凈水計(jì)劃書(更新版)
【正文】 開拓技能。 開動(dòng)腦筋進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的策劃與開拓 A、請(qǐng)公司總部的團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)專員對(duì)自己和屬下員工進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開拓技能、談判技巧、方案撰寫、系統(tǒng)策劃等方面的培訓(xùn)，并且每個(gè)季度進(jìn)行一次知識(shí)更新培訓(xùn)，確保團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員真正具備良好的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開拓作戰(zhàn)能力 。 C、有創(chuàng)新促銷策劃的 基礎(chǔ)上，展開了創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開拓的系統(tǒng)策劃，例如策劃如何搞小區(qū) ，如何把學(xué)校業(yè)務(wù)單拿到手 ?? 所有員工共同想辦法，不斷的實(shí)踐與改善，爭(zhēng)取最大的銷售效果。 B、每月召開一次學(xué)習(xí)性大會(huì) —— 結(jié)合日常銷售工作的各種情況， 把 工作中遇到的問(wèn)題，通過(guò)大家的溝通快速地解決掉 。 E 類 ：小區(qū)推廣 或 與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作 銷售。終端建設(shè)，多渠道開發(fā)。僅次于發(fā)達(dá)國(guó)家普及率，我國(guó)這種發(fā)展方向已非常明顯，凈水設(shè)備將 會(huì)占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。 衛(wèi)生，品質(zhì)更高，分質(zhì)節(jié)能等更高層次需求。終端建設(shè) ， 多 渠道開發(fā) 。 （ 2）以超過(guò) 100%的增幅高速發(fā)展 2021 年是我國(guó)增長(zhǎng)最快速的一年，查閱有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年全國(guó)整個(gè)飲用水處理設(shè)備市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率是 %，主 流品牌同比 2021年增長(zhǎng)均超 100%，同時(shí)各類小品牌零起步進(jìn)入行業(yè)，增速度大幅增高，因此行業(yè)增長(zhǎng)速度高于品牌增長(zhǎng)速度，平均在 120%左右， 2021 年，受各種因素影響，基本保持 2021 年同比 2021 年的增長(zhǎng)幅度，年底，各類凈水電器產(chǎn)品年銷售規(guī)模達(dá)到 5700 萬(wàn)臺(tái)，其中飲水機(jī) 3300 萬(wàn)臺(tái)，凈水桶 800 萬(wàn)臺(tái)，各類家用凈水設(shè)備也不斷得到細(xì)分，新品不斷涌現(xiàn)，總體銷售量達(dá)到 900 萬(wàn)臺(tái)，軟水機(jī) 4 萬(wàn)臺(tái)，管線機(jī) 10 萬(wàn)臺(tái)，總體行業(yè)產(chǎn)值近 200 億元， 2021 年凈水電器市場(chǎng)總量將突破臺(tái)8000 萬(wàn)且增長(zhǎng)主要來(lái)自凈水設(shè)備，爆發(fā)性增長(zhǎng)預(yù)計(jì) 2021 年后，總體上，中國(guó)凈水電器市場(chǎng)未來(lái)幾年將以平均 80%左右的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。 4） 有 競(jìng)爭(zhēng) 意識(shí)，以老帶新，老員工幫助新員工盡快熟悉業(yè)務(wù)、開展業(yè)務(wù) 目標(biāo)： 銷售目標(biāo)：完成任務(wù)指標(biāo)，努力爭(zhēng)取市場(chǎng)占比第一。 Ｂ類 ：商超系統(tǒng) 將全國(guó)性、區(qū)域性的大型商場(chǎng)、超市及 “千城萬(wàn)點(diǎn) ”類客戶歸為此類。分解任務(wù) ，做計(jì)劃書。 B、在公司策劃專員的幫助下，在日常閱讀的銷售、策劃書籍和上網(wǎng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)知識(shí)的基礎(chǔ)上，要求每個(gè)員工都必須結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)品、市場(chǎng)情況進(jìn)行深入地思考，想出最好的促銷策劃，并且一個(gè)月進(jìn)行一次策劃思想與方案
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