保健品直銷模式ppt31-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-23 17:29本頁面
【正文】 性能新穎的產(chǎn)品 —— 相對低廉的價(jià)格 —— 合理的產(chǎn)品利潤 —— 合理的經(jīng)銷商利潤 —— 產(chǎn)品的銷售額與廣告及推廣的投入額成正比 董事會 銷售事業(yè)部 品牌管理部 采購生產(chǎn)部 客戶中心 物流中心 信息中心 市場管理部 宣傳部 品牌部 新產(chǎn)品開發(fā)部 培訓(xùn)部 拓展部 管理部 財(cái)務(wù)部 公共關(guān)系部 人力資源部 行政部 網(wǎng)絡(luò)直銷公司組織架構(gòu) 附件 1—— 比較表 項(xiàng)目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài) 備注 成立條件 資金強(qiáng)大 組織完善 公司有強(qiáng)大的背景 穩(wěn)定的產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) 本質(zhì) 通過利潤的分配來保障企業(yè)的 運(yùn)行 通過利潤的分配來激發(fā)主動性 利潤分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng) 小 啟動資金 800萬 —— 900萬 300萬 僅為營銷費(fèi)用 人員配備 多 少 在相同組織功能下 產(chǎn)品要求 極強(qiáng)的產(chǎn)品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質(zhì)量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡(luò) 市場推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場管理機(jī)構(gòu) 人員口碑傳播 依靠團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)曲線來拓展 價(jià)格 高價(jià)或者低價(jià) 適中的價(jià)格 毛利潤比例 零售價(jià)的 12%— 16% 零售價(jià)的 25%— 30% 財(cái)務(wù)狀況 會有賒賬等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流充足 服務(wù)要求 一般 極高 盈虧平衡時間 68個月 6個月 附件 2—— 啟動期費(fèi)用支出表 項(xiàng) 目 預(yù)計(jì)用款 計(jì)劃用款時間 計(jì)劃完成時間 目 的 廣告物料設(shè)計(jì) /制作 60萬元 2020年 6月 2020年 8月 一套產(chǎn)品推廣物料 辦公費(fèi)用 30萬元 2020年 2020年 12月 人員工資 100萬元 2020年 2020年 12月 根據(jù)到位情況 分步支付 公共關(guān)系費(fèi)用 20萬元 2020年 2020年 12月 保障運(yùn)行外部環(huán)境 推廣費(fèi)用 8萬元 2020年 2020年 12月 用于全年舉辦會議 創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助 50萬元 2020年 2020年 12月 補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)伙伴 10人 特定媒體招商 12萬元 2020年 2020年 12月
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