【正文】 工后的銷售收入 28000 萬(wàn)元，利潤(rùn) 17500 萬(wàn)元。 南瓜尖 每袋 250g， 2020 萬(wàn)袋，按每袋銷售價(jià) 2 元計(jì)算，銷售收入 4000 萬(wàn)元。 二 .財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 鮮南瓜 3000 畝大田南瓜，產(chǎn)量 1500 萬(wàn)斤，全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)定為每斤5 元（日本南瓜每斤 15 元左右），按每斤 元批發(fā)，銷售收入 5250萬(wàn)元。 全部投入資金可分 3 期逐步到位：第一期資金盡早到位，以便確定種植規(guī)模，根據(jù)種植規(guī)模進(jìn)行雜交制種。 廣告宣傳 第一年按投入 3065 萬(wàn)元廣告宣傳費(fèi)用估算。 日常管理 第一年每月按 20 萬(wàn)元（含房租），年 240 萬(wàn)元估算。部分包裝物可實(shí)現(xiàn)延期付款。按每斤南瓜需要 元包裝費(fèi)和 運(yùn)費(fèi)計(jì)算，需要 750 萬(wàn)元。 包裝及運(yùn)費(fèi) 南瓜尖和南瓜花的包裝使用塑料袋，按每 250g 一袋計(jì)算， 10000畝的規(guī)模需要 4100 萬(wàn)個(gè)塑料袋，每袋按 元計(jì)算，需要資金 820萬(wàn)元。 其它促銷因素 本公司正在尋求更多的機(jī)遇與兄弟公司共同拓展市場(chǎng)。 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 根據(jù)目前及未來(lái)的市場(chǎng)信息特性，本公司計(jì)劃針對(duì)公司新品大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)信息宣傳，提高該站點(diǎn)的上網(wǎng)率。 新聞發(fā)布會(huì) 本公司的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。我們的高聲譽(yù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在顧客的心目中的影響力不斷提高，對(duì)公司的發(fā)展及市場(chǎng)繁榮起到舉足輕重的作用。我們將以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場(chǎng)銷售關(guān)系的分銷商、零售商及其他公司共同發(fā)布。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們將會(huì)同幾家優(yōu)秀的廣告代理商或者公共關(guān)系公司在相關(guān)媒體上發(fā)布廣 告。 四、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大宣傳促銷力度。 本公司計(jì)劃從總產(chǎn)值中拿出 5%作為專項(xiàng)費(fèi)用用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。我們相信同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較具有很高的性價(jià)比。我們計(jì)劃每三個(gè)月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。 鑒于本項(xiàng)目屬于農(nóng)產(chǎn)品加工的特點(diǎn)，根據(jù)國(guó)家政策，公司可申請(qǐng)銀行流動(dòng)資金貸款，故此項(xiàng)資金不計(jì)算在內(nèi)。若在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，因超市均壓款，平均帳期應(yīng)考慮在 70 天以上，這樣，銷售收入無(wú)法用作南瓜收購(gòu)。 收購(gòu)南瓜花、南瓜尖、南瓜花粉和南瓜的資金 10000 畝南瓜尖，每畝 800 斤，每斤收購(gòu)價(jià)格按 元計(jì)算，需要資金 240 萬(wàn)元； 10000 畝南瓜花，每畝 800 斤，每斤收購(gòu)價(jià)格按 元計(jì)算， 需要資金 240 萬(wàn)元； 10000 畝南瓜花粉，每畝 15 斤，每斤收購(gòu)價(jià)格按 20 元計(jì)算，需要資金 300 萬(wàn)元； 10000 畝雜交一代南瓜，按每畝產(chǎn)量 5000 斤，每斤 元收購(gòu)，需要資金 1500 萬(wàn)元； 400 畝制種的南瓜，按每畝 3000 斤，每斤 元收購(gòu)，需要資金60 萬(wàn)元。 前期租用別人廠房可節(jié)省大量經(jīng)費(fèi)。 加工廠 擬選擇在北京周邊交通方便地區(qū)，兼做鮮南瓜包裝、配貨倉(cāng)庫(kù)。 