【正文】 以上就是我對印尼展示中心第二輪招商工作的一些想法，請領(lǐng)導(dǎo)批評、指正。舟山地區(qū)原因：舟山作為我省唯一的以海洋經(jīng)濟發(fā)展為產(chǎn)業(yè)島城，在造船、航海行業(yè)方面有著一定的優(yōu)勢。同時，在縉云我有幸見到了麗水外經(jīng)貿(mào)局局長，且保持了良好的聯(lián)系。同時，嘉興外經(jīng)貿(mào)局有一位熱心的吳纓處長，相信她還是會配合我們工作的。瞿州地區(qū)原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。同時，與長興與德清的外經(jīng)貿(mào)局有過個回合接觸，保持了良好的關(guān)系往來。湖州地區(qū)原因：湖州地區(qū)，是我們印尼首期招商中最先起動的一個地區(qū)，雖然第一期沒有好的政策來配合，但是我認為這個地區(qū)還是非常有潛力可挖的。紹興在第一期的招商工作中，起步稍微遲了一點，一些政策下來得晚了一點，有一些有意向的企業(yè)錯過了我們的進倉、出貨時間，而沒被選上。第二期的招商，加大對杭州的蕭山區(qū)、濱江區(qū)、余杭區(qū)企業(yè)的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以聯(lián)系好后，直接上門拜訪的形式來實現(xiàn)。四、第二輪招商的重點區(qū)域解析杭州地區(qū)原因：杭州作為省會城市，在經(jīng)濟上擁有絕對龍頭老大的地位。如果搞不到當?shù)氐某隹谄髽I(yè)名單，我們利用alibaba的企業(yè)庫來尋找我們的目標企業(yè)，然后進行電話營銷工作。其次，對于沒有機會給我們開推薦會的一些市縣，且當?shù)亟?jīng)貿(mào)局不給予配合的。在一定的時間內(nèi)，對于有意向但處于遲疑期的企業(yè)（主打電話問），我們招商人員要及時的做好后續(xù)的跟進和促成工作。招商具體的開展方式有以下幾方面組成：首先，如果當?shù)亟?jīng)貿(mào)局能夠組織一批企業(yè)，并且給我們提供一個機會與平臺給企業(yè)們介紹我們的這個項目。招商工作的具體方式；招商工作是一個任重道遠的工作，所有招商工作都是需要把握“可持續(xù)性”這一個基本點來展開。其次，企業(yè)的規(guī)模以處于成長期的中小企業(yè)為主，大型的龍頭企業(yè)為輔的原則。三、拓展營銷方面目標企業(yè)的獲取與篩選；在獲取目標企業(yè)方面，一是從首期招商中填寫了申請表的企業(yè)，但因各種原因沒能參加的企業(yè)中挖掘；二是從下面各經(jīng)貿(mào)局內(nèi)部調(diào)取出口到東盟、印尼的企業(yè)名單；三是根據(jù)各自劃分的區(qū)域不同以及對自己所屬區(qū)域的經(jīng)濟了解情況，通過互聯(lián)網(wǎng)找一些對口企業(yè)名單。因為是自主招商，政府不下派指標的前提下，希望廳里能下一個紅頭文件，明確補助三萬元的政策，這樣以來方便我們在今后電話營銷過程中，解決部分企業(yè)需要查看相關(guān)文件的問題，以我們第一次招商的經(jīng)驗來看，很多企業(yè)老板們還是很注重白紙黑字的文件來說明我們所說的真實性的問題的。在二期的招商之前，我們需要做以下具體工作：重新調(diào)整設(shè)計我們原有的宣傳資料； 省廳下派任務(wù)的情況下。一、宣傳環(huán)境中心成功開業(yè)后，我們的信息和資料，會比沒開業(yè)之前有一個量的提升，而且這些資料和信息都是在我們今后的招商過程中對工作非常有幫助的。第二期招商任務(wù)的正式開始，我們定于4月份左右，針對此次招商的實際情況和眾多未知因素，我們計劃如下：目標：完成150家入駐印尼的企業(yè)招商工作時間進度：省廳不下派任務(wù)的情況下。第五篇：招商計劃書浙江品牌產(chǎn)品(印尼)貿(mào)易展示中心第二期招商計劃項目概況：2010年3月18日，浙江品牌產(chǎn)品（印尼）貿(mào)易展示中心已經(jīng)順利開業(yè)了。7月7日，辦公場地、人員安排完畢。招商人員培訓（一周）。7月15日，現(xiàn)場包裝、招商資料制作完畢。部分意向性商家重點談判，須發(fā)展商共同完成。9月15日，招商工作階段性結(jié)束。招商成功，確定主力商家；或招商工作初見成效，建筑設(shè)計考慮較強的使用共性，以利后期的持續(xù)租賃經(jīng)營。