【正文】 司將采取自己生產飼料，自己養(yǎng)雞的方式來生產雞蛋。特別是對于易于缺乏營養(yǎng)的老人和小孩來說，能滿足他們的能量和營養(yǎng)需求。 （ 2）技術 ： 與普通的雞蛋相比，本公司所經銷的雞蛋具有有營養(yǎng)更健康的優(yōu)勢，其 含有大量的維生素和礦物質，最重要的是含有高生物價值的蛋白質。 據調查，目前市場上普通雞蛋的銷售價格是 /個，土雞蛋（既非本公司所購買獨特配方飼料所喂養(yǎng)的雞所產的蛋）的價格在 1 .4 ~1 .5 元 /個。 營銷競爭策略： 充分利用價格和技術優(yōu)勢搶奪市場分額 （ 1）價格 ： 針對目前國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，既“同等產品比價格，同等價格比質量”，在同等條件下，既有價格優(yōu)勢又有質量優(yōu)勢。于此同時，我們將逐步建立完善的銷售機制，打開成都及周邊市場，擴大客戶以及銷售數量，將客戶定在3500人到 4500人之間，銷售數量預計在 300000到 350000斤之間； 市場份額 ：由于在自貢的市場占有率已經居于同類產品的前列，本公司已經具有了穩(wěn)定的市場和良好的銷售數量，所以在成都市場上，我們將結合自貢市場，將銷售份額提高，預計銷售額在 350萬到 380萬之間； 價格水平和收入 ：本著顧客至上的原則，結合生產成本及物價的上漲，在同類產品相競爭的情況下，我們將立足于市場，適當提高價 格，但一定以物美價廉為原則，預計第二季度收入將在前期基礎上翻兩番。利用就近原則，打開自貢的銷售市場；由于本公司所生產的為天然無污染的綠色雞蛋，屬于農副產品的行列，目前考慮的銷售渠道多以農貿市場、超市等地為主，在銷售初期，可以通過促銷、銷售活動以及建立網上商店等方式來打開銷售市場； 客戶和銷售數量 ：本公司前期計劃的銷售渠道多為農貿市場和超市，通過我們目前的實地調查和訪問，預計客戶數 量在 30004000人之間；目前的銷售數量應該是在 290000— 300000斤之間； 市場份額 ：由于本公司本著“信譽至上，服務一流，產品正宗，營養(yǎng)高檔”的原則，所以在同類產品中一直處于領先的地位，居于同類產品銷售的前列，占據市場很大的份額； 價格水平和收入 ：由于該產品營養(yǎng)健康，是所有青年朋友的美麗配方；中年朋友的居家產品；更是老年朋友延年益壽不可或缺的產品，所以我們本著價廉物美的原則，以每個雞蛋 元，多買 8折優(yōu)惠的原則打開市場，預計年收入在 300萬到 330萬元之間。 第一階段：（第一、二年） 產品系列 ：主要以綠色雞蛋為主，分為高、中、低三個檔次，分別出售（并在相應時期進行加工包裝，使之成為一種饋贈產品）。 WT戰(zhàn)略： 充分考慮風險因素，按部就班，不要急功近利。 ST戰(zhàn)略： 利用產品自身的與眾不同點樹立品牌效應，以防后來者居上的威脅。 替代品更新速度過快。 T（ threat）：威脅 城鄉(xiāng)人口匯聚，對于生活品質的要求不及經濟發(fā)達地區(qū)，品質消費理念不強。 WO戰(zhàn)略： 利用銀行貸款以及吸引外部投資等來克服資金有限的劣勢。 SO戰(zhàn)略： 利用政策的支持優(yōu)勢以及廣告宣傳營銷能力，占據有利市場。 政策上加大對 3線城鎮(zhèn)的開發(fā)。 O（ opportunity）：機會 城鎮(zhèn)人口的迅速攀升，銷售市場的集中性越高，消費群體逐步擴大。 營銷手段單一，缺乏新意。 W（ weatness） :劣勢 資金有限，生產規(guī)模受到一定程度上的限制。 產品集中性質強，專業(yè)性強。肉蛋結合的家禽同樣營養(yǎng)價值豐 富，產品質量高保障，產品種類多樣性。這就需要一定的戰(zhàn)略變更讓公司持續(xù)盈利。而在初期，為避免先前實力已壯大的同業(yè)競爭者的惡意競爭，行業(yè)排擠，選擇的是走邊緣城市，取得相當一部分的信任過后，留在了所謂 的老顧客，也是增強自身競爭力的途徑之一。 行業(yè)內現有競爭者 雖然市面上已經出現多種同類產品，但是前提是，這些所含的工業(yè)附加值都太高，“有機”成分很重，完完全全純天然的，卻少之甚少。 購買者討價還價能力 在現今社會中，雞蛋品種多種多樣，顧客的選擇也很多樣，就產品而言，雖然本公司產品具有強烈的優(yōu)勢，但也無法削弱購買 者的討價還價能力，這一點對于以后產品價格的波動產生影響。 在第一年簽合同時就說明不得在以后隨經濟變化而改變價格，均以第一年合同價格為準。 