【正文】 銷售， 100%財富收益 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——對項目整體情況的推介； ——竣工信息和開業(yè)信息的告之； ——銷售促銷和招商政策的廣泛傳播； 傳播概念 1）、商業(yè)環(huán)境 概念： ——石油大背景、旅游大環(huán)境、現(xiàn)代工業(yè)大趨勢，三大利好助推庫車城市商業(yè)現(xiàn)代化； 2）、商業(yè)功能概念： ——第九商業(yè)大街，三大商業(yè)主題，六大商業(yè)功能 ——三大商業(yè)主題： 主題 1，杏花商業(yè)步行街 ——一期現(xiàn)已竣工 主題 2，杏花餐飲娛樂廣場 ——二期年底交付 主題 3，杏花民俗國際巴扎 ——三期 2020年動工建設(shè) ——六大商業(yè)功能： 第九商業(yè)大街，集購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、觀光六大功能于一體； 3）、商業(yè)規(guī)劃概念 ——外街、中城、內(nèi)街，街街相連、店店相望，形成最大集客式商業(yè)街； ——主題式商業(yè)步行街， 21世紀(jì) 最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——調(diào)價策略 在現(xiàn)行價格的基礎(chǔ)上，原則上對銷售價格每月上調(diào)一次，每次調(diào)價幅度為 30元 /平米 /月； C、傳播策略 傳播側(cè)重點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ——一年分期付款購買 在交納 40%首付款、余款以一年為期限按季度分期四期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 3%（總監(jiān)級）、銷售人員為2%的優(yōu)惠讓利。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售原則 該階段工作重點以招商為主，銷售為輔；銷售策略主要在于提升項目形象，以此促進(jìn)銷售和招商，并為下階段強(qiáng)銷奠定基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 招商宣傳 為避免大規(guī)模招商對項目銷售帶來不利的沖擊，招商宣傳僅在小范圍內(nèi)展開，具體策略： ——采用招商手冊、宣傳頁派發(fā)和人員推廣的方法擴(kuò)大宣傳面； ——招商手冊的派發(fā)僅針對目標(biāo)經(jīng)營戶展開，不得對其它商戶派發(fā)招商手冊； ——充分利用銷售推廣和宣傳，來提高招商的影響力； B、銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 輔； 招商方法 ——大戶、品牌戶招商主要采用直復(fù)式營削模式： 目標(biāo)客戶收集 —準(zhǔn)客戶確定 ——銷售顧問拜訪 ——進(jìn)行項目推介 ——現(xiàn)場看房 ——合作洽談 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——簽定合作合同書； 招商人員在烏魯木齊、阿克蘇、庫車同步展開招商。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 招商區(qū)域 ——大戶、品牌戶的招商以烏魯木 齊、阿克蘇為主，庫車縣為輔； ——散戶招商以庫車縣、阿克蘇為主，沙雅、拜城、新和為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。具體操作策略如下： A、招商策略 招商原則 采取先大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的原則。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售人員分工、市場摸底 9． 10 銷售人員現(xiàn)場培訓(xùn) 9． 10——9。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 30 項目銷售房源交接 9． 10 項目目標(biāo)客戶交接 9． