凈水計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)家用凈水設(shè)備入戶率最高的城市是深圳、上海、廣州、不足 5%，其次是北京 3%左右，其他大城市市場(chǎng)都處于培育和起步階段。飲水機(jī)在我國(guó)城鎮(zhèn)居民擁有率不到 10%，家用凈水設(shè)備更低，平均不足 1%，根據(jù)現(xiàn)代家電雜志抽樣調(diào)查，僅在未來(lái)一年內(nèi)，我國(guó)就有 30%左右的城市居民家庭有購(gòu)買家用凈水設(shè)備的意向，市場(chǎng)潛力在消費(fèi)量巨大，此調(diào)查不包括商業(yè)用戶，從未來(lái)發(fā)展上看，采用家用凈水設(shè)備更具有發(fā)展前景。僅次于發(fā)達(dá)國(guó)家普及率，我國(guó)這種發(fā)展方向已非常明顯，凈水設(shè)備將 會(huì)占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。 目前國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)的品牌有： 熊津豪威、愛(ài)惠浦（濱特爾）、世韓、 3M、百諾肯、（海狼星）、皇家道爾頓 沁園、立升、安吉爾、泉來(lái)、溢泰、華美倚蘭、水管家、愛(ài)奴、泉佳寶、帥康 國(guó)外主要品牌 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 總經(jīng)理 營(yíng)銷執(zhí)行經(jīng)理 賣場(chǎng)業(yè)務(wù) 渠道業(yè)務(wù) 建材市場(chǎng)業(yè)務(wù) 小區(qū)推廣業(yè)務(wù) 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 市場(chǎng)信息及營(yíng)銷方案 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ： 團(tuán)隊(duì) 由六人組成， 即總經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、終端賣場(chǎng)業(yè)務(wù)、渠道業(yè)務(wù)、建材市場(chǎng)業(yè)務(wù)、小區(qū)推廣業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì) 氛圍 ： 1） 具有親和力 ，團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)。 2） 積極進(jìn)取，有上進(jìn)心，愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、技能等 3） 做事要 踏實(shí)，有耐 心 。 4） 有 競(jìng)爭(zhēng) 意識(shí)，以老帶新，老員工幫助新員工盡快熟悉業(yè)務(wù)、開展業(yè)務(wù) 目標(biāo)： 銷售目標(biāo)：完成任務(wù)指標(biāo)，努力爭(zhēng)取市場(chǎng)占比第一。 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)： 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是指通過(guò)協(xié)調(diào)所在團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人的績(jī)效從而實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)重在協(xié)調(diào)為達(dá)成共同目標(biāo)而努力工作的不同個(gè)人之間的合作。各個(gè)成員們之間必須分享信息以及個(gè)人的行為將會(huì)影響到群體的整體績(jī)效的情況。 1）內(nèi)容： 包括 產(chǎn)品 知識(shí)培訓(xùn)，技能培訓(xùn) 等 2） 戰(zhàn)略 3）方法 4）課程綱要 市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、銷售心理、談判技巧 等等 三、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及市場(chǎng)管理。終端建設(shè)，多渠道開發(fā)。 渠道類型 Ａ類 ：家電 KA 系統(tǒng) KA 即 KeyAccount，中文意為 “重要客戶 ”；安吉爾凈水設(shè)備將全國(guó)性的、區(qū)域性的大型家電賣場(chǎng)歸為此類。如 國(guó)美、蘇寧、大商、五星、百思買等大型家電賣場(chǎng)。 Ｂ類 ：商超系統(tǒng) 將全國(guó)性、區(qū)域性的大型商場(chǎng)
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