第二，供應商的多樣化，農村面積比例大，家禽飼養(yǎng)的比重就大，這種條件下所造成的重要結果是，飼料的需求量大，即“需要帶動供應”，飼料加工廠也就隨之增加。而豐富的地理環(huán)境下，生長著種類繁多的天然飼料，同樣也為土雞生長創(chuàng)造良好條件。 （ E） 首先，在全國省份城市的對比之下，成都，地處中西部，農村人口的比重稍顯龐大，這種看似薄弱的人為因素卻是降低成本的有利條件。值得一提的是，生活，消費模式的漸漸改變，以及消費需求結構的變化，對品質的要求也悄然發(fā)生變化。 ：（ T) 老子的“無治之治”正是土雞蛋的“理論基礎”，在當下催長素，蘇丹紅，三聚氰胺等食品添加劑縱橫的時代，人們重新倡導了綠色，無污染，所謂“土雞蛋”，“土”并不是個貶義詞，正是這個“土”，講它的無添加，無污染，天然原生態(tài)的特質。 再來，在人口增長率逐漸放緩的當前社會，保證出生率是關鍵，保證新生兒的健康變成了重中之重，孕婦以及新生兒都需要雞 蛋的供應，而嬰幼兒在成長發(fā)育時期，如過早接觸到有害的附加工產品，輕則會導致發(fā)育的不健全，重則會導致病癥?，F代人對于生活品質的要求，無疑是土雞蛋退出的社會文化條件。 經濟因素：（ E） 經濟增長速度很快 ,隨著經濟水平的提高 ,消費者對于食物的要求越高 ,我們產品口感營養(yǎng)等方面都可以滿足消費者需求。 綜上所述，結合自身產品，做出了以下分析： PEST（ E) 環(huán)境分析 ： （ P） 近期頒布的《營養(yǎng)法》《消費者保護條例》《食物添加劑管理條例》等一系列法律法規(guī)，從中不難看出，國家在重視現代人生活條件的同時，更加加強了對現代人體質的要求。當然因為人們對 食物要求的提高，市場對營養(yǎng)土雞蛋的需求提高，營養(yǎng)土雞蛋的生產也到了它的一個機遇，生產的時間周期長，可以將量增加，這樣也可以保證銷量的提高所以營養(yǎng)土雞蛋的前景很好。因為營養(yǎng)土雞蛋的價格略高，所以對自身的銷量可能可能有點影響，同時因為土雞蛋的生產與普通的養(yǎng)雞場的不同，時間周期可能更長，所以有時會出現貨源不足的情況，這對營養(yǎng)土雞蛋的市場可能會起到一定的影響，這是土雞蛋在市場競爭中的弱勢。 所以隨著市場對產品的 需求的提高，不同品牌的產品也都出現在市場，于是便出現了必定會出現的市場競爭。特別是因為配合飼料可能會加入很多化工藥物、抗生素和激素，以促進雞快速生長、多產蛋以及避免在淘汰之前出現病死，因而洋雞蛋可能會含有對人體健康有危害的物質。 人們通常認為，土雞在自然環(huán)境中生長，吃的也都是天然食物，產出的雞蛋品質自然會好一些。 第四部分 市場分析 隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，對生活質量的要求也越來越高，對于食品也越來越注重生態(tài)，健康 ，綠色。在本公司取得長足發(fā)展的同時，也增加了農民收入，促進了精力流通。我國是一個農業(yè)大國，實現了農民和農村的富強，才能有力的縮短貧富差距，減少貧困人口。 帶動第三產業(yè)發(fā)展，幫助農民實現富裕 第三產業(yè)的發(fā)展，有力的帶動了國家經濟的發(fā)展，也增加了工農階級的收入。而副食產品是第三產業(yè)的重中之重，是關系到國計民生的大事，是解決人民吃飯穿衣的首要產業(yè)。本公司所生產的綠色土雞蛋，是積極響應國家號召，努力投身到社會建設和 實現大學生自主創(chuàng)業(yè)的行列中去的具體表現。本公司的綠色土雞蛋，從雞到蛋，每一步都經過了專業(yè)的檢查，嚴格按照國家規(guī)定的秩序把關，是讓國家放心、人民安心的綠色食品。本公司的綠色土雞蛋是完全采用農村土雞所生產 的蛋，經過前期對土雞的精心喂養(yǎng)和細心呵護，后期對雞蛋的精心挑選和保護下加工完成的。本公司所產的綠色土雞蛋，是立足于市場需求，社會需要的前提下，實施生產的。此土雞蛋與普通雞蛋、土雞蛋相比，體積更大，蛋黃色澤更加鮮黃，通過國家質檢局認證，不含任何色素，三聚氰胺等有害化學物質，高蛋白，低膽固醇。 產品理念 環(huán)保、健康、創(chuàng)新、 第三部分 產品與社會價值 產品介紹 ：天然土雞蛋 本公司采用股東之一的某某某家庭秘傳雞飼料配方，該配方用有品質糧食，東北玉米加寧夏枸杞等系列中草藥保健品，按照保密比例配置而成，不含任何色素添加劑等有害化學物質，真正做到綠色放心飼料。 企業(yè)使命 企業(yè)發(fā)展，員工成長，回報社會，股東獲利。 企業(yè)文化 企業(yè)文化是一個企業(yè)組織在長期的內外環(huán)境影響下形成的的，并由全體成員共享的， 影響員工工作的信念和行為規(guī)范，并且成為全體成員自覺遵守和奉行的價值觀。