營銷服務部經理培訓教材ppt培訓(54頁)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 08:22本頁面
【正文】 5 四、計劃的執(zhí)行與評估 (一）計劃的執(zhí)行 （二）評估的步驟 （ 三 ） 評估方法擬定年度計劃的過程 46 四、計劃的執(zhí)行與評估 (一）計劃的執(zhí)行 明確團隊目標及個人目標并全力完成 立即詳細地做好業(yè)績記錄 每月 、 每季檢討目標及進度 ， 并找出超前 和落后的原因所在 調整策略 ， 達成目標 ， 始終堅持 “ 調整 、 改革 、 整頓 、 提高 ” 的八字方針 ， 周而復始 地使計劃的情況處于最佳狀況 ， 并盡量使 實際進度略微領先于目標進度 。 落實到每個月必須達成的目標 。 擬定年度目標：分解為上半年下半年 。 所費時間較長 。 最能清楚掌握單位現(xiàn)況 。單位規(guī)模不太大時最適合使用。 容易引起不公平的說法 。 加總式缺點： 申報總數(shù)遠較單位責任目標低 ， 需花很多 時間逐一溝通調整 。 了解被分配者的 經營企圖心 ?？蛇m用于中、小型組織規(guī)模。 被分配者可先自行擬定目標。 造成達成機率受到影響 。 分配式缺點： 無法正確反映現(xiàn)況 。 節(jié)省分配的時間 。單位規(guī)模大時可 運用此法。 被分配者只能被動式接受目標。同時也必須把有限的時間 和精力適當?shù)胤峙浣o每一種工作，使 單位效益達到最大程度。 該指標表明服務和良質保單水平，以及客戶的忠誠度，非常重要， 是考核代理人業(yè)務質量的指標。 應收保費（件數(shù)） 100% 13個月持續(xù)率 = [本月之前的第 13個月承保的現(xiàn)仍有效的長險保單保費（或件數(shù)） 247。 20 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 8） 計劃達成率 = 實際達成 247。 應到人數(shù) 100% 該指標通常略等于活動率，正常水平為 80%以上 19 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 7） 轉正率 = 轉正人數(shù) 247。 本期新單件數(shù) 該指標表明隊伍的技能水平和技能培訓的效果； 正常水平為： 1500元 2020/件 17 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 5）人均產能 = 總保費 247。 期末人力 人均保費：表明隊伍的平均戰(zhàn)斗力和收入狀況 正常水平 為 30004000元 /人 15 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 3)人均件數(shù) = 總件數(shù) 247。1 營銷服務部經理培訓 營銷服務部的經營規(guī)劃 ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 營業(yè)單位狀況診斷及分析 營銷服務部的目標規(guī)劃 年度計劃制定 計劃的執(zhí)行與評估 案例分析：營銷服務部經營計劃擬定 制定經營計劃的管理工具（系列表格） 營銷服務部的經營規(guī)劃 ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 3 古希臘彼得斯說： “ 需有人生的目標，否則精力全屬浪費 ” ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 4 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 （一）診斷 （二）分析 （三）診斷及分析的工具 （四）營業(yè)單位績效指標 （五）績效指標分析與運用 5 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (一 )診斷 內部因素 內部診斷依據 外部因素 外部診斷論據 ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 6 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (二 )分析 營業(yè)單位的優(yōu)勢力 營業(yè)單位的弱勢 營業(yè)單位的經營方向 營業(yè)單位的機會 7 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (三 )診斷及分析的工具 DOME診斷表 SWOT分析表 8 一、營業(yè)單位狀況診斷
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