企業(yè)管理-快速消費(fèi)品的管理特點(diǎn)(doc10)-經(jīng)營(yíng)管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 17:52本頁(yè)面
【正文】 較多，而 一些大喜大型企業(yè)或者已經(jīng)具備一定通路資源能力和品牌能力的企業(yè)，則采用全國(guó)性直接進(jìn)入的方法。 當(dāng)然企業(yè)不能只盲目地看到優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在某中程度上是互補(bǔ)的，如產(chǎn)品進(jìn)入全 新市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)的從無(wú)到有的開(kāi)拓是需要極大的人力物力的，而對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣改變和需求產(chǎn)生的引導(dǎo)和推動(dòng)更是艱巨而長(zhǎng)期的工作；產(chǎn)品進(jìn)入非全新市場(chǎng)時(shí)，原市場(chǎng)總有一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)主導(dǎo)者或領(lǐng)先者占據(jù)著相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額，虎口奪食的工作需要有相當(dāng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、持久而強(qiáng)勁的市場(chǎng)攻擊和市場(chǎng)滲透、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)反應(yīng)的第一時(shí)間有效對(duì)策等。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品可能已經(jīng)暴露出缺陷； (大量管理資料下載 ) 216。非全新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)作為市場(chǎng)的跟隨者，具有一定的優(yōu)勢(shì)： 216。 還能獲得生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，避免規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)領(lǐng)袖、稀有資源的擁有的和其他的進(jìn)入障礙。 這種優(yōu)勢(shì)是以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的，因?yàn)樗麄冊(cè)囉眠^(guò)并感到滿意； 216。全新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)作為市場(chǎng)開(kāi)拓者，具有一定的優(yōu)勢(shì)： 216。大企業(yè)將會(huì)把它們的產(chǎn)品引入某一整個(gè)區(qū)域，然后再進(jìn)入另外的區(qū)域。小企業(yè)特別會(huì)選擇一個(gè)有吸引力的城市和以閃電戰(zhàn)以進(jìn)入市場(chǎng)。具有信心、資本和能力是把新產(chǎn)品推向全國(guó)分銷市場(chǎng)的必要條件，而這 樣的企業(yè)是很少的。 這些消
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