時間安排（預(yù)期2006年9月底動土開工）按時間計劃倒推工作安排招商資料的設(shè)計、制作；負責團隊的確定；辦公場地的選定；資源整合對接：商會、商業(yè)機構(gòu)。租金支付方式：半年租金 + 三個月維修押金（期滿后一次性退還，不計息）；五、項目招商的主要方式廣告推廣：郵遞、電郵、展會、版塊廣告。量身定做商家3年合同期：免三年物管費；量身定做商家1年半合同期：免一年物管費；租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費。小規(guī)模同類商業(yè)群定位A、五金經(jīng)營賣場；B、燃具餐具衛(wèi)浴潔具賣場；C、燈飾照明及配件產(chǎn)品賣場。因此，本項目只能定位經(jīng)營商家，不能定位項目經(jīng)營。而招商定位，是指項目規(guī)劃設(shè)計還未完成前，發(fā)展商先提供開發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，設(shè)計出不同商家類別，再以項目來滿足商家要求。一、二樓以基礎(chǔ)租金招租成功 = 項目招商成功相當于成功鎖定一個商家；相當于成功鎖定一個可承受15萬元/月租金的商家；相當于成功鎖定一個有5000平方米需求而又僅花一半錢的商家；三、項目招商定位在此，首先要區(qū)別招商經(jīng)營定位與招商定位。前期建設(shè)成本回報反算租金法（以3年為回報周期）A、前期建設(shè)成本 = 500萬元B、租金年回報（不計息）= 500萬元/3年 = 170萬元/年 = 15萬元/月C、按5000平方米建筑面積算，租金均價最低可做到：30元/平方米多種租金設(shè)定決定不同招商策略——競爭優(yōu)勢A、對于凱恩廣場現(xiàn)有大型品牌商家，入主本項目，其租金成本（經(jīng)營成本）將至少節(jié)省一半以上。二、項目招商初期租金設(shè)定策略為什么要將租金設(shè)定提到招商定位之前？第一，因為本項目5000平方米左右的規(guī)模條件決定了商家數(shù)量為12個主力店或小規(guī)模同類商業(yè)群，其租金總價又決定了這一范疇內(nèi)能承受其經(jīng)營成本的商家檔次和類別；其二，不同行業(yè)都有特定于自身特點的經(jīng)營環(huán)境風格，而量身定做將存在成本與租金之間的矛盾，如何取舍？僅此已足以影響項目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，這才是我們真正招商定位的準確所在。本項目將實現(xiàn)基礎(chǔ)目標的計劃將預(yù)期為3年，即2006年8月—2009年8月。體現(xiàn)建筑形態(tài)對于不同經(jīng)營行業(yè)的共同使用性； 第三，項目經(jīng)營難度。量身定做的同時，其建筑設(shè)計都必須立足三大重要經(jīng)營層面：第一，項目經(jīng)營成本。第四篇：招商計劃書重慶南坪8公里項目招商策劃簡綱■項目經(jīng)營的基本目標及原則■項目招商初期租金設(shè)定策略■項目招商定位■主要優(yōu)惠標準及操作策略■項目招商的主要方式■招商工作計劃一、項目經(jīng)營的基本目標及原則基于本項目為20年經(jīng)營權(quán)買斷，其基礎(chǔ)投資回報和未來增值回報最大化都應(yīng)建立在長遠意義的良性經(jīng)營基礎(chǔ)之上，在前期建設(shè)成為項目經(jīng)營的基本目標的同時，項目建筑設(shè)計及配套的前瞻性原則將直接影響項目未來20年內(nèi)市場競爭及增值回報。通過大區(qū)招商會形式，由省經(jīng)理邀約本省地級市意向加盟商參會成交加盟分公司。2021年12月份前完成西南大區(qū)和西北大區(qū)，并達成200家分公司全年簽約目標。招商計劃【華 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 內(nèi)蒙古自治區(qū)【東 北】 遼寧省 吉林省 黑龍江省【華 東】 上海市 江蘇省 浙江省 安徽省 福建省 江西省 山東省【中 南】 河南省 湖北省 湖南省 廣東省 廣西壯族自治區(qū) 海南省【西 南】 重慶市 四川省 貴州省 云南省 西藏自治區(qū)【西 北】 陜西省 甘肅省 青海省 寧夏