凈水計劃書-預覽頁
【正文】 100%的增幅高速發(fā)展 2021 年是我國增長最快速的一年，查閱有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年全國整個飲用水處理設備市場的業(yè)績增長率是 %，主 流品牌同比 2021年增長均超 100%，同時各類小品牌零起步進入行業(yè)，增速度大幅增高，因此行業(yè)增長速度高于品牌增長速度，平均在 120%左右， 2021 年，受各種因素影響，基本保持 2021 年同比 2021 年的增長幅度，年底，各類凈水電器產(chǎn)品年銷售規(guī)模達到 5700 萬臺，其中飲水機 3300 萬臺，凈水桶 800 萬臺，各類家用凈水設備也不斷得到細分，新品不斷涌現(xiàn)，總體銷售量達到 900 萬臺，軟水機 4 萬臺，管線機 10 萬臺，總體行業(yè)產(chǎn)值近 200 億元， 2021 年凈水電器市場總量將突破臺8000 萬且增長主要來自凈水設備，爆發(fā)性增長預計 2021 年后，總體上，中國凈水電器市場未來幾年將以平均 80%左右的速度穩(wěn)定增長。飲水機在我國城鎮(zhèn)居民擁有率不到 10%，家用凈水設備更低，平均不足 1%，根據(jù)現(xiàn)代家電雜志抽樣調(diào)查，僅在未來一年內(nèi)，我國就有 30%左右的城市居民家庭有購買家用凈水設備的意向，市場潛力在消費量巨大，此調(diào)查不包括商業(yè)用戶，從未來發(fā)展上看，采用家用凈水設備更具有發(fā)展前景。 4） 有 競爭 意識，以老帶新，老員工幫助新員工盡快熟悉業(yè)務、開展業(yè)務 目標： 銷售目標：完成任務指標，努力爭取市場占比第一。 1）內(nèi)容： 包括 產(chǎn)品 知識培訓，技能培訓 等 2） 戰(zhàn)略 3）方法 4）課程綱要 市場營銷、服務營銷、銷售心理、談判技巧 等等 三、網(wǎng)點建設及市場管理。 Ｂ類 ：商超系統(tǒng) 將全國性、區(qū)域性的大型商場、超市及 “千城萬點 ”類客戶歸為此類。 D 類 ：專賣店 專賣店包括：專業(yè)專賣店及店中店（ 25 平方到 80 平方）。分解任務 ，做計劃書。 A、請公司的培訓專員對 總經(jīng)理 和 部門 所有員工進行全面的銷售與市場開拓技能的培訓，提高大家的銷售與市場開拓的實戰(zhàn)能力，這一工作，每季度進行一次，每次三天 。 B、在公司策劃專員的幫助下，在日常閱讀的銷售、策劃書籍和上網(wǎng)學習市場知識的基礎上，要求每個員工都必須結(jié)合當前的產(chǎn)品、市場情況進行深入地思考，想出最好的促銷策劃，并且一個月進行一次策劃思想與方案的匯總 。 B、在團購培訓專員的幫 助下，組建了團購部，確立了全力以赴進行團購業(yè)務開拓
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