市場招商計劃書(參考版)
2024-08-14 12:18本頁面
【正文】 五、 培訓(xùn)要求 公司每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗； 城市經(jīng)理需經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗； 代理商員工培訓(xùn)，需充分爭取其支持； 終端促銷人員應(yīng)定期培訓(xùn)，考試合格后方能上崗； 做好計劃和準(zhǔn)備工作（1） 核對和填寫需培訓(xùn)員工名冊；（2） 提前一周安排授課人，以及授課內(nèi)容；（3） 培訓(xùn)前召開工作會議，明確分工，責(zé)任到人。第二章 培 訓(xùn)學(xué)習(xí)一、 培訓(xùn)的目的培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高戰(zhàn)斗力。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運作，即使業(yè)績不錯，也要嚴(yán)懲不貸。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。展會參加通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)統(tǒng)一的、生動的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費者的注意達(dá)到拓展市場目的。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。D、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費習(xí)慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型會所、醫(yī)院等）、B、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能
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