凈水計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 如何把水家電品牌做起來 煉造最強(qiáng)勢的銷售與開拓技能。 展開創(chuàng)新促銷策劃與執(zhí)行 A、請公司總部的策劃專員到區(qū)域市場上來，對區(qū)域市場進(jìn)行深入地調(diào)查，形成結(jié)論后，一是策劃出最好的促銷活動，二是教員工進(jìn)行如何的做策劃和執(zhí)行 。 開動腦筋進(jìn)行團(tuán)購業(yè)務(wù)的策劃與開拓 A、請公司總部的團(tuán)購培訓(xùn)專員對自己和屬下員工進(jìn)行團(tuán)購業(yè)務(wù)的開拓技能、談判技巧、方案撰寫、系統(tǒng)策劃等方面的培訓(xùn)，并且每個(gè)季度進(jìn)行一次知識更新培訓(xùn)，確保團(tuán)購業(yè)務(wù)人員真正具備良好的團(tuán)購業(yè)務(wù)開拓作戰(zhàn)能力 。 。 C、有創(chuàng)新促銷策劃的 基礎(chǔ)上，展開了創(chuàng)新團(tuán)購業(yè)務(wù)開拓的系統(tǒng)策劃，例如策劃如何搞小區(qū) ，如何把學(xué)校業(yè)務(wù)單拿到手 ?? 所有員工共同想辦法，不斷的實(shí)踐與改善，爭取最大的銷售效果。 C、對大家都認(rèn)可的策劃方案，進(jìn)行有效地執(zhí)行， 一步一步地把銷售業(yè)績做起來。 B、每月召開一次學(xué)習(xí)性大會 —— 結(jié)合日常銷售工作的各種情況， 把 工作中遇到的問題，通過大家的溝通快速地解決掉 。完成任務(wù)的工作計(jì)劃，細(xì)致到每個(gè)月。 E 類 ：小區(qū)推廣 或 與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作 銷售。如沃爾瑪，家樂福，易初蓮花，好又多，華聯(lián)，人人樂、大潤發(fā)、天虹等大型超市和百貨商場。終端建設(shè)，多渠道開發(fā)。 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)： 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是指通過協(xié)調(diào)所在團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人的績效從而實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。僅次于發(fā)達(dá)國家普及率，我國這種發(fā)展方向已非常明顯，凈水設(shè)備將 會占有越來越大的市場份額。 （ 3）消費(fèi)者關(guān)注度迅速提升。 衛(wèi)生，品質(zhì)更高，分質(zhì)節(jié)能等更高層次需求。 四、 銷售管理 （即銷售考核及管理） 一、 行業(yè)前景及及主要競爭對手 凈水器市場容量及市場潛力分析 根據(jù)《世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》目前在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家，水市場布局是在三個(gè)三分之一，大瓶水占三分之一，（主要集中在公司用戶）、超市供水（主要指自動售水機(jī)機(jī)）占三分之一、家用 RO 機(jī)占三分之一。終端建設(shè) ， 多 渠道開發(fā) 。 10 年凈水機(jī)增長速度很快，整個(gè)市場有上千家企業(yè)，但目前形成品企業(yè)數(shù)量有限，大部分 以加工組裝螺絲工廠存在，很多企業(yè)面向出口市場進(jìn)行生產(chǎn)，從目前來看，凈水機(jī)質(zhì)量處于初級階段，影響整個(gè)市場的發(fā)展和培育，整個(gè)市場有序發(fā)展還需要國內(nèi)專業(yè)凈水家電品牌引導(dǎo)和積極推動。 （ 2）以超過
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