凈水計(jì)劃書(參考版)
2025-05-17 22:59本頁面
【正文】 。 C、有創(chuàng)新促銷策劃的 基礎(chǔ)上，展開了創(chuàng)新團(tuán)購業(yè)務(wù)開拓的系統(tǒng)策劃，例如策劃如何搞小區(qū) ，如何把學(xué)校業(yè)務(wù)單拿到手 ?? 所有員工共同想辦法，不斷的實(shí)踐與改善，爭取最大的銷售效果。 開動(dòng)腦筋進(jìn)行團(tuán)購業(yè)務(wù)的策劃與開拓 A、請公司總部的團(tuán)購培訓(xùn)專員對自己和屬下員工進(jìn)行團(tuán)購業(yè)務(wù)的開拓技能、談判技巧、方案撰寫、系統(tǒng)策劃等方面的培訓(xùn)，并且每個(gè)季度進(jìn)行一次知識更新培訓(xùn)，確保團(tuán)購業(yè)務(wù)人員真正具備良好的團(tuán)購業(yè)務(wù)開拓作戰(zhàn)能力 。 C、對大家都認(rèn)可的策劃方案，進(jìn)行有效地執(zhí)行， 一步一步地把銷售業(yè)績做起來。 展開創(chuàng)新促銷策劃與執(zhí)行 A、請公司總部的策劃專員到區(qū)域市場上來，對區(qū)域市場進(jìn)行深入地調(diào)查，形成結(jié)論后，一是策劃出最好的促銷活動(dòng)，二是教員工進(jìn)行如何的做策劃和執(zhí)行 。 B、每月召開一次學(xué)習(xí)性大會 —— 結(jié)合日常銷售工作的各種情況， 把 工作中遇到的問題，通過大家的溝通快速地解決掉 。 （ 終端分解到每個(gè)星期，渠道分解到每個(gè)月 ） ！細(xì)致計(jì)劃， 大力 分銷！ 銷售考核 A、任務(wù)考核 B、終端占比考核 C、渠道網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng) 點(diǎn)開發(fā)考核 D、利潤考核 E、工作實(shí)體考核（如銷售報(bào)表、競品信息收集、工作 表現(xiàn)等） 工資待遇 業(yè)務(wù)工資 =底薪 +提成（考核） +績效獎(jiǎng)金 如何把水家電品牌做起來 煉造最強(qiáng)勢的銷售與開拓技能。完成任務(wù)的工作計(jì)劃，細(xì)致到每個(gè)月。 “二布點(diǎn)”：進(jìn)駐當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢賣場，一點(diǎn)帶面全面開發(fā)！ “三聯(lián)合”：聯(lián)合小家電宣傳，利用有利資源，迅速分銷！ “四開拓”：多渠道，多銷售模式同時(shí)開發(fā)進(jìn)行； “五營銷”：開發(fā)好網(wǎng)點(diǎn)，做好網(wǎng)點(diǎn)的營銷工作！主要是幫助分銷商銷售，做好階段促銷 ，維護(hù) 客戶 ； 10 年國內(nèi)主要品牌市場占有率及零售終端進(jìn)店率統(tǒng)計(jì)表 2021 年中怡康的數(shù)據(jù) 品牌 市場份額 零售終端覆蓋率 沁園的 % 63% 美的 % % 安吉爾 % % 立升 % 15% 終端建設(shè)及管理 終端管理 終端賣場 終端業(yè)務(wù)（督導(dǎo)） 終端進(jìn)場 終端形象 終端推廣 客情關(guān)系 導(dǎo)購培訓(xùn) 信息收
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