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 近期招商和銷售工作展開后，如市場商戶的入駐率達(dá)到6 0%以上，且商戶進(jìn)駐后鋪貨積極，現(xiàn)場商業(yè)氣氛濃郁，可以考慮開業(yè)； 根據(jù)商業(yè)街工程進(jìn)度和銷售現(xiàn)狀，原計劃 10月 1日的開業(yè)，各項準(zhǔn)備工作和商戶入駐目標(biāo)很難達(dá)到，因此建議調(diào)整開業(yè)計劃，將開業(yè)時間計劃在 10月 18日左右較為成熟； 如果商戶入駐率較高，市場商業(yè)氛圍濃郁，建議商業(yè)街在 10月 18日正式開業(yè)，如果情況不甚理想，但具備了基本的開業(yè)條件（商戶的入駐率達(dá)到 40%以上），可進(jìn)行試營業(yè)，在試營業(yè)期間督促商戶進(jìn)駐和鋪貨，并在現(xiàn)場組織活動制造人氣，吸引更多的商戶進(jìn)駐，待時機(jī)成熟（約一個月）后正式開業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 硬廣告為主，配合少量新聞炒作； —— 商業(yè)觀察 （自創(chuàng)媒體）：由于庫車當(dāng)?shù)厝狈?qiáng)勢媒體，因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，第九商業(yè)大街商業(yè)觀察采用 4開銅板紙雙面彩印，每期印量 10000份，每十天一期，在庫車（為主）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和等區(qū)域派發(fā)； 廣告區(qū)域 —— 平面印刷廣告 ：庫車、阿克蘇、沙雅、拜城、新和、庫爾勒； —— 戶外廣告 ：庫車（為主）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和（少量）； —— 電視廣告 ：庫車（偏重）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和（適度）； — — 報紙廣告 ：阿克蘇（適度）、烏魯木齊、庫爾勒（少量）； 四、杏花商業(yè)步行街開業(yè)時間建議 從商業(yè)樓盤的特殊性考慮，興化商業(yè)步行街的開業(yè)是近期行銷工作的重點，好的開業(yè)，可帶旺商業(yè)街人期，促進(jìn)剩余商鋪的銷售和招商，對未來行銷工作產(chǎn)生一系列利好，開業(yè)如果失敗，將隊未來的銷售產(chǎn)生致命的傷害，并最終使商業(yè)街無法形成商氣，基于以上因素考慮，特提出以下幾點開業(yè)建議： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 媒體組合和形式 —— 平面印刷媒體 ：廣告形式包括海報、宣傳單、招商說明書、樓書； —— 戶外媒體 ：廣告形式包括廣告牌、燈箱、巨副、布標(biāo)、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、 POP掛旗； —— 電視媒體： 庫車電視臺，庫車有線臺 CCTV——CCTV——8插播，阿克蘇、沙雅、拜城、新和電視臺；廣告形式以 30秒形象廣告為主，配合 15秒廣告； —— 報紙媒體 （少量投放）：阿克蘇晚報、阿克蘇日報、都市消費晨報（烏魯木齊）、 庫爾勒晚報（庫爾勒）；廣告形式以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 售樓中心包裝包括 ：門頭和門頭廣告牌；項目形象主背板；項目推介展板（若干）；廣告片（背景音樂）播放影視系統(tǒng)一套； POP掛旗若干； ——咨詢處進(jìn)行簡單的包裝即可； 三、媒體組合策略 媒體選擇 鑒于庫車縣媒體的特殊性，缺乏強(qiáng)勢媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷推廣； 項目包裝 ——統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計杏花商業(yè)步行街內(nèi)外街戶外廣告位和商業(yè)招牌，突出商業(yè)氣氛，保證商業(yè)街形象統(tǒng)一； ——依據(jù)已經(jīng)提交方案制定的商業(yè) 街業(yè)態(tài)和功能分區(qū)，制作功能牌、導(dǎo)視牌、大賣場店面和門頭等； ——充分利用一期竣工的有利條件，利用商業(yè)街休閑環(huán)境和夜間燈光，渲染商業(yè)氣氛； ——沿商業(yè)街外圍和兩條內(nèi)街，設(shè)置 T型旗，渲染商業(yè)氣氛； ——在商業(yè)街內(nèi)街懸掛彩帶、布標(biāo)、設(shè)置空飄等渲染商業(yè)氣氛； ——沿二期工地外圍設(shè)置工地圍墻廣告，渲染工地氣氛，擴(kuò)大宣傳效果； 售樓處包裝 ——建議在一、二期交匯處建設(shè)第九商業(yè)大街的售樓中心，二期現(xiàn)有的售樓處改造為咨詢處； ——第九商業(yè)大街的售樓中心作為整個項目的售樓中心，建議進(jìn)行規(guī)范的包裝和規(guī)劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 從近期行銷工作的特點來看，可以用時間緊、工作量大、銷售良機(jī)不可錯失來形容，因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合，建議在該執(zhí)行方案提交后能盡快批復(fù)并展開執(zhí)行； 