準(zhǔn)媽媽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-05-17 22:46本頁面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、進(jìn)入市場(chǎng)障礙 激烈的市場(chǎng)必定會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，雖然我們有自己的特色和優(yōu)勢(shì)，但畢竟是新企業(yè)，在同行業(yè)中必然受到排斥，他們已經(jīng)在這個(gè)圈子里為自己打出了一片天，擁有好的人員，寶貴的經(jīng)驗(yàn)，雄厚的資金，廣闊的人脈，最重要的是，他們已經(jīng)擁有了一批忠誠(chéng)的老客戶，所以我們就必須以自己的特色為基礎(chǔ)，優(yōu)良的服務(wù)為保障，不斷的創(chuàng)新為動(dòng)力，吸引更多的 顧客， 因?yàn)槭切碌姆?wù)項(xiàng)目，我們?cè)陬櫩椭械闹炔粫?huì)很高，對(duì)我們 30 了解的顧客也不是很多，顧客對(duì)我們的信任也不會(huì)很高。對(duì)于無 需住宿的孕婦我們也將會(huì)提供往返的接送服務(wù)。而現(xiàn)在多數(shù)的醫(yī)院和胎教中心都只是提供一些建議和課程，并沒有提供各種全方位的服務(wù)，這只能滿足一部分人需求，然而對(duì)于各個(gè)不同的顧客，來自各行各業(yè)，有各種各樣的生活背景，有不同的需求，我們的媽媽公寓在保留原有的各類課程之外，還提供了優(yōu)越的住宿服務(wù)，為一些需要住宿的孕婦提供優(yōu)越的生活環(huán)境，并提供全方位的服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)描述 在孕婦療養(yǎng)站這個(gè)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是孕婦醫(yī)院，醫(yī)院開設(shè)的孕婦學(xué)校和市場(chǎng)上的胎教中心，如今國(guó)內(nèi)各個(gè)城市都有一些比較成熟的胎教中心和一些醫(yī)院都開設(shè)有胎教課程 。這對(duì)孕婦和孕婦家人的生理和心理都會(huì)造成一定影響。為了生個(gè)健康的 寶寶 ，孕婦的日常保健非常重要。從 2019年開始公司進(jìn)入穩(wěn)定期，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相當(dāng) 28 第六部分 預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 市場(chǎng)背景 首先， 做孕婦是幸福的，做孕婦也是眾多已婚婦女渴望的，肚子高高隆起的孕婦代表了母性的美。每公司每月 100人（在不考慮個(gè)體咨詢收入的情況下）。月） 各類導(dǎo)師 3000 每次授課 300 元，每月安排 10 次課 合計(jì) 28600 2021 年管理人員基本工資 項(xiàng)目 月工資明細(xì)（元） 年總計(jì) *12（元） 年終獎(jiǎng)金 宣傳策劃部 經(jīng)理 3000 36000 8000 助理 1000 12021 2021 行政管理部 經(jīng)理兼總4000 48000 12021 26 經(jīng)理 助理 2021 24000 3000 財(cái)務(wù)部 3000 36000 8000 后勤部 1500 18000 5000 合計(jì) 14500 174000 38000 4. 廣告支出預(yù)算 5. 廣告支出預(yù)算 廣告項(xiàng)目 廣告費(fèi)用 備注 郵遞傳送 5000 元 /年 將長(zhǎng)期多次的進(jìn)行宣傳 熱門網(wǎng)站廣告 3000 元 /年 專家講座 6000 元 /年 免費(fèi)體檢 2021 元 /年 合計(jì) 16000元 /年 2021 年總體預(yù)算 1. 