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經(jīng)銷商促銷支援實務(wù)(ppt26)-銷售管理-文庫吧資料

2024-08-20 13:38本頁面
  

【正文】 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 實現(xiàn)對經(jīng)銷商鋪貨的促銷政策 ? 拓寬重點市場的分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 擴(kuò)大新分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 開發(fā)新市場 ? 擴(kuò)大銷量 ? 刺激現(xiàn)有分銷商進(jìn)貨 ? 開發(fā)新的分銷商 ? 尋找利基市場 ) 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 新舊產(chǎn)品之間的關(guān)系 ? 低價處理舊產(chǎn)品,迅速補(bǔ)入新產(chǎn)品 ? 對舊產(chǎn)品低調(diào)處理,對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷 ? 處理庫存 ? 在現(xiàn)有渠道中促銷 ? 促使分銷商大量囤貨 ? 在渠道中大量囤貨 ? 開發(fā)新市場 ) 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 季節(jié)性調(diào)整 ? 旺季進(jìn)入淡季: 大量促銷,延長旺季,促使分銷商囤貨 ? 淡季 : 優(yōu)惠促銷分銷商以維持市場的供應(yīng)量 ? 淡季進(jìn)入旺季 : 搶先提高鋪貨率 ? 旺季 : 既要通過促銷來推動分銷商全面分銷,也要做好市場培育、服務(wù)支持工作,通過 “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的共同作用來加快分銷,并盡可能實行密集分銷。在警察盤問她為何殺了她姐姐的原因,她語出驚人:“ ……” 注意 : 這位不認(rèn)識的男性,不是她姐姐的男友,所以動機(jī)不是爭風(fēng)。 ) 殺人動機(jī)測試 ? 故事的主角是一位女生,她在出席她媽媽的葬禮上 ,不經(jīng)意的注意到一位也來參加葬禮但不認(rèn)識的男性,女主角便對那位男性一見鐘情,因為那個男的是女主角喜歡的類型。經(jīng)銷商的形象在某種程度上代表了廠商的形象 。 ” ) 經(jīng)銷商的作用 M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易聯(lián)系
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