400 畝雜交南瓜制種基地 租用當(dāng)?shù)卮謇锏姆孔?，?gòu)置必備的研究和生活設(shè)備，約投資 20 萬(wàn)元。 第七章 財(cái)務(wù)狀況 目前本公司的雜交南瓜項(xiàng)目主要靠天然食品防腐劑項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)收入進(jìn)行支撐，包括兌現(xiàn)與發(fā)明人的承諾、制種基地和雜交一代種植等等。 我們按季度來(lái)審查價(jià)格，以保證公司利潤(rùn)不受損失。 三、定價(jià)策略 我們的定價(jià)根據(jù)成本以及消費(fèi)者消費(fèi)心理來(lái)確定的。 第二步是建立銷售渠道。 就市場(chǎng)定位而言，我們能利用各種優(yōu)勢(shì)資源及豐富的產(chǎn)品系列來(lái)滿足不同顧客的要求。 第六章 市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 鑒于本公司產(chǎn)品的客戶群定位，我們計(jì)劃產(chǎn)品全部進(jìn)入各大小超市，以北京本地超市銷售為主，外地銷售為輔，配以適度的電視、報(bào)紙、地鐵、公交車、路牌、網(wǎng)絡(luò)、 POP 廣告宣傳。 加大在北京市的宣傳力度，與各大超市簽定入場(chǎng)協(xié)議，為產(chǎn)品進(jìn)入超市做好一切準(zhǔn)備。 爭(zhēng)取 2020 年融資成功，確定 2020 年的大田種植規(guī)模，根據(jù)種植規(guī)模在海南增加一季雜交南瓜制種，滿足大田種植的用種需求。有利于建立良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和市場(chǎng)規(guī)模。本公司根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)和特點(diǎn)，選用理想的包裝材料和包裝技術(shù)。包裝工作是制造過(guò)程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要保持產(chǎn)品數(shù)量。 四、包裝 我們用于直接進(jìn)入市場(chǎng)的鮮南瓜全部包裝上市，主要目的是區(qū)別傳統(tǒng)南瓜。 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃在北京樣板工程完成后，快速擴(kuò)大其它區(qū)域基地建設(shè)，滿足其它地區(qū)消費(fèi)者對(duì)黃酮南瓜及其系列產(chǎn)品的需求。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)率高，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略發(fā)展，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性強(qiáng)，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)需求巨大等。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，或者向顧客提供最高收益。 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 逐步推出：鮮南瓜、南瓜餅、南瓜粥、南瓜餅干、南瓜湯、南瓜粉、南瓜黃酮、南瓜黃酮保健品等。 因?yàn)楸竟镜漠a(chǎn)品在全球范圍內(nèi)只有我們一家供應(yīng)商，因此在特點(diǎn)、高性價(jià)比、高利潤(rùn)或顧客期待的應(yīng)用效果等各個(gè)方面都會(huì)有良好的表現(xiàn)。 在雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化的初級(jí)階段，本公司在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的某些方面還存在一些問(wèn)題。 基于以上客戶群，我們的銷售策略是：產(chǎn)品進(jìn)入大型連鎖超市，鮮南瓜包裝上市，以便實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)南瓜的區(qū)別。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)化 初級(jí)階段，我們的市場(chǎng)定位確定為北京市市場(chǎng)，客戶群為北京市的普通消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格比普通食品稍高一些。第一階段以原材料銷售為主。按出品率 80％計(jì)算，南瓜花成品 6400 噸。按出品率 80％計(jì)算，南瓜尖成品 6400 噸。 南瓜籽可進(jìn)一步加工成南瓜籽油、兒童食品等。 