收入所得（不含稅收） 2021 年預(yù)算收入所得 項(xiàng)目 金額 說明 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收入 187000 實(shí)體平臺(tái)收入 504000 合計(jì) 691000 2 支出統(tǒng)計(jì) 2021 年支出總計(jì) 項(xiàng)目 金額（元 /年） 說明 初期資金投入 360500 工資 555200 27 廣告 16000 合計(jì) 931700 3 收支總計(jì) 2021 年收支總計(jì) 項(xiàng)目 金額（元 /年） 收入 691000 支出 931700 結(jié)余 240700 2021~2021財(cái)務(wù)分析：通過對(duì) 2021年主要財(cái)務(wù)報(bào)表的季度詳細(xì)預(yù)測(cè)的分析表明，公司在 2021年略有虧損， 虧損額約為 24萬元， 要原因在于公司第一年的規(guī)模較小和初期各種投入較大，公司 2021年保本顧客人次為： 每月 70 人 從 2021年開始實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)， 2021年凈利潤(rùn)為 約 20余萬 遠(yuǎn)期財(cái)務(wù)分析（前五年）： 2021~2021 年（前五年）是公司的高速成長(zhǎng)期，大部分資金用于再投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，公司運(yùn)營(yíng)良好，具 有較高的盈利水平。月） 護(hù)理人員 4000 兩位， 2021 元 /（人月） 心理咨詢師 4000 一位， 4000 元（人一年總收入為： 10*150=15000 元 母嬰相關(guān)廣告收入：按每個(gè)廣告 1600元（ 1000 元預(yù)存款， 600服務(wù)費(fèi)用 /年）計(jì)算，預(yù)計(jì)第一年又 10家公司會(huì)與我們合作，則一年總收入： 1600*10=16000 元 2021年網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收入預(yù)算 項(xiàng)目 金額（萬元） 賬戶注冊(cè)收入 3 資料下載收入 服務(wù)咨詢收入 母嬰商品出售 9 25 母嬰相關(guān)廣告收入 合計(jì) 2. 實(shí)體平臺(tái)財(cái)務(wù)分析 服務(wù)收入： 根據(jù)規(guī)劃，按照一家公司面向 100 名孕婦為單位： 初期時(shí)： 預(yù)計(jì)平均每月接受培訓(xùn)的孕婦人數(shù)為 60，按每人每月消費(fèi) 700元計(jì)算，則一年的總收入為 60*700*12=504000元； 發(fā)展期時(shí) ：月接受服務(wù)的孕婦人數(shù)增加 40人 ,則此時(shí)收入為 100*700*12=840000元 實(shí)體店面收入預(yù)算 項(xiàng)目 初期收入 發(fā)展期 服務(wù)收費(fèi) 504000 元 /年 840000 元 /年 3. 工資費(fèi)用預(yù)算 2021 年員工基本工資支出表 項(xiàng)目 金額（元） 說明 網(wǎng)絡(luò)管理員 4000 兩位， 2021 元 /（人 母嬰商品出售：按每年 900000人次登陸網(wǎng)站，有五十分之一的人購(gòu)買母嬰商品，按每人一次能爭(zhēng)取 中介費(fèi) 5 元計(jì)算 則： 90000**5=90000 服務(wù)咨詢收入：按照顧客的需要，根據(jù)概率事件，每 600位顧客中存在 1位顧客需要相關(guān)的服務(wù)咨詢。 部分資料下載：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)部分資料下載收取的費(fèi)用。中國(guó)每年孕婦超過 600 萬 按 %的注冊(cè)率計(jì)算，我們將擁有 3萬的注冊(cè)用戶。 初始投資用途 公司收入分為“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收入”和“實(shí)體平臺(tái)收入”兩部分。 三、 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 23 第五部分 財(cái)務(wù)分析 公司預(yù)計(jì)投入 70萬，以國(guó)家政府以及教育機(jī)構(gòu)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的貸款，外來投資，創(chuàng)業(yè)人員各人的資本注入分別為 15萬、 45萬和 10萬。 后勤保障部：為生產(chǎn)和生活的正常進(jìn)行提供有力的保障，負(fù)責(zé)工廠的安全保衛(wèi)和工人的餐飲和娛樂生活。調(diào)查分析銷售狀況，我其他部門提供有效的市場(chǎng)需求信息。 生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品的流水生產(chǎn)
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