服裝店開店創(chuàng)業(yè)計劃書(計劃書模板計劃書范文)(文件)
【正文】 021 元 /年 以上匯總，全年費用為 萬元，全年純利為： = 萬元 b)第二年收入計算：每月純收入為： 萬元 /12 月 = 萬元 店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期 不遠了。 待客須熱情、仔細、認真。 節(jié)約電話費，每次打電 話不可超過 5 分鐘。 (二 )、行為規(guī)范、工作積分 (10 分為滿分 ) 五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。 遲到、早退扣 1 分。 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。 1每月請假次數(shù)超過 3 次扣 1 分。 對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！? 交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您 100 元，找您 12 元，多謝！” 交接產(chǎn)品時?！皩Σ黄?，您想要的款式 (號碼 )暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！? (四 )、專業(yè)知識 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。 服裝進貨要適銷、適量， 簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達 200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有 10%至 20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。 長期贈送：購滿 88 元，送精美化妝鏡一個 (自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯 )。 貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上?？傊?，要經(jīng)營好 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。 八、經(jīng)營心得 旺地生意一定會旺。 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿 100 元可參加購物抽獎，獎金為價值 5100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長 20%以上。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。“大姐 /小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。 (三 )、導(dǎo)購用語 顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看 (普通話 )！” 當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐 /小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿
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