【正文】 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 26 頁(yè) 附表 培訓(xùn)班課程安排 媽媽培訓(xùn)班 （一） 懷孕早期班（懷孕 12 周以內(nèi)） 授課周次 最佳聽課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 1 懷孕第 7周 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)入角色 婦產(chǎn)科醫(yī)師 2 懷孕第 8周 如何 認(rèn)識(shí)、 減輕 懷孕 初期癥狀 婦產(chǎn)科醫(yī)師 3 懷孕第 9周 同期學(xué)員心得經(jīng)驗(yàn)交流 4 懷孕第 10周 遠(yuǎn)離小產(chǎn)煩惱 婦產(chǎn)科醫(yī)師 5 懷孕第 11周 準(zhǔn)媽媽孕期營(yíng)養(yǎng)飲食原則 （孕早期） 公共營(yíng)養(yǎng)師 6 懷孕第 12周 常規(guī)孕期檢查介紹 婦產(chǎn)科醫(yī)師 （二） 懷孕中期班（懷孕第 13周 —— 24 周） 授課周次 最佳聽課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 7 懷孕第 13周 如何調(diào)整孕期夫妻間關(guān)系 —— 讓他做一天的她 婦產(chǎn)科醫(yī)師 8 懷孕第 15周 準(zhǔn)媽媽孕期營(yíng)養(yǎng)飲食原則 （孕中期） 公共營(yíng)養(yǎng)師 9 懷孕第 17周 感知胎動(dòng) —— 胎教知識(shí)講座 婦產(chǎn)科 醫(yī)師 10 懷孕第 19周 孕期保健運(yùn)動(dòng)課堂 婦產(chǎn)科醫(yī)師 11 附加課程（自愿參加） 愛心烹飪（小點(diǎn)心—— 感謝家人支持） 廚師 12 懷孕第 21周 手工 DIY—— 嬰幼兒小物品制作 裁縫師傅 13 懷孕第 23周 陶冶情操 —— 茶道、插花示范及手工成果展示 茶道講師、插花講師 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 27 頁(yè) （三） 懷孕晚期班（懷孕第 25周 —— 35 周） 授課周次 最佳聽課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 14 懷孕第 25周 準(zhǔn)媽媽孕期營(yíng)養(yǎng)飲食原則 （孕晚期） 公共營(yíng)養(yǎng)師 15 懷孕第 27周 綠色醫(yī)藥知識(shí)講座 婦產(chǎn)科醫(yī)師 16 懷孕第 29周 媽媽初體驗(yàn) ——如何照顧嬰兒 婦產(chǎn)科醫(yī)師 17 懷孕第 31周 待產(chǎn)期運(yùn)動(dòng)教授(含呼吸課等 ) 婦產(chǎn)科醫(yī)師 18 懷孕第 33周 健康迎產(chǎn)心理咨詢 婦產(chǎn)科醫(yī)師 19 懷孕第 34周 結(jié)業(yè)典禮，拍照留念 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 28 頁(yè) 下面為我 公司未來(lái) 的平面示意圖 ： 。 本公司將安排有關(guān)人員，定期走訪觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的隱患。 4 .2 準(zhǔn)媽媽們安全問題的保障問題 本公司將會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)婦產(chǎn)科醫(yī)師應(yīng)對(duì)準(zhǔn)媽媽們?cè)?本公司活動(dòng)時(shí)發(fā)生的突發(fā)狀況。 在我們宣傳費(fèi)用充分的條件下，在“黃金時(shí)間”進(jìn)行電視廣告 宣傳 。 相關(guān)問題及對(duì)策 準(zhǔn)媽媽們生源問題 注冊(cè)屬于本公司的網(wǎng)站，設(shè) 置 網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)上報(bào)名，提高知名度。 本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的教育發(fā)展公司 ， 可考慮在香港二板市場(chǎng)上MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 25 頁(yè) 市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市 。 管理層回購(gòu) 管理層回購(gòu)（ MBO）是時(shí)下討論最為熱烈的退出方式之一，主要是指創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，公司的管理層包括核 心技術(shù)人員利用信托等融資方式購(gòu)買風(fēng)投公司所持的股份，并通過這種重組方式改變創(chuàng)業(yè)公司的控制權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、所有者結(jié)構(gòu)，以期激勵(lì)管理層的創(chuàng)業(yè)激情，提高企業(yè)效益的一種并購(gòu)方式。 風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制的選擇 在風(fēng)險(xiǎn)投資的退出過程中，首先會(huì)采取轉(zhuǎn)讓股份的方法，這種轉(zhuǎn)讓可以是協(xié)議轉(zhuǎn)讓也可以是股份回收。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在挑選投資項(xiàng)目時(shí)，除了要看創(chuàng)業(yè)者是否有良好的教育背景、深厚的專業(yè)底子，更要看其是否具有團(tuán)隊(duì)合作觀念。 具有合作的團(tuán)隊(duì) 觀念 創(chuàng)業(yè)不是個(gè)人行為 ，而是一種團(tuán)隊(duì)行為。 這兩類創(chuàng)業(yè)者都缺乏責(zé)任感 ，他們大多較少考慮投資者的利益，而只計(jì)算個(gè)人得失。如果把創(chuàng)業(yè)比作是有 10個(gè)臺(tái)階的小山， 那么很多人往往是因?yàn)槿鄙倬駝?dòng)力而倒在第 9個(gè)臺(tái)階上，差的就是這一口氣。創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)一帆風(fēng)順，甚至可能是荊棘遍布。從某種角度講，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者就應(yīng)該是一名優(yōu)秀的利潤(rùn)家，懂得如何通過分析市場(chǎng)、整合資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。只有這樣的創(chuàng)業(yè)者，才能成為在商場(chǎng)的風(fēng)口浪尖搏擊的領(lǐng)潮者 ，而非人云亦云、 永遠(yuǎn)落后的追隨者；才能領(lǐng)先一步掘到第一桶金，而非靠殘羹剩飯養(yǎng)家糊口。 