南瓜粉還可像南方黑芝麻糊那樣加工成即食產(chǎn)品。未來(lái) 對(duì)南瓜粉的需求潛力也很大。 南瓜粉 實(shí)施本項(xiàng)目每年僅能生產(chǎn) 1400 噸南瓜粉，產(chǎn)量很小。目前本項(xiàng)目產(chǎn)品的部分下游制劑商品僅在少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家面市。以中國(guó)市場(chǎng)為例，未來(lái)57 年內(nèi)，黃酮原料藥產(chǎn)品在以上三大市場(chǎng)的潛在總需量可達(dá) 5000噸 /年。本項(xiàng)目規(guī)模加工的黃酮南瓜系列產(chǎn)品總量在 5 萬(wàn)噸左右，市場(chǎng)壓力不大。 黃酮南瓜系列產(chǎn)品 黃酮南瓜深加工產(chǎn)品將逐步形成系列，口感好，保質(zhì)期長(zhǎng)，可以均衡供應(yīng)市場(chǎng)，其市場(chǎng)容量應(yīng)在 1000 萬(wàn)噸以上。據(jù)北京市農(nóng)業(yè)局提供的資料，北京市每年消費(fèi)南瓜約 5 萬(wàn)噸，加上附近的天津市，市場(chǎng)消費(fèi)量更大。 其中雜交制種基地 400 畝，大田種植基地 10000 畝，深加工基地70 畝。通過(guò)以上努力以便保護(hù)我們的核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。同時(shí)我們還將向國(guó)家保密局申請(qǐng)技術(shù)保密，泄密者將受到國(guó)家保密法的懲處。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 2．專家（顧問(wèn)）隊(duì)伍 項(xiàng)目 姓名 學(xué)歷 年齡 職務(wù) 職稱 所屬機(jī)構(gòu)或單位 方智遠(yuǎn) 博士 研究員 中科院院士 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 蔡同一 博士 院長(zhǎng) 教授、博導(dǎo) 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品與工程學(xué)院 張學(xué)杰 所長(zhǎng) 副研究員 中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉研究所 王作周 副秘書長(zhǎng) 教授級(jí)高工 中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)花卉食品專業(yè)委員會(huì) 徐和金 副所長(zhǎng) 研究員 中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉研究所 王 熊 高級(jí)工程師 北京食品研究所 3．董事會(huì) 我公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。侯慶先生畢業(yè)于武漢大學(xué)生物系，長(zhǎng)期從事食品研究與食品生產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)。 五、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 四、技術(shù) 專利技術(shù) 我們的產(chǎn)品屬于農(nóng)業(yè)雜交制種領(lǐng)域的專利技術(shù)，并對(duì)技術(shù)應(yīng)用范圍的權(quán)益加以保護(hù)，包括專利技術(shù)的使用、擁有、版權(quán)、商標(biāo)等，同時(shí)確定所擁有的專利技術(shù)不對(duì)外轉(zhuǎn)讓，由公司長(zhǎng)期持有。 公司將完全、長(zhǎng)期掌握雜交南瓜制種的核心機(jī)密，掌控雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 公司注冊(cè)資本 100 萬(wàn)元，發(fā)起股東是自然人。本公司商業(yè)法定名稱是北京花時(shí)尚花卉食品營(yíng)銷有限公司，法定地址是北京市豐臺(tái)區(qū)。 二、公司 簡(jiǎn)介 北京花時(shí)尚花卉食品營(yíng)銷有限公司成立于 2020 年 7 月，其核心產(chǎn)業(yè)包括替代化學(xué)食品防腐劑的革命性產(chǎn)品 ——天然食品防腐劑 R多糖的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以真誠(chéng)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。 我們立志于對(duì)全新的黃酮南瓜進(jìn)行教育性宣傳，使黃酮南瓜家喻戶曉、人人皆知；我們立志在 2 年內(nèi)建成雜交 南瓜制種基地、種植基地、深加工基地；我們將快速搶占