到了中期，第三到四年，通過收購飼料加工廠，和養(yǎng)雞場，建立一體的生產銷售模式，將本公司土雞蛋產品做成自貢頭把交椅。 戰(zhàn)略目標： 本公司在前期，也就是一到兩年采取“農村包圍城市”的戰(zhàn)略，先通過提供配方找飼料廠加工的方式，加工飼料，然后承包自貢農戶養(yǎng)雞場，“租雞生蛋”。公司成立后，將有自己的研發(fā)隊伍、生產隊伍、營銷隊伍，并逐步建立完善的管理體系，秉著“品質第一”的宗旨，以創(chuàng)新的思維、先進的理念、精湛的技術、團結奮進的精神，把“貢源”建設成同行與客戶尊重的知名品牌，為股東贏得利潤，為社會帶來貢獻。 ： 相對同類產品 成本低 產品自身優(yōu)點 口感好，富含營養(yǎng)價值高 宏觀環(huán)境 國家的政策支持 : 通過立足于自貢蛋類市場，然后開拓四川其他地區(qū)的 蛋類副食品市場，將自貢特色土雞蛋推向全國。 ： 正所謂吃在四川味在自貢，隨著生活水平的提高，人們對所吃食品的口感和營養(yǎng)越來越重視，就拿雞蛋來說，市場上出現的雞蛋多為普通養(yǎng)殖場所產的普通雞蛋，在口感上完全找不到人們以前所吃的那種金黃香酥的雞蛋味兒，而且也不具有相當的營養(yǎng)價 值。秉著“品質第一”的宗旨，以創(chuàng)新的思維、先進的理念、精湛的技術、團結奮進的精神，把“貢源”建設成同行與客戶尊重的知名品牌，為股東贏得利潤，為社會帶來貢獻。 社會價值 ........................................................................................................ 9 第四部分 市場分析 ................................................................................................... 10 企業(yè)外部環(huán)境分析 (PEST 分析 )................................................................. 10 宏觀 環(huán)境分析 ........................................................................................... 10 微觀環(huán)境分析 ............................................................................................11 企業(yè)內部環(huán)境分析 (SWOT 分析 ).................................................................. 12 第五部分 營銷策略 ................................................................................................... 13 營銷目標 ...................................................................................................... 13 營銷競爭策略 .............................................................................................. 15 營銷傳播策略 .............................................................................................. 15 顧客關系管理策略 ...................................................................................... 16 渠道策略： .................................................................................................. 17 第六部分 運作管理 .........