凈水計劃書(存儲版)
【正文】 ”：多渠道，多銷售模式同時開發(fā)進(jìn)行； “五營銷”：開發(fā)好網(wǎng)點(diǎn)，做好網(wǎng)點(diǎn)的營銷工作！主要是幫助分銷商銷售，做好階段促銷 ，維護(hù) 客戶 ； 10 年國內(nèi)主要品牌市場占有率及零售終端進(jìn)店率統(tǒng)計表 2021 年中怡康的數(shù)據(jù) 品牌 市場份額 零售終端覆蓋率 沁園的 % 63% 美的 % % 安吉爾 % % 立升 % 15% 終端建設(shè)及管理 終端管理 終端賣場 終端業(yè)務(wù)（督導(dǎo)） 終端進(jìn)場 終端形象 終端推廣 客情關(guān)系 導(dǎo)購培訓(xùn) 信息收集 指標(biāo) 培訓(xùn) 終端賣場 終端業(yè)務(wù)（督導(dǎo)） 賣場入場 導(dǎo)購進(jìn)場 終端 VI 形象 產(chǎn)品陳列 定期 DM促銷 產(chǎn)品現(xiàn)場體驗 賣場采購 主管及店員 經(jīng)常巡場 產(chǎn)品培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 每月任務(wù) 及競品信息 考核 終端銷售報表 四、銷售管理（即銷售考核及管理） 任務(wù) 銷售任務(wù)下達(dá)及分解 下達(dá)任務(wù) 后 ，做好任務(wù)規(guī)劃。如 國美、蘇寧、大商、五星、百思買等大型家電賣場。 2） 積極進(jìn)取，有上進(jìn)心，愿意主動學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識、技能等 3） 做事要 踏實(shí)，有耐 心 。 從 90 年代開始，臺韓，美等外資企業(yè)逐步在大陸投資建生產(chǎn)制造凈水設(shè)備，目前傳統(tǒng)家電企業(yè)（美的、安吉爾 、沁園、立升等）涉足凈水市場，同時，獲得衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件生產(chǎn)的凈水合法企業(yè)已達(dá)千余家，從進(jìn)口、進(jìn)口組裝、自主研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)上下游分工，發(fā)展至今形成一個較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個行業(yè)已經(jīng)規(guī)?；ń?jīng)銷商在內(nèi)已經(jīng)近 2 萬家， (資料源于現(xiàn)代家電雜志社 )行業(yè)已經(jīng)形成以制造為基礎(chǔ)，工商業(yè)共同關(guān)注的凈水電器產(chǎn)銷鏈，呈現(xiàn)多元化發(fā)展，前程光明。計劃書 一、行業(yè)前景及及主要競爭對手 二、 團(tuán)隊建設(shè) 三、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及 市場管理 。同時，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，醫(yī)院、機(jī)關(guān)、學(xué)校以及美容、餐飲等商用市場旺盛需求，以及中央凈水產(chǎn)品銷售也大幅度增加，巨大的市場需求下， 我國凈水市場表現(xiàn)出如下特點(diǎn)： （ 1）凈水行業(yè)初步形成一條較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 目前國內(nèi)凈水市場的品牌有： 熊津豪威、愛惠浦（濱特爾）、世
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