經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù)規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-16 12:36本頁面
【正文】 們的仆人是誰？ 有效的提高是馬上行動， 有效的成功之路是每天進(jìn)步 1%！ 今 天 的 交 流 就 到 這 里 明 天 的 運(yùn) 用 全 靠 自 己 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 富翁的兒子看完了遺囑，想了一想，就對仆人說：「我決定選擇一樣，就是你。當(dāng)他知道自己死期將近時，怕仆人侵占財產(chǎn)，便立下了一份令人不解的遺囑：「我的兒子僅可從財產(chǎn)中先選擇一項，其余的皆送給我的仆人。 ? 案例：旭日升集團(tuán)冰茶促銷 父親的遺囑 ? 「智能是命運(yùn)的征服者。 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 百事可樂妙用“暗返”政策 ? 年扣 ? （“明返” 在合同上明確規(guī)定為 1%） ? 季度獎勵 ? 年度獎勵 ? 專賣獎勵 ? 下年度支持獎勵 ? 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商的利潤空間為何不能過高 ? 利潤過低經(jīng)銷商沒有銷售你產(chǎn)品的積極性 ? 為什么利潤不能過高呢？ ? 為了高利潤爭奪下線客戶打價格戰(zhàn)、低價竄貨而且過高的價差利潤又正好提供了打價格戰(zhàn)和低價竄貨的空間嚴(yán)重破壞了價格體系 、損害了經(jīng)銷商的利益損害或摧毀公司健康的網(wǎng)絡(luò) 如何有效激勵經(jīng)銷商 ?如何確定經(jīng)銷商價差利潤的高低 ?價差高的一般情況： ?新上市的產(chǎn)品 ?不知名的產(chǎn)品 ?劣勢產(chǎn)品（相對于競爭者品種） ?廣告和宣傳的投入少的產(chǎn)品 如何有效激勵經(jīng)銷商 ? 頻繁壓通路，是強(qiáng)心針，還是嗎啡？ ? “進(jìn)水口”猛壓，而“出水口” 消化不了 ? 經(jīng)銷商向外竄貨和低價拋售就是自然而然 的事情了。 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商鋪貨的促銷政策 ? 拓寬重點(diǎn)市場的分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 擴(kuò)大新分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 開發(fā)新市場 ? 擴(kuò)大銷量 ? 刺激現(xiàn)有分銷商進(jìn)貨 ? 開發(fā)新的分銷商 ? 尋找利基市場 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 新舊產(chǎn)品之間的關(guān)系 ? 低價處理舊產(chǎn)品，迅速補(bǔ)入新產(chǎn)品 ? 對舊產(chǎn)品低調(diào)處理，對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷 ? 處理庫存 ? 在現(xiàn)有渠道中促銷 ? 促使分銷商大量囤貨 ? 在渠道中大量囤貨 ? 開發(fā)新市場 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 季節(jié)性調(diào)整 ? 旺季進(jìn)入淡季： ? 大量促銷，延長旺季，促使分銷商囤貨 ? 淡季 ： ? 優(yōu)惠促銷分銷商以維持市場的供應(yīng)量 ? 淡季進(jìn)入旺季 ： ? 搶先提高鋪貨率 ? 旺季 ： ? 既要通過促銷來推動分銷商全面分銷，也要做好市場培育、服務(wù)支持工作，通過 “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的共同作用來加快分銷，并盡可能實(shí)行密集分銷。在警察盤問她為何殺了她姐姐的原因，她語出驚人：“ ?? ” 注意： ? 這位不認(rèn)識的男性，不是她姐姐的男友，所以動機(jī)不是爭風(fēng)。 殺人動機(jī)測試 ? 故事的主角是一位女生，她在出席她媽媽的葬禮上 ,不經(jīng)意的注意到一位也來參加葬禮但不認(rèn)識的男性，女主角便對那位男性一見鐘情，因?yàn)槟莻€男的是女主角喜歡的類型。
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