商務(wù)：促銷管理(ppt26頁)-文庫吧資料
2025-02-22 05:36本頁面
【正文】 樹立。積分兌換促銷混亂，贈(zèng)品時(shí)有時(shí)無。 UP新勢(shì)力品牌模仿多度，缺乏差異化促銷，沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，失敗的市場(chǎng)追隨者。從如意通、 UP新勢(shì)力、到世紀(jì)風(fēng)可以說都是“ 朝三暮四 ” ，且品牌陳舊，時(shí)尚元素缺乏，無法準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致無法實(shí)施有效的促銷。 高校從事聯(lián)通兼職的大學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于動(dòng)感地帶俱樂部成員，人員推介促銷力度不足。 聯(lián)通高校市場(chǎng)促銷劣勢(shì)分析 ?聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)少于移動(dòng)，用戶充值及各項(xiàng)促銷業(yè)務(wù)難以得到服務(wù)。在固話與 互聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務(wù)方面，新電信將占 60%份額，新聯(lián)通占 30%，其它運(yùn)營(yíng)商占 10%。 名！ 聯(lián)通高校市場(chǎng)分析 ?中國(guó)通訊市場(chǎng)群雄紛爭(zhēng)。 實(shí)！ 中國(guó)移動(dòng)高校市場(chǎng)促銷策略分析 ?親情號(hào)、定向漫游、12593等業(yè)務(wù)讓購買力有限的大學(xué)生能以更廉價(jià)的享受通信。 便！ 中國(guó)移動(dòng)高校市場(chǎng)促銷策略分析 推出動(dòng)感地帶套餐、飛信業(yè)務(wù)、手機(jī) 等時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，滿足大學(xué)生的求新的消費(fèi)心理 。 2023年，中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到人民幣 4,123億元，是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通 ，是中國(guó)電信固網(wǎng)語音收入 1116億元的 倍。 求新 （街舞大賽，歌唱比賽。 免費(fèi)咨詢指導(dǎo)。 Company Logo 11 針對(duì) “ 求名 ” 心理的促銷策略 公關(guān)贊助 社會(huì)熱點(diǎn)炒作 產(chǎn)品概念炒作 獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 求 名 （特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事等） （移動(dòng)助您看奧運(yùn)） （綠色手機(jī)，彩客手機(jī)） （手機(jī)防火墻，3G手機(jī)） 針對(duì) “ 求便 ” 心理的促銷策略 求便：便利性。 求實(shí) 臨時(shí)促銷人員，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購。 市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)性營(yíng)銷 大學(xué)生 消費(fèi)需求 大學(xué)生 消費(fèi)心理 大學(xué)生 消費(fèi)趨勢(shì) 細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)導(dǎo)向 針對(duì)性的營(yíng)銷策略和業(yè)務(wù)促銷模式 第一縱隊(duì) 目錄 Contents 產(chǎn)品策略 1 價(jià)格策略 2 渠道策略 3 促銷
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