揚(yáng)州星聯(lián)邦商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目7月份行銷報(bào)告(38頁(yè))-商業(yè)地產(chǎn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 15:06本頁(yè)面
【正文】 /畫(huà)面 *） (400元 /個(gè) *8個(gè) ) 時(shí)間： 7月初 費(fèi)用預(yù)算 :指示牌 30000元 +400*8個(gè) =33200元 星聯(lián)邦三期 7月推廣策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品軟文推廣系列 星聯(lián)邦三期推廣策略定位 系列 1 城市工薪階層，在哪里購(gòu)房 系列 2 誰(shuí)在關(guān)注城市工薪階層的購(gòu)房夢(mèng) 系列 3 星聯(lián)邦，適合居住的好房子 系列 4 星聯(lián)邦，只為工薪階層著身定制 系列 5 星聯(lián)邦 ,“夢(mèng)想家 ” 系列火爆揚(yáng)城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 星聯(lián)邦三期推廣策略定位 深化策略 細(xì)分策略是一個(gè)基本策略，隨著項(xiàng)目的不斷發(fā)展，針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群的推廣深化就十分重要。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 星聯(lián)邦三期推廣策略定位 細(xì)分 策略 據(jù)我們產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的分析， 戶型、總價(jià)是項(xiàng)目最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品賣點(diǎn) 在項(xiàng)目整體推廣體系中，應(yīng)該緊扣產(chǎn)品賣點(diǎn)，以產(chǎn)品賣點(diǎn)鏈的穿插推動(dòng)項(xiàng)目的銷售。 第一大戰(zhàn)役：視覺(jué)攻擊 —— 吸引大眾眼球 星聯(lián)邦三期推廣策略定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。因此在整體上采取如下策略 —— 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶特性：“主流市場(chǎng)”里的“無(wú)奈”人群 星聯(lián)邦是揚(yáng)州人、非揚(yáng)州人置業(yè)揚(yáng)州，邁向夢(mèng)想生活的重要一步 他們由于結(jié)婚的壓力，由于生活的壓力，對(duì)于此類人群而言，購(gòu)房是無(wú)可奈何但又要必須面對(duì)的問(wèn)題。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 星聯(lián)邦的銷售對(duì)象是誰(shuí)？ 隨著揚(yáng)州房地產(chǎn)價(jià)格的不斷拉升，越來(lái)越多的購(gòu)房者的購(gòu)房夢(mèng)想正在慢慢的破滅，在哪里購(gòu)房？哪里可以買到適合自己居住的房子？是眾多購(gòu)房者目前困惑的問(wèn)題。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 提煉出產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的賣點(diǎn)，在廣告推廣中讓讀者 /觀眾易于從中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的與眾不同之處。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三期項(xiàng)目 整合推廣 思考 三期產(chǎn)品行銷細(xì)案 細(xì)數(shù)之下，隨著揚(yáng)州樓市競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及星聯(lián)邦產(chǎn)品特點(diǎn)逐漸變化，保證項(xiàng)目在下半年持續(xù)熱銷應(yīng)該是目前星聯(lián)邦需要解決的最為關(guān)鍵的問(wèn)題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 7月推廣執(zhí)行戰(zhàn)略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?自住型需求是構(gòu)成目前客群購(gòu)房的主要?jiǎng)右? ?從樓幢去化分布可以看出，景觀、位置均佳的 2號(hào)樓成為首選樓幢，其余 3幢去化相對(duì)平均，離高層青年公寓較遠(yuǎn)的成交情況相對(duì)較好，以此遞減，分幢去化速度趨于正常。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成交客戶總結(jié) ?結(jié)婚性購(gòu)房依然構(gòu)成客戶購(gòu)房動(dòng)因的主要要素，但改善居住生活的客戶比例有所增加。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成交客戶樓層分布 024681012成交樓層分布成交數(shù)量成交數(shù)量 1 3 12 10 10 12 8 3 51F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F從樓層成交分析來(lái)看，客戶選擇的樓層主要集中在 3—7樓，這與樓層單價(jià)有較大的關(guān)系，客戶選擇了樓層較為中間、價(jià)位較接近均價(jià)的樓層，在銷售節(jié)奏上屬正?，F(xiàn)象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成交客戶信息來(lái)源 051015202530成交客戶信息來(lái)源成交數(shù)量成交數(shù)量 17 26 15 4 2老帶新 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò) 路過(guò) 房交會(huì)E區(qū)成交客戶的信息來(lái)源與前期成交客戶的信息來(lái)源基本一致，下步的推廣渠道將繼續(xù)延續(xù)上階段的推廣渠道。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成交客戶購(gòu)房用途分類 010203040506070購(gòu)房用途成交數(shù)量成交數(shù)量 61 3自住 投資從上表可以看出，購(gòu)買 E區(qū)的客戶用于自住的占據(jù)絕對(duì)比例，這與前期的成交客戶分析相符合，同時(shí)也顯示此類產(chǎn)品的
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