qiáng)。 WO戰(zhàn)略： 利用銀行貸款以及吸引外部投資等來(lái)克服資金有限的劣勢(shì)。 SO戰(zhàn)略： 利用政策的支持優(yōu)勢(shì)以及廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)能力，占據(jù)有利市場(chǎng)。 政策上加大對(duì) 3線城鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)。 O（ opportunity）：機(jī)會(huì) 城鎮(zhèn)人口的迅速攀升，銷(xiāo)售市場(chǎng)的集中性越高，消費(fèi)群體逐步擴(kuò)大。 營(yíng)銷(xiāo)手段單一，缺乏新意。 W（ weatness） :劣勢(shì) 資金有限，生產(chǎn)規(guī)模受到一定程度上的限制。 產(chǎn)品集中性質(zhì)強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。肉蛋結(jié)合的家禽同樣營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐 富，產(chǎn)品質(zhì)量高保障，產(chǎn)品種類(lèi)多樣性。這就需要一定的戰(zhàn)略變更讓公司持續(xù)盈利。而在初期，為避免先前實(shí)力已壯大的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的惡意競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)排擠，選擇的是走邊緣城市，取得相當(dāng)一部分的信任過(guò)后，留在了所謂 的老顧客，也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的途徑之一。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 雖然市面上已經(jīng)出現(xiàn)多種同類(lèi)產(chǎn)品，但是前提是，這些所含的工業(yè)附加值都太高，“有機(jī)”成分很重，完完全全純天然的，卻少之甚少。 購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力 在現(xiàn)今社會(huì)中，雞蛋品種多種多樣，顧客的選擇也很多樣，就產(chǎn)品而言，雖然本公司產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的優(yōu)勢(shì)，但也無(wú)法削弱購(gòu)買(mǎi) 者的討價(jià)還價(jià)能力，這一點(diǎn)對(duì)于以后產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)產(chǎn)生影響。 在第一年簽合同時(shí)就說(shuō)明不得在以后隨經(jīng)濟(jì)變化而改變價(jià)格，均以第一年合同價(jià)格為準(zhǔn)。 第二，供應(yīng)商的多樣化，農(nóng)村面積比例大，家禽飼養(yǎng)的比重就大，這種條件下所造成的重要結(jié)果是，飼料的需求量大，即“需要帶動(dòng)供應(yīng)”，飼料加工廠也就隨之增加。而豐富的地理環(huán)境下，生長(zhǎng)著種類(lèi)繁多的天然飼料，同樣也為土雞生長(zhǎng)創(chuàng)造良好條件。 （ E） 首先，在全國(guó)省份城市的對(duì)比之下，成都，地處中西部，農(nóng)村人口的比重稍顯龐大，這種看似薄弱的人為因素卻是降低成本的有利條件。值得一提的是，生活，消費(fèi)模式的漸漸改變，以及消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)品質(zhì)的要求也悄然發(fā)生變化。 ：（ T) 老子的“無(wú)治之治”正是土雞蛋的“理論基礎(chǔ)”，在當(dāng)下催長(zhǎng)素，蘇丹紅，三聚氰胺等食品添加劑縱橫的時(shí)代，人們重新倡導(dǎo)了綠色，無(wú)污染，所謂“土雞蛋”，“土”并不是個(gè)貶義詞，正是這個(gè)“土”，講它的無(wú)添加，無(wú)污染，天然原生態(tài)的特質(zhì)。 再來(lái)，在人口增長(zhǎng)率逐漸放緩的當(dāng)前社會(huì)，保證出生率是關(guān)鍵，保證新生兒的健康變成了重中之重，孕婦以及新生兒都需要雞 蛋的供應(yīng)，而嬰幼兒在成長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，如過(guò)早接觸到有害的附加工產(chǎn)品，輕則會(huì)導(dǎo)致發(fā)育的不健全，重則會(huì)導(dǎo)致病癥?，F(xiàn)代人對(duì)于生活品質(zhì)的要求，無(wú)疑是土雞蛋退出的社會(huì)文化條件。 經(jīng)濟(jì)因素：（ E） 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度很快 ,隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高 ,消費(fèi)者對(duì)于食物的要求越高 ,我們產(chǎn)品口感營(yíng)養(yǎng)等方面都可以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。 綜上所述，結(jié)合自身產(chǎn)品，做出了以下分析： PEST（ E) 環(huán)境分析 ： （ P） 近期頒布的《營(yíng)養(yǎng)法》《消費(fèi)者保護(hù)條例》《食物添加劑管理?xiàng)l例》等一系列法律法規(guī)，從中不難看出，國(guó)家在重視現(xiàn)代人生活條件的同時(shí)，更加加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)代人體質(zhì)的要求。