一般來(lái)說， 具有以下五大特征的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者 ，往往能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞 。 軟庫(kù)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司上海代表處首 席代表余蔚先生認(rèn)為 ： 風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的項(xiàng)目并不是每一個(gè)都成功的 ，而導(dǎo)致投資失敗的原因，有 80%~90%是人為因素。 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 我們都知道能否吸引到足夠的風(fēng)險(xiǎn)投資是 MS MUM CLUB由夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵，因此在公司的創(chuàng)建過程中風(fēng)險(xiǎn)投資的加入是前提和基礎(chǔ)。 逐漸實(shí)行 VIP專區(qū)，實(shí)行 one to one 專業(yè)護(hù)理 .將服務(wù)做到專業(yè)化、個(gè)性化 。 增強(qiáng)和婦保、醫(yī)院的合作力度。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 23 頁(yè) 七 、風(fēng)險(xiǎn)控制 ： 考慮到整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目工程龐大，資金有限，為降低投資風(fēng)險(xiǎn)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分為 3 階段 進(jìn)行 ： 第一 階段 ： 主營(yíng) 準(zhǔn)媽媽懷孕期培訓(xùn)課程（包括準(zhǔn)爸爸或家人的陪同注意事項(xiàng)以及胎兒早期教育） 。 根據(jù) 20xx年 12月工商銀行對(duì)外公布的貸款利率，中長(zhǎng)期借款下一年至三年 (含 )項(xiàng)目數(shù) 據(jù)計(jì)算：到期償還銀行貸款利息 20*%*3=。 贊助： 專賣區(qū)廠商提供一定比例的贊助 ，由此緩解我們資金緊張的壓力 ,也可以給我們帶來(lái)更大的創(chuàng)業(yè)空間 .所占比例在 10%左右 . 政府資助： 為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ， 政府可以提供 6萬(wàn)元的免息貸款，所占比例表 預(yù)計(jì)損益表（年報(bào)） MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 22 頁(yè) 5%左右。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為該項(xiàng)目的發(fā)起人 ,按照一定的比例進(jìn)行 技術(shù)和資金 入股 ,所占股份比例在 20%左右 。 （ 6） 注冊(cè)公司所用資本 3萬(wàn) 成本之一合計(jì) ： 60+30++1+8+3= 萬(wàn)元 表 成本之一清單表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 注冊(cè) 資金 辦公及設(shè)備 管理費(fèi)用 流動(dòng)資金 廣告費(fèi)用 合計(jì) 金額 /萬(wàn)元 3 5 16 8 1 33 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 19 頁(yè) 表 資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位： MS MUM CLUB 有限公司 單位：萬(wàn)元 注：作為一個(gè)新公司，我們沒有歷史數(shù)據(jù)可以參考，因此我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和我們進(jìn)行的調(diào)查進(jìn)行了一些的 假設(shè)（比如折舊等）。其余各種廣告形式預(yù)計(jì) 7600元 /年 。 （ 3）水電，電話費(fèi) 3000元 /月，那么就是 3萬(wàn) 6/年。 五、財(cái)務(wù) 預(yù)測(cè) 成本核算 公司的成本包括如下幾塊： 成本之一： （ 1）租金，我們將會(huì)在合作醫(yī)院附近的商業(yè)地段選擇一幢獨(dú)立 2層樓式的建筑，每樓層實(shí)際可使用面積為 100平方米左右，年租金大概在 60萬(wàn)左右。 在省市級(jí)的衛(wèi)視教育頻道或家庭頻道上投放廣告，針對(duì)的目標(biāo)人群就更加的廣泛一點(diǎn)，覆蓋面也會(huì)大很多的，值得注意的是在一些黃金時(shí)段進(jìn)行頻繁的廣告投入，給消費(fèi)者最直接的視覺沖擊，高頻度的廣告投放可以增加消費(fèi)者的認(rèn)知感。 人員差異化策略 公司將聘請(qǐng) 各相關(guān)領(lǐng)域的 專家來(lái)教授工作人員有關(guān)服務(wù)方面的知識(shí)，在人員的MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 18 頁(yè) 選擇方面我們比較偏向于剛畢業(yè)的大學(xué)生， 因?yàn)樗?們比較有活力有朝氣，接受能力較強(qiáng)有耐心，思想觀點(diǎn)比較前衛(wèi)，溝通能力強(qiáng)， 能夠滿足與準(zhǔn)媽媽們的溝通需求 。 服務(wù)差異化策略 我們俱樂部所提供 的 針對(duì)準(zhǔn)媽媽們的各種服務(wù)都是 聘 請(qǐng)專家 指導(dǎo) 的。本公司項(xiàng)目獨(dú)特，引領(lǐng)市場(chǎng)前沿。不同的消費(fèi)者 具有不同的愛好、不同的個(gè)性、不同的價(jià)值取向、不同 的 收入水平和不同的消費(fèi)理念等，從而決定了他們對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷的原因。差異 化 營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值 。 結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 1） 營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略 差異化營(yíng)銷，核心思想是 “ 細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象 ” 。 （ 4） 營(yíng)銷特色之四 ： 走中端服務(wù)路線 我們的服務(wù)主要針對(duì)的群體是那些即將成為準(zhǔn)媽媽們的中高階層的新新女性，但我們的服務(wù)又是相對(duì)獨(dú)立的 ，也就是說那些家庭偏中層以下的準(zhǔn)媽媽們也可以享受我們俱樂部的單個(gè)服務(wù)。在一些思