二、 營銷前的準(zhǔn)備工作 宣傳物料 —— 海報 （對開雙面彩頁），作為項目銷售推廣的主要宣傳物料，用于現(xiàn)場推介和派發(fā)、張貼； —— 宣傳單 （ 4開雙面彩頁），與海報配合使用，在售樓現(xiàn)場和各宣傳點派發(fā) ； —— 招商說明書（ 長 3開四折頁），作為項目招商的主要宣傳物料，用于市場招商； —— 樓書 （長 16開、共 16P），作為整個項目的宣傳物料，用于項目一、二期的銷售推廣； 戶外廣告 ——對項目現(xiàn)已經(jīng)投放的戶外廣告牌統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計，更換噴繪布面； ——沿天山路，在 B座樓頂制作兩塊巨型廣告牌，用于商業(yè)街形象推廣； ——沿天山路，在 B座樓面懸掛巨副、布標(biāo)，用于商業(yè)街促 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。利用我方項目一期即將竣工，二期項目已經(jīng)封頂?shù)睦脮r機(jī)，加大行銷推廣力度，盡最大可能發(fā)掘潛在客戶群，形成先發(fā)制人的競爭優(yōu)勢； 受商業(yè)周期的影響，現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入一年當(dāng)中商業(yè)消費的高潮期，充分利用商業(yè)景氣的機(jī)會和商戶信心提升的有利時機(jī)，進(jìn)行行銷推廣，可以收到事半功倍的效果，從 2020年 9月到 2020年 12月，基本可以認(rèn)定為有效推廣階段。 附件 1： 杏花商業(yè)步行街行銷執(zhí)行方案（ 9月 10日 —— 10月 30日） 一、 執(zhí)行背景 我方已經(jīng)提交了杏花商業(yè)步行街的營銷推廣方案，方案確定了杏花商業(yè)步行街 2020年 9月 ——2020年 2月五個月的行銷計劃，根據(jù)目前行銷工作的重點，制定了最近兩個月的行銷工作執(zhí)行計劃，經(jīng)認(rèn)定后交銷售公司執(zhí)行； 到目前為止，杏花商業(yè)步行街工程進(jìn)展順利，根據(jù)推進(jìn)時間，預(yù)計 10月 1日以前可完工交付使用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 費用支出 代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ媱?，在雙方討論認(rèn)可的情況下，代理公司進(jìn)入廣告設(shè)計、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過程，費用由開發(fā)商掌握，并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計劃支出。 報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞； 公關(guān)策略 4政府公關(guān) 獲得免稅、免費等多項優(yōu)惠政策； 4大戶公關(guān) 協(xié)助政府組織招商團(tuán)，在全國進(jìn)行大戶招商； 4市場公關(guān) 長期在現(xiàn)場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現(xiàn)場人氣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 廣告區(qū)域 電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和 報紙廣告：阿克蘇（偏重）、庫爾勒（適度） 印刷品廣告：庫車（偏重）、阿克蘇（適度）、沙雅、拜城、新和（補充） 廣告形式 印刷品：海報、樓書、招商手冊（或折頁）； 戶外廣告：布標(biāo)、 T型旗； 影視廣告： 30秒促銷廣告配合專題新聞； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 九、廣告策略 媒體組合 整體銷售階段以戶外 T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 按揭購買 首付 40%，銀行提 供 60%、 10年期按揭貸款，無優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂 30天內(nèi)辦理到位，由開發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù)，銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序。