當(dāng)然因?yàn)槿藗儗?duì) 食物要求的提高，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)土雞蛋的需求提高，營(yíng)養(yǎng)土雞蛋的生產(chǎn)也到了它的一個(gè)機(jī)遇，生產(chǎn)的時(shí)間周期長(zhǎng)，可以將量增加，這樣也可以保證銷(xiāo)量的提高所以營(yíng)養(yǎng)土雞蛋的前景很好。因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)土雞蛋的價(jià)格略高，所以對(duì)自身的銷(xiāo)量可能可能有點(diǎn)影響，同時(shí)因?yàn)橥岭u蛋的生產(chǎn)與普通的養(yǎng)雞場(chǎng)的不同，時(shí)間周期可能更長(zhǎng)，所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，這對(duì)營(yíng)養(yǎng)土雞蛋的市場(chǎng)可能會(huì)起到一定的影響，這是土雞蛋在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)。 所以隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的 需求的提高，不同品牌的產(chǎn)品也都出現(xiàn)在市場(chǎng)，于是便出現(xiàn)了必定會(huì)出現(xiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。特別是因?yàn)榕浜巷暳峡赡軙?huì)加入很多化工藥物、抗生素和激素，以促進(jìn)雞快速生長(zhǎng)、多產(chǎn)蛋以及避免在淘汰之前出現(xiàn)病死，因而洋雞蛋可能會(huì)含有對(duì)人體健康有危害的物質(zhì)。 人們通常認(rèn)為，土雞在自然環(huán)境中生長(zhǎng)，吃的也都是天然食物，產(chǎn)出的雞蛋品質(zhì)自然會(huì)好一些。 第四部分 市場(chǎng)分析 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，對(duì)于食品也越來(lái)越注重生態(tài)，健康 ，綠色。在本公司取得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，也增加了農(nóng)民收入，促進(jìn)了精力流通。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民和農(nóng)村的富強(qiáng)，才能有力的縮短貧富差距，減少貧困人口。 帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)富裕 第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有力的帶動(dòng)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也增加了工農(nóng)階級(jí)的收入。而副食產(chǎn)品是第三產(chǎn)業(yè)的重中之重，是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大事，是解決人民吃飯穿衣的首要產(chǎn)業(yè)。本公司所生產(chǎn)的綠色土雞蛋，是積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，努力投身到社會(huì)建設(shè)和 實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行列中去的具體表現(xiàn)。本公司的綠色土雞蛋，從雞到蛋，每一步都經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)的檢查，嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的秩序把關(guān)，是讓國(guó)家放心、人民安心的綠色食品。本公司的綠色土雞蛋是完全采用農(nóng)村土雞所生產(chǎn) 的蛋，經(jīng)過(guò)前期對(duì)土雞的精心喂養(yǎng)和細(xì)心呵護(hù)，后期對(duì)雞蛋的精心挑選和保護(hù)下加工完成的。本公司所產(chǎn)的綠色土雞蛋，是立足于市場(chǎng)需求，社會(huì)需要的前提下，實(shí)施生產(chǎn)的。此土雞蛋與普通雞蛋、土雞蛋相比，體積更大，蛋黃色澤更加鮮黃，通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢局認(rèn)證，不含任何色素，三聚氰胺等有害化學(xué)物質(zhì)，高蛋白，低膽固醇。 產(chǎn)品理念 環(huán)保、健康、創(chuàng)新、 第三部分 產(chǎn)品與社會(huì)價(jià)值 產(chǎn)品介紹 ：天然土雞蛋 本公司采用股東之一的某某某家庭秘傳雞飼料配方，該配方用有品質(zhì)糧食，東北玉米加寧夏枸杞等系列中草藥保健品，按照保密比例配置而成，不含任何色素添加劑等有害化學(xué)物質(zhì)，真正做到綠色放心飼料。 企業(yè)使命 企業(yè)發(fā)展，員工成長(zhǎng)，回報(bào)社會(huì)，股東獲利。 企業(yè)文化 企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)組織在長(zhǎng)期的內(nèi)外環(huán)境影響下形成的的，并由全體成員共享的， 影響員工工作的信念和行為規(guī)范，并且成為全體成員自覺(jué)遵守和奉行的價(jià)值觀。到了中期，第三到四年，通過(guò)收購(gòu)飼料加工廠，和養(yǎng)雞場(chǎng)，建立一體的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，將本公司土雞蛋產(chǎn)品做成自貢頭把交椅。 