保健品直銷模式ppt31-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-06 17:29本頁面
【導讀】簡單報告現有保健品市場態(tài)勢。從產品、價格、銷售通路、推廣方式、目標消。分析直銷業(yè)態(tài)的SWOT形勢。2020年中國保健食品的銷售額為。在中國1528種保健食品中，國產保健品有。進口食品的半數左右。以上數據表明，我國保健食品的生產。企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數，規(guī)模企業(yè)較少。中國目前的保健品生產廠家近3000家，但大部分的銷。量集中在少數的廠家中，如安利的銷量就達到了30億，目前各類保健品的產品品質同質化嚴重，傳統行業(yè)規(guī)。日本是最早研制保健食品的國家，自80年代。初就成為主要生產國和最發(fā)達的保健食品市場。另外還有連鎖加盟制、會議營銷等方式由于激。A、經銷代理，生產商派駐人員協助市場操作。B、生產方承擔70%的市場營銷費用，經銷商承擔30%的市場營銷費用。經銷商愈來愈挑剔，要求愈來愈多，但單位銷售成本。保健品消費者購買時仍然是以治療疾病或不適的功能為主，而治療過程實質是一種服務模式。在國家統計局和中國保健食品協會發(fā)布的2020年中國
【正文】 品牌部 新產品開發(fā)部 培訓部 拓展部 管理部 財務部 公共關系部 人力資源部 行政部 網絡直銷公司組織架構 附件 1—— 比較表 項目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網絡直銷業(yè)態(tài) 備注 成立條件 資金強大 組織完善 公司有強大的背景 穩(wěn)定的產品 經驗豐富的管理團隊 本質 通過利潤的分配來保障企業(yè)的 運行 通過利潤的分配來激發(fā)主動性 利潤分配原則 銷售數量 拓展數量 投資風險 強 小 啟動資金 800萬 —— 900萬 300萬 僅為營銷費用 人員配備 多 少 在相同組織功能下 產品要求 極強的產品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網絡 市場推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場管理機構 人員口碑傳播 依靠團隊的學習曲線來拓展 價格 高價或者低價 適中的價格 毛利潤比例 零售價的 12%— 16% 零售價的 25%— 30% 財務狀況 會有賒賬等財務風險 現金流充足 服務要求 一般 極高 盈虧平衡時間 68個月 6個月 附件 2—— 啟動期費用支出表 項 目 預計用款 計劃用款時間 計劃完成時間 目 的 廣告物料設計 /制作 60萬元 2020年 6月 2020年 8月 一套產品推廣物料 辦公費用 30萬元 2020年 2020年 12月 人員工資 100萬元 2020年 2020年 12月 根據到位情況 分步支付 公共關系費用 20萬元 2020年 2020年 12月 保障運行外部環(huán)境 推廣費用 8萬元 2020年 2020年 12月 用于全年舉辦會議 創(chuàng)業(yè)補助 50萬元 2020年 2020年 12月 補貼創(chuàng)業(yè)伙伴 10人 特定媒體招商 12萬元 2020年 2020年 12月 召集代理商 數據庫軟 /硬件購買 20 2020年 2020年 7月 建立系統基礎 市場備用金 50萬元 2020年 2020年 12月 備用 總計： 350萬元
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1