服裝店開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(計(jì)劃書模板計(jì)劃書范文)(參考版)
2025-05-17 20:02本頁面
【正文】 總之，要經(jīng)營好 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。 貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。 八、經(jīng)營心得 旺地生意一定會(huì)旺。 長期贈(zèng)送：購滿 88 元，送精美化妝鏡一個(gè) (自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯 )。 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎(jiǎng)：購滿 100 元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值 5100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長 20%以上。 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá) 200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有 10%至 20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。 服裝進(jìn)貨要適銷、適量， 簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛?！? (四 )、專業(yè)知識 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。“對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶荒艽蛘?。“對不起，您想要的款?(號碼 )暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來?！? 交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您 100 元，找您 12 元，多謝！” 交接產(chǎn)品時(shí)?！按蠼?/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。 對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。 (三 )、導(dǎo)購用語 顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看 (普通話 )！” 當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐 /小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。 1每月請假次數(shù)超過 3 次扣 1 分。 在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣 1 分。 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。 模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣 1 分。 遲到、早退扣 1 分。 無禮貌用語扣 1 分。 (二 )、行為規(guī)范、工作積分 (10 分為滿分 ) 五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。 每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1