保健品直銷模式ppt31-醫(yī)藥保健(參考版)
2024-08-19 17:29本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)直銷能給我們什么？ ? 投入 300萬元啟動費用就可得到 “ 1200萬 —— 1500萬 /第一年 ” 的銷售產(chǎn)出 ? 得到一個年增長率在 35%—— 50%的銷售市場 ? 得到約為零售價 25%—— 30%的毛利潤 ? 得到充足的現(xiàn)金流和高利潤 網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析 強勢 ? 組織結(jié)構(gòu)簡單，管理難度小，市場執(zhí)行力有保障 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)專屬性強，通路穩(wěn)定可靠， 消費者品牌忠誠度高 ? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，利潤率前期啟動資金小，進入門檻低，成功風險小 ? 現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場 —— 是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的業(yè)態(tài) —— 是經(jīng)銷商自我管理和自我激勵的業(yè)態(tài) —— 是能實現(xiàn)顧客購買量最大化的業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析 ? 弱勢 —— 中國目前尚未形成網(wǎng)絡(luò)直銷的大氣候，會影響新公司的前期啟動速度 網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析 ? 威脅 —— 變異的老鼠會網(wǎng)絡(luò)和金字塔網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象會引起消費者對整個直銷模式的誤解 —— 政府的干預與控制力度過嚴 網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析 ? 機會 —— 中國商業(yè)環(huán)境越來越開放，直銷法即將頒布實行 —— 中國人越來越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 —— 中國消費者對直銷類產(chǎn)品的接受度有很大改善 怎么做網(wǎng)絡(luò)直銷？ ? 建立信息處理系統(tǒng) /客戶中心 /品牌管理 /市場拓展等企業(yè)管理部門 ? 導入并培養(yǎng)成型的銷售體系及團隊 ? 建立獨有的薪酬激勵制度 ? 保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定如一 網(wǎng)絡(luò)直銷有什么優(yōu)勢？ ? 前期投入 可衡量 ， 前期啟動資金小，進入門檻低，成功風險小 ? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場 ? 推廣方式具有互動性及無限空間性，實現(xiàn)了差異化，細分化，個性化的服務(wù)與銷售可能 是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的銷售業(yè)態(tài) 直銷價格結(jié)構(gòu) ? 15%的生產(chǎn)成本 ? 50%的市場推廣費用 ? 5%—— 12%的稅費及會計費用 ? 30%—— 22%的毛利潤 網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)銷售 消費者零售商場批發(fā)商地區(qū)經(jīng)銷商總經(jīng)銷商生產(chǎn)商連鎖店 直銷員消費者生產(chǎn)商認識 —— 不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品特點 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷的產(chǎn)品： —— 流通成本高 —— 大眾適用性強 —— 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是繁衍基礎(chǔ) —— 產(chǎn)品是關(guān)注度高的產(chǎn)品 —— 以人為經(jīng)銷基數(shù)，產(chǎn)品的銷售額會隨時間的推移呈倍增成長 ? 傳統(tǒng)： ——
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