凈水計(jì)劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 100%的增幅高速發(fā)展 2021 年是我國(guó)增長(zhǎng)最快速的一年，查閱有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年全國(guó)整個(gè)飲用水處理設(shè)備市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率是 %，主 流品牌同比 2021年增長(zhǎng)均超 100%，同時(shí)各類小品牌零起步進(jìn)入行業(yè)，增速度大幅增高，因此行業(yè)增長(zhǎng)速度高于品牌增長(zhǎng)速度，平均在 120%左右， 2021 年，受各種因素影響，基本保持 2021 年同比 2021 年的增長(zhǎng)幅度，年底，各類凈水電器產(chǎn)品年銷售規(guī)模達(dá)到 5700 萬(wàn)臺(tái)，其中飲水機(jī) 3300 萬(wàn)臺(tái)，凈水桶 800 萬(wàn)臺(tái)，各類家用凈水設(shè)備也不斷得到細(xì)分，新品不斷涌現(xiàn)，總體銷售量達(dá)到 900 萬(wàn)臺(tái)，軟水機(jī) 4 萬(wàn)臺(tái)，管線機(jī) 10 萬(wàn)臺(tái)，總體行業(yè)產(chǎn)值近 200 億元， 2021 年凈水電器市場(chǎng)總量將突破臺(tái)8000 萬(wàn)且增長(zhǎng)主要來(lái)自凈水設(shè)備，爆發(fā)性增長(zhǎng)預(yù)計(jì) 2021 年后，總體上，中國(guó)凈水電器市場(chǎng)未來(lái)幾年將以平均 80%左右的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。飲水機(jī)在我國(guó)城鎮(zhèn)居民擁有率不到 10%，家用凈水設(shè)備更低，平均不足 1%，根據(jù)現(xiàn)代家電雜志抽樣調(diào)查，僅在未來(lái)一年內(nèi)，我國(guó)就有 30%左右的城市居民家庭有購(gòu)買家用凈水設(shè)備的意向，市場(chǎng)潛力在消費(fèi)量巨大，此調(diào)查不包括商業(yè)用戶，從未來(lái)發(fā)展上看，采用家用凈水設(shè)備更具有發(fā)展前景。 4） 有 競(jìng)爭(zhēng) 意識(shí)，以老帶新，老員工幫助新員工盡快熟悉業(yè)務(wù)、開展業(yè)務(wù) 目標(biāo)： 銷售目標(biāo)：完成任務(wù)指標(biāo)，努力爭(zhēng)取市場(chǎng)占比第一。 1）內(nèi)容： 包括 產(chǎn)品 知識(shí)培訓(xùn)，技能培訓(xùn) 等 2） 戰(zhàn)略 3）方法 4）課程綱要 市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、銷售心理、談判技巧 等等 三、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及市場(chǎng)管理。 Ｂ類 ：商超系統(tǒng) 將全國(guó)性、區(qū)域性的大型商場(chǎng)、超市及 “千城萬(wàn)點(diǎn) ”類客戶歸為此類。 D 類 ：專賣店 專賣店包括：專業(yè)專賣店及店中店（ 25 平方到 80 平方）。分解任務(wù) ，做計(jì)劃書。 A、請(qǐng)公司的培訓(xùn)專員對(duì) 總經(jīng)理 和 部門 所有員工進(jìn)行全面的銷售與市場(chǎng)開拓技能的培訓(xùn)，提高大家的銷售與市場(chǎng)開拓的實(shí)戰(zhàn)能力，這一工作，每季度進(jìn)行一次，每次三天 。 B、在公司策劃專員的幫助下，在日常閱讀的銷售、策劃書籍和上網(wǎng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)知識(shí)的基礎(chǔ)上，要求每個(gè)員工都必須結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)品、市場(chǎng)情況進(jìn)行深入地思考，想出最好的促銷策劃，并且一個(gè)月進(jìn)行一次策劃思想與方案的匯總 。 B、在團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)專員的幫 助下，組建了團(tuán)購(gòu)部，確立了全力以赴進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開拓
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