凈水計劃書-免費閱讀
【正文】 B、在團購培訓專員的幫 助下，組建了團購部，確立了全力以赴進行團購業(yè)務開拓的目標 。 A、請公司的培訓專員對 總經(jīng)理 和 部門 所有員工進行全面的銷售與市場開拓技能的培訓，提高大家的銷售與市場開拓的實戰(zhàn)能力，這一工作，每季度進行一次，每次三天 。 D 類 ：專賣店 專賣店包括：專業(yè)專賣店及店中店（ 25 平方到 80 平方）。 1）內(nèi)容： 包括 產(chǎn)品 知識培訓，技能培訓 等 2） 戰(zhàn)略 3）方法 4）課程綱要 市場營銷、服務營銷、銷售心理、談判技巧 等等 三、網(wǎng)點建設及市場管理。飲水機在我國城鎮(zhèn)居民擁有率不到 10%，家用凈水設備更低，平均不足 1%，根據(jù)現(xiàn)代家電雜志抽樣調(diào)查，僅在未來一年內(nèi)，我國就有 30%左右的城市居民家庭有購買家用凈水設備的意向，市場潛力在消費量巨大，此調(diào)查不包括商業(yè)用戶，從未來發(fā)展上看，采用家用凈水設備更具有發(fā)展前景。 10 年凈水機增長速度很快，整個市場有上千家企業(yè)，但目前形成品企業(yè)數(shù)量有限，大部分 以加工組裝螺絲工廠存在，很多企業(yè)面向出口市場進行生產(chǎn)，從目前來看，凈水機質(zhì)量處于初級階段，影響整個市場的發(fā)展和培育，整個市場有序發(fā)展還需要國內(nèi)專業(yè)凈水家電品牌引導和積極推動。 四、 銷售管理 （即銷售考核及管理） 一、 行業(yè)前景及及主要競爭對手 凈水器市場容量及市場潛力分析 根據(jù)《世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)統(tǒng)計》目前在歐美、日韓等發(fā)達國家，水市場布局是在三個三分之一，大瓶水占三分之一，（主要集中在公司用戶）、超市供水（主要指自動售水機機）占三分之一、家用 RO 機占三分之一。 （ 3）消費者關注度迅速提升。 團隊培訓： 團隊培訓是指通過協(xié)調(diào)所在團隊成員的個人的績效從而實現(xiàn)共同目標。如沃爾瑪，家樂福，易初蓮花，好又多，華聯(lián)，人人樂、大潤發(fā)、天虹等大型超市和百貨商場。完成任務的工作計劃，細致到每個月。 C、對大家都認可的策劃方案，進行有效地執(zhí)行， 一步一步地把銷售業(yè)績做起來。 。 展開創(chuàng)新促銷策劃與執(zhí)行 A、請公司總部的策劃專員到區(qū)域市場上來，對區(qū)域市場進行深入地調(diào)查，形成結論后，一是策劃出最好的促銷活動，二是教員工進行如何的做策劃和執(zhí)行 。 “二布點”：進駐當?shù)貜妱葙u場，一點帶面全面開發(fā)！ “三聯(lián)合”：聯(lián)合小家電宣傳，利用有利資源，迅速分銷！ “四開拓
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