【正文】 這類顧客一旦讓他們輕易離開，他們的購買欲望與熱情就會(huì)大幅度下降，從而這款衣服還不錯(cuò) 下次我?guī)笥褋韼臀铱纯春笤贈(zèng)Q定 服裝應(yīng)該這樣賣 極大地影響到店鋪的銷售業(yè)績。 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 020 86584電戍栽琳 攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆導(dǎo)購策略 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28 個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478品位服裝軟件管理資料 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系 平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 提出這種問題的顧客要么只是找一個(gè)離開的借口，要么就屬于猶豫不決型的顧客，他們喜歡這款衣服，但對自己判斷力不是非常有信心，或者可能由于以前有類似經(jīng)歷，所以害怕再次上當(dāng)受騙，于是在決定購買的時(shí)候總想找個(gè)朋友來給自己參謀一番。 “又不是您朋友穿，自己喜歡最重要”，這種說明容易激發(fā)與顧客的矛盾，讓顧客很不舒服也很沒面子。 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 不是您的朋友穿，自己喜歡最重要。您運(yùn)氣真好，如果晚來一步，即使您喜歡，我還真沒有辦法幫您找另一件新的呢。來，我給您包上吧。其實(shí)每個(gè)買衣服的人都有這種想法，導(dǎo)購應(yīng)該理解顧客這種心理，并且用真誠而略帶驚訝的口吻與對方溝通，也可將“最后一件”作為賣點(diǎn)給顧客適當(dāng)施加壓力，以推動(dòng)顧客立即購買！ 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏 蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆ 語言模板 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 . 020 86584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 nway. 0286584478品位服裝軟件管理資料 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵 墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 當(dāng)面拆的新包裝，顧客試后 仍要再拿新的，可僅剩一件 → 購購：是這樣的，我們同款的衣服進(jìn)得不多，也正因此如果有很多老顧客都喜歡在我們這兒買衣服，所以您剛剛穿的這填溝確實(shí)只有這一件了?！斑@件就是新的，而且剛當(dāng)著您的面拆的”和“如果有新的，我一定給您，確實(shí)沒 有了” 這兩種解釋本身沒有問題，問題就是這種解釋沒有說 服 力。 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位 服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆問題診斷 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28 個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086 584478品位服裝軟件管理資料 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 “只剩這一件了，您不要我就沒辦法啦”，意思是說買不買不隨便你，導(dǎo)購開始泄氣甩攤子，并且給顧客制造很大的心理壓力。 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ，我一定給您，確實(shí)沒有了。服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵 墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 門店無大事，做的都是細(xì)節(jié) 門店無小事，細(xì)節(jié)做不好就是大事 王建四觀點(diǎn) 服裝應(yīng)該這樣賣 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 銷售情景 5 服裝銷售 管理之賣場 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 nway. 0286584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 020 86584478品位服裝軟件管理資料 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆錯(cuò)誤應(yīng)對 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28 個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478品位服裝軟件管理資料 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ，您不要我就沒有辦法啦。您先在這里坐一會(huì)兒喝杯水，我忙完就馬上過來 ，等會(huì)兒跟您好好聊，好嗎？ 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 nway. 0286584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 nway. 0286584478品位服裝軟件管理資料 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 → 導(dǎo)購： （來店 閑聊的老顧客）哎呀，真不好意思，這個(gè)時(shí)間的顧客特別多，招待不周，真是抱歉。 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 nway. 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 020 86584478品位服裝軟件管理資料 nway. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧 培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆ 語言模板 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 . 020 86584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系 列 nway. 0286584478品位服裝軟件管理資料 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 → 導(dǎo)購： （先期來店的顧客）真的不好意思，這段時(shí)間比較忙，招待不周啦。所以，如果在顧客較多的時(shí)候引導(dǎo)顧客 選購商品并延長其停留時(shí)間就顯得非常重要。任憑顧客詢問，無暇顧及，甚至視而不見是非常不禮貌的，常常有很多顧客都是這樣被氣跑的，實(shí)在是非?？上В?服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 020 86584電戍栽琳 攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆導(dǎo)購策略 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28 個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478品位服裝軟件管理資料 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系 平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 顧客的回頭購買率為 70% 給顧客適度施加壓力可 以提高店鋪業(yè)績 王建四觀點(diǎn) 服裝應(yīng)該這樣賣 營業(yè)高峰時(shí)段，因?qū)з徴泻舨恢? 導(dǎo)致顧客產(chǎn)生抱怨甚至流失 人有氣的店鋪特別容易吸引顧客光臨。這樣好嗎？您再坐一會(huì)，我多介紹幾填溝給您，您可以再多看看，多比較一下，這樣考慮起來才會(huì)更加全面一些……（延長留店時(shí)間、了解情況并建立信任） 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系 列 ww. 020 86584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 nway. 0286584478品位服裝軟件管理資料 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷 售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品 位服裝鞋業(yè)管理系列 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