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經(jīng)銷商是怎么做促銷支援-文庫吧資料

2025-01-17 14:50本頁面
  

【正文】 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 富翁的兒子看完了遺囑,想了一想,就對仆人說:「我決定選擇一樣,就是你。當他知道自己死期將近時,怕仆人侵占財產(chǎn),便立下了一份令人不解的遺囑:「我的兒子僅可從財產(chǎn)中先選擇一項,其余的皆送給我的仆人。 ? 案例: 旭日升集團冰茶 促銷 父親的遺囑 ? 「 智能是命運的征服者。 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 百事可樂妙用“暗返”政策 ? 年扣 (“明返” 在合同上明確規(guī)定為 1%) ? 季度獎勵 ? 年度獎勵 ? 專賣獎勵 ? 下年度支持獎勵 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商的利潤空間為何不能過高 ? 利潤過低經(jīng)銷商沒有銷售你產(chǎn)品的積極性 ? 為什么利潤不能過高呢? ? 為了高利潤 爭奪下線客戶 打價格戰(zhàn)、低價竄貨 而且過高的價差利潤又正好提供了打價格戰(zhàn)和低價竄貨的空間 嚴重破壞了價格體系 、損害了經(jīng)銷商的利益 損害或摧毀公司健康的網(wǎng)絡 如何有效激勵經(jīng)銷商 ?如何確定經(jīng)銷商價差利潤的高低 ? 價差高的一般情況: 新上市的產(chǎn)品 不知名的產(chǎn)品 劣勢 產(chǎn)品(相對于競爭者品種) 廣告和宣傳的投入少的產(chǎn)品 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 頻繁壓通路,是強心針,還是嗎啡? ? “進水口”猛壓,而“出水口” 消化不了 經(jīng)銷商向外竄貨和低價拋售就是自然而然 的事情了。 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 實現(xiàn)對經(jīng)銷商鋪貨的促銷政策 ? 拓寬重點市場的分銷商網(wǎng)絡 ? 擴大新分銷商網(wǎng)絡 ? 開發(fā)新市場 ? 擴大銷量 ? 刺激現(xiàn)有分銷商進貨 ? 開發(fā)新的分銷商 ? 尋找利基市場 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 新舊產(chǎn)品之間的關系 ? 低價處理舊產(chǎn)品,迅速補入新產(chǎn)品 ? 對舊產(chǎn)品低調(diào)處理,對新產(chǎn)品進行促銷 ? 處理庫存 ? 在現(xiàn)有渠道中促銷 ? 促使分銷商大量囤貨 ? 在渠道中大量囤貨 ? 開發(fā)新市場 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 季節(jié)性調(diào)整 ? 旺季進入淡季: 大量促銷,延長旺季,促使分銷商囤貨 ? 淡季 : 優(yōu)惠促銷分銷商以維持市場的供應量 ? 淡季進入旺季 : 搶先提高鋪貨率 ? 旺季 : 既要通過促銷來推動分銷商全面分銷,也要做好市場培育、服務支持工作,通過“推”和“拉”的共同作用來加快分銷,并盡可能實行密集分銷。在警察盤問
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