房地產(chǎn)公司解說(shuō)房型培訓(xùn)講義(doc)-地產(chǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 15:26本頁(yè)面
【正文】 員走動(dòng)較 大，生活安全系數(shù)較高； b、三、四樓較好，一直以來(lái)都有著“金三銀四”的說(shuō)法， 具有采光好、安全、安靜，整潔，既避免了一、二樓低樓層的潮濕，也避免了五、六層的爬樓累的問(wèn)題，兼?zhèn)淞烁叩蜆菍拥母黜?xiàng)優(yōu)勢(shì)。 f、 最大程度上避免了空氣與噪音問(wèn)題。 d、 小高層相比多層更方便，因?yàn)橛须娞莸氖褂茫舷聵歉旖荨? 為何小高層比多層好？ a、 小高層的造價(jià)是比較高的，而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用，使用周期更長(zhǎng)。 臥房都朝南的戶型比較好？ 房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較多的，無(wú)論是看電視， 聚會(huì)，接待親朋好友，都會(huì)使用到客廳，那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來(lái)更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。 四、 常見(jiàn)問(wèn)題及解釋說(shuō)辭 房屋內(nèi)過(guò)道的浪費(fèi)問(wèn)題？ 過(guò)道為各個(gè)主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒(méi)有這條過(guò)道的話，這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的，看起來(lái)也不會(huì)太自然。對(duì)于客戶認(rèn)為存在的較大問(wèn)題（如風(fēng)水影響、視線阻礙、北陽(yáng)臺(tái)的浪費(fèi)等），主動(dòng)分析解決，拿出詳細(xì)解決辦法，建議方面如墻體改造、陽(yáng)臺(tái)的封閉等等裝修辦法； 制造夢(mèng)想，產(chǎn)生夢(mèng)想。同時(shí)，注意將室內(nèi)各賣點(diǎn)結(jié)合到該房型所處的房屋樓層、景觀，以達(dá)到令 客戶全面了解該房型內(nèi)外情況的目地。 三、 解說(shuō)房型技巧及注意點(diǎn) 為潛在客戶推薦需求：項(xiàng)目的面積房型與客戶所需求的面積房型 相近時(shí)，建議同時(shí)推薦兩種同面積段房型，如推薦一套，客戶在拒絕或?qū)Υ朔啃陀?極大抗性時(shí)，將出現(xiàn)不必要的尷尬場(chǎng)面；如推薦三套，可能會(huì)使?jié)撛诳蛻魺o(wú)法最終確定房型，從而使房型也無(wú)法在其腦海中留下深刻印像； 2 為潛在客戶引導(dǎo)需求：在沒(méi)有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時(shí)，可做引導(dǎo)推薦，在引導(dǎo)推薦其他面積房型時(shí)，切勿過(guò)大脫離客戶的實(shí)際需求，通過(guò)詢問(wèn) ，根據(jù) 其家人狀況、收支情況、購(gòu)房目的 等 做分析，從而 向客戶提出置業(yè)顧問(wèn)的 看法； 解說(shuō)順序合理，介紹過(guò)程注重內(nèi)外結(jié)合。 1 解說(shuō)房型培訓(xùn)資料 一、 解說(shuō)房型在銷售工作中的重要性 使?jié)撛诳蛻舾鼮樵敱M的了解項(xiàng)目相關(guān)房型的賣點(diǎn) ； 引導(dǎo)潛在客戶的需性，推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)
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