做吸引廠家的經(jīng)銷商-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 19:04本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 上午 8時(shí) 27分 53秒 08:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:27:5308:27:5308:27Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:27:5308:27:5308:272/6/2023 8:27:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 謝 謝 :27:5308:2708::27 08:2708:27::27:53 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 27分 53秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如果不及時(shí)了解、反饋市場(chǎng)信息，市場(chǎng)將在很快的時(shí)間被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占。大家經(jīng)常說(shuō)，信息就是金錢。商家要迅速提高區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能力，廠家才放心，敢于投入與付出。隨著網(wǎng)絡(luò)下移，廠家一般不可能再向以前那樣給商家劃定一個(gè)很大的銷售區(qū)域，通過(guò)一些面上的工作就能形成良好的銷售。 經(jīng)銷商需要迅速提高的幾種能力（ C） 區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力。銷售隊(duì)伍不只是業(yè)務(wù)員的增加，而是業(yè)務(wù)水平的提高。 經(jīng)銷商需要迅速提高的幾種能力（ B） 對(duì)銷售人員的管理能力。要進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析，找到占廠家產(chǎn)品銷售額 80%的主要客戶，隨時(shí)了解這些客戶的銷售情況。有的是廠家派業(yè)務(wù)員進(jìn)住商家配備，有的是廠家?guī)椭碳遗嘤?xùn)業(yè)務(wù)員，共同提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)推廣與客戶開(kāi)拓能力，為搶占零售商打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。每天將銷售數(shù)據(jù)輸入電腦中，當(dāng)天的銷售情況已經(jīng)傳遞到了廠家。典型的是夫妻店式的經(jīng)營(yíng)方式，不存在對(duì)客戶的管理，誰(shuí)來(lái)進(jìn)貨就給誰(shuí)，也不存在人員管理、資金管理，更不會(huì)建立銷售資料進(jìn)行市場(chǎng)分析。經(jīng)銷商的銷售能力在廠家眼中是一種非常珍貴的資源，每個(gè)廠家都希望商家把所有的銷售力量用在自己的產(chǎn)品上，但實(shí)際情況是每個(gè)商家都代理很多產(chǎn)品，所以廠家有時(shí)會(huì)選擇處于第二、第三位置的經(jīng)銷商代理或經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。 經(jīng)銷商對(duì)商家產(chǎn)品的興趣與積極性
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