冠華項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告(doc15)-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 06:03本頁(yè)面
【正文】 奪； 客群體驗(yàn) 客群鎖定 客群掠奪 8 案銷(xiāo)售 85% 推廣策略 板塊炒做 +體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 集中引爆 +活動(dòng)推廣 口碑傳播 + 活動(dòng)推廣 品牌聯(lián)合推廣 SP 針對(duì)性推廣 傳播主題 感覺(jué)新城市 體驗(yàn)大森林 酒神之夜、島上時(shí)光 蓄水期： 時(shí)間： 2020/12— 2020/2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)意向客戶蓄水 80100 組； 營(yíng)銷(xiāo)主題：森林別墅 五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 三大戰(zhàn)略 四、 營(yíng)銷(xiāo)主題： 新城市 中青年白領(lǐng)人士、工薪階層 東方航空 移居上海 生活速遞 各高尚住宅、娛樂(lè)場(chǎng)所、餐廳、酒店 港臺(tái)人士居住區(qū)、特別以臺(tái)商為主 往來(lái)世界各地的高級(jí)商務(wù)人士、游客、政府官員 電視媒體 對(duì)象比較廣泛，高中低都有 網(wǎng)絡(luò)媒體 其中一些針對(duì)性的網(wǎng)站對(duì)特定客群有影響 7 分析結(jié)論： 根據(jù)本項(xiàng)目的客群分布，本項(xiàng)目的推廣依托的主流大眾媒體應(yīng)為《新民晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》，基本上可以達(dá)到全市覆蓋效果；主流小眾媒體為《東方航空》、《移居上?！?、《生活速遞》；根據(jù)預(yù)算情況可以適當(dāng)考慮少量使用網(wǎng)絡(luò)和電視媒體進(jìn)行傳播補(bǔ)充； 鑒于本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)預(yù) 算比較緊張，因此在媒體的運(yùn)用上更加強(qiáng)調(diào)針對(duì)性，大眾媒體主要在公開(kāi)階段集中使用，其它推廣階段則結(jié)合潛銷(xiāo)和公關(guān)、 SP 活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)客群進(jìn)行推廣鎖定，強(qiáng)化戶外攔截和針對(duì)性小眾媒體的有效攻擊，把費(fèi)用用在刀刃上。 新民晚報(bào) 針對(duì)上海的老貴階層、發(fā)行量最大，進(jìn)入上海的投資、創(chuàng)業(yè)、工作的新上海人要了解上海的第一窗口。 二、 目標(biāo)市場(chǎng)研究： 目標(biāo)客群分析： 目標(biāo)客戶組成 江浙一帶的 投資客戶 2030% 新上海富裕階層 4050% 港、臺(tái)、海歸客戶 1520% 6 目標(biāo)客群生活習(xí)慣分析： A、 喜歡獨(dú)處、但也不愿遠(yuǎn)離繁華； B、 喜歡和相同階層的人在一 起； C、 有一部以上的私家車(chē)，一般喜歡自己開(kāi)車(chē)； D、 喜歡附庸風(fēng)雅，雖然其中的一部分人屬于白手起家的爆發(fā)戶，但往往喜歡比較有文化氛圍的區(qū)域； E、 重視子女教育，許多人將子女送到海外讀書(shū)，或者到雙語(yǔ)學(xué)校等貴族學(xué)校就讀。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣媒體策略研究： 1）平面媒體投放比例分析： 02020004000006000008000001000000云頂別墅平面媒體投放分析費(fèi)用小計(jì)所占比例費(fèi)用小計(jì) 854000 463000 420200 408000 35000 0 0所占比例 39% 21% 19% 19% 2%新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新聞晨報(bào) 生活速遞 東方航空 移居上海 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 050000010000001500000202000025000003000000佘山銀湖別墅平面媒體投放分析費(fèi)用小計(jì)所占比例費(fèi)用小計(jì) 2626000 1850000 224000 264000 346500 6529 48000 90000所占比例 48% 34% 4% 5% 6% 1% 2%新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新聞晨報(bào) 生活速遞 東方航空 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 文匯報(bào) 申江報(bào) 4 02020004000006000008000001000000泗涇頤景園媒體投放分析費(fèi)用小計(jì)
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