戰(zhàn)略目標(biāo)： 本公司在前期，也就是一到兩年采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，先通過(guò)提供配方找飼料廠加工的方式，加工飼料，然后承包自貢農(nóng)戶(hù)養(yǎng)雞場(chǎng)，“租雞生蛋”。公司成立后，將有自己的研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并逐步建立完善的管理體系，秉著“品質(zhì)第一”的宗旨，以創(chuàng)新的思維、先進(jìn)的理念、精湛的技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，把“貢源”建設(shè)成同行與客戶(hù)尊重的知名品牌，為股東贏得利潤(rùn)，為社會(huì)帶來(lái)貢獻(xiàn)。 ： 相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品 成本低 產(chǎn)品自身優(yōu)點(diǎn) 口感好，富含營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高 宏觀環(huán)境 國(guó)家的政策支持 : 通過(guò)立足于自貢蛋類(lèi)市場(chǎng)，然后開(kāi)拓四川其他地區(qū)的 蛋類(lèi)副食品市場(chǎng)，將自貢特色土雞蛋推向全國(guó)。 ： 正所謂吃在四川味在自貢，隨著生活水平的提高，人們對(duì)所吃食品的口感和營(yíng)養(yǎng)越來(lái)越重視，就拿雞蛋來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的雞蛋多為普通養(yǎng)殖場(chǎng)所產(chǎn)的普通雞蛋，在口感上完全找不到人們以前所吃的那種金黃香酥的雞蛋味兒，而且也不具有相當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)價(jià) 值。秉著“品質(zhì)第一”的宗旨，以創(chuàng)新的思維、先進(jìn)的理念、精湛的技術(shù)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，把“貢源”建設(shè)成同行與客戶(hù)尊重的知名品牌，為股東贏得利潤(rùn)，為社會(huì)帶來(lái)貢獻(xiàn)。 社會(huì)價(jià)值 ........................................................................................................ 9 第四部分 市場(chǎng)分析 ................................................................................................... 10 企業(yè)外部環(huán)境分析 (PEST 分析 )................................................................. 10 宏觀 環(huán)境分析 ........................................................................................... 10 微觀環(huán)境分析 ............................................................................................11 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 (SWOT 分析 ).................................................................. 12 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................................................................... 13 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ...................................................................................................... 13 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 .............................................................................................. 15 營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 .............................................................................................. 15 顧客關(guān)系管理策略 ...................................................................................... 16 渠道策略： .................................................................................................. 17 第六部分 運(yùn)作管理 .........