凈水計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 現(xiàn)多元化發(fā)展，前程光明。 （ 4）家庭普及率位列各家電之尾，而未來(lái)發(fā)展?jié)摿ξ涣懈黝惣译娭? 我國(guó)家用凈水設(shè)備入戶率最高的城市是深圳、上海、廣州、不足 5%，其次是北京 3%左右，其他大城市市場(chǎng)都處于培育和起步階段。 2） 積極進(jìn)取，有上進(jìn)心，愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、技能等 3） 做事要 踏實(shí)，有耐 心 。各個(gè)成員們之間必須分享信息以及個(gè)人的行為將會(huì)影響到群體的整體績(jī)效的情況。如 國(guó)美、蘇寧、大商、五星、百思買(mǎi)等大型家電賣(mài)場(chǎng)。如百安居、紅星美凱龍、居然之家、海大裝飾等。 “二布點(diǎn)”：進(jìn)駐當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)，一點(diǎn)帶面全面開(kāi)發(fā)！ “三聯(lián)合”：聯(lián)合小家電宣傳，利用有利資源，迅速分銷！ “四開(kāi)拓”：多渠道，多銷售模式同時(shí)開(kāi)發(fā)進(jìn)行； “五營(yíng)銷”：開(kāi)發(fā)好網(wǎng)點(diǎn)，做好網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷工作！主要是幫助分銷商銷售，做好階段促銷 ，維護(hù) 客戶 ； 10 年國(guó)內(nèi)主要品牌市場(chǎng)占有率及零售終端進(jìn)店率統(tǒng)計(jì)表 2021 年中怡康的數(shù)據(jù) 品牌 市場(chǎng)份額 零售終端覆蓋率 沁園的 % 63% 美的 % % 安吉爾 % % 立升 % 15% 終端建設(shè)及管理 終端管理 終端賣(mài)場(chǎng) 終端業(yè)務(wù)（督導(dǎo)） 終端進(jìn)場(chǎng) 終端形象 終端推廣 客情關(guān)系 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 信息收集 指標(biāo) 培訓(xùn) 終端賣(mài)場(chǎng) 終端業(yè)務(wù)（督導(dǎo)） 賣(mài)場(chǎng)入場(chǎng) 導(dǎo)購(gòu)進(jìn)場(chǎng) 終端 VI 形象 產(chǎn)品陳列 定期 DM促銷 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 賣(mài)場(chǎng)采購(gòu) 主管及店員 經(jīng)常巡場(chǎng) 產(chǎn)品培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 每月任務(wù) 及競(jìng)品信息 考核 終端銷售報(bào)表 四、銷售管理（即銷售考核及管理） 任務(wù) 銷售任務(wù)下達(dá)及分解 下達(dá)任務(wù) 后 ，做好任務(wù)規(guī)劃。 （ 終端分解到每個(gè)星期，渠道分解到每個(gè)月 ） ！細(xì)致計(jì)劃， 大力 分銷！ 銷售考核 A、任務(wù)考核 B、終端占比考核 C、渠道網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng) 點(diǎn)開(kāi)發(fā)考核 D、利潤(rùn)考核 E、工作實(shí)體考核（如銷售報(bào)表、競(jìng)品信息收集、工作 表現(xiàn)等） 工資待遇 業(yè)務(wù)工資 =底薪 +提成（考核） +績(jī)效獎(jiǎng)金
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