【正文】 這兩類創(chuàng)業(yè)者都缺乏責任感 ，他們大多較少考慮投資者的利益，而只計算個人得失。因此，風險投資機構(gòu)在挑選投資項目時，除了要看創(chuàng)業(yè)者是否有良好的教育背景、深厚的專業(yè)底子，更要看其是否具有團隊合作觀念。 管理層回購 管理層回購（ MBO）是時下討論最為熱烈的退出方式之一，主要是指創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，公司的管理層包括核 心技術人員利用信托等融資方式購買風投公司所持的股份，并通過這種重組方式改變創(chuàng)業(yè)公司的控制權結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、所有者結(jié)構(gòu)，以期激勵管理層的創(chuàng)業(yè)激情，提高企業(yè)效益的一種并購方式。 相關問題及對策 準媽媽們生源問題 注冊屬于本公司的網(wǎng)站，設 置 網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)上報名，提高知名度。 4 .2 準媽媽們安全問題的保障問題 本公司將會聘請專業(yè)婦產(chǎn)科醫(yī)師應對準媽媽們在 本公司活動時發(fā)生的突發(fā)狀況。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 26 頁 附表 培訓班課程安排 媽媽培訓班 （一） 懷孕早期班（懷孕 12 周以內(nèi)） 授課周次 最佳聽課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 1 懷孕第 7周 調(diào)整心態(tài)，進入角色 婦產(chǎn)科醫(yī)師 2 懷孕第 8周 如何 認識、 減輕 懷孕 初期癥狀 婦產(chǎn)科醫(yī)師 3 懷孕第 9周 同期學員心得經(jīng)驗交流 4 懷孕第 10周 遠離小產(chǎn)煩惱 婦產(chǎn)科醫(yī)師 5 懷孕第 11周 準媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則 （孕早期） 公共營養(yǎng)師 6 懷孕第 12周 常規(guī)孕期檢查介紹 婦產(chǎn)科醫(yī)師 （二） 懷孕中期班（懷孕第 13周 —— 24 周） 授課周次 最佳聽課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 7 懷孕第 13周 如何調(diào)整孕期夫妻間關系 —— 讓他做一天的她 婦產(chǎn)科醫(yī)師 8 懷孕第 15周 準媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則 （孕中期） 公共營養(yǎng)師 9 懷孕第 17周 感知胎動 —— 胎教知識講座 婦產(chǎn)科 醫(yī)師 10 懷孕第 19周 孕期保健運動課堂 婦產(chǎn)科醫(yī)師 11 附加課程（自愿參加） 愛心烹飪（小點心—— 感謝家人支持） 廚師 12 懷孕第 21周 手工 DIY—— 嬰幼兒小物品制作 裁縫師傅 13 懷孕第 23周 陶冶情操 —— 茶道、插花示范及手工成果展示 茶道講師、插花講師 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 27 頁 （三） 懷孕晚期班（懷孕第 25周 —— 35 周） 授課周次 最佳聽課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 14 懷孕第 25周 準媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則 （孕晚期） 公共營養(yǎng)師 15 懷孕第 27周 綠色醫(yī)藥知識講座 婦產(chǎn)科醫(yī)師 16 懷孕第 29周 媽媽初體驗 ——如何照顧嬰兒 婦產(chǎn)科醫(yī)師 17 懷孕第 31周 待產(chǎn)期運動教授(含呼吸課等 ) 婦產(chǎn)科醫(yī)師 18 懷孕第 33周 健康迎產(chǎn)心理咨詢 婦產(chǎn)科醫(yī)師 19 懷孕第 34周 結(jié)業(yè)典禮，拍照留念 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 28 頁 下面為我 公司未來 的平面示意圖 ： 。 本公司將安排有關人員，定期走訪觀察，及時發(fā)現(xiàn)存在的隱患。 在我們宣傳費用充分的條件下，在“黃金時間”進行電視廣告 宣傳 。 本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的教育發(fā)展公司 ， 可考慮在香港二板市場上MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 25 頁 市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市 。 風險退出機制的選擇 在風險投資的退出過程中，首先會采取轉(zhuǎn)讓股份的方法，這種轉(zhuǎn)讓可以是協(xié)議轉(zhuǎn)讓也可以是股份回收。 具有合作的團隊 觀念 創(chuàng)業(yè)不是個人行為 ，而是一種團隊行為。如果把創(chuàng)業(yè)比作是有 10個臺階的小山， 那么很多人往往是因為缺少精神動力而倒在第 9個臺階上，差的就是這一口氣。從某種角度講，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者就應該是一名優(yōu)秀的利潤家，懂得如何通過分析市場、整合資源，來實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。 一般來說， 具有以下五大特征的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者 ，往往能獲得風險投資機構(gòu)的青睞 。 吸引風險投資 我們都知道能否吸引到足夠的風險投資是 MS MUM CLUB由夢想變成現(xiàn)實的關鍵，因此在公司的創(chuàng)建過程中風險投資的加入是前提和基礎。 增強和婦保、醫(yī)院的合作力度。 根據(jù) 20xx年 12月工商銀行對外公布的貸款利率，中長期借款下一年至三年 (含 )項目數(shù) 據(jù)計算：到期償還銀行貸款利息 20*%*3=。 創(chuàng)業(yè)團隊入股： 創(chuàng)業(yè)團隊作為該項目的發(fā)起人 ,按照一定的比例進行 技術和資金 入股 ,所占股份比例在 20%左右 。其余各種廣告形式預計 7600元 /年 。 五、財務 預測 成本核算 公司的成本包括如下幾塊： 成本之一： （ 1）租金，我們將會在合作醫(yī)院附近的商業(yè)地段選擇一幢獨立 2層樓式的建筑，每樓層實際可使用面積為 100平方米左右，年租金大概在 60萬左右。 人員差異化策略 公司將聘請 各相關領域的 專家來教授工作人員有關服務方面的知識，在人員的MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 18 頁 選擇方面我們比較偏向于剛畢業(yè)的大學生， 因為她 們比較有活力有朝氣，接受能力較強有耐心，思想觀點比較前衛(wèi)，溝通能力強， 能夠滿足與準媽媽們的溝通需求 。本公司項目獨特，引領市場前沿。差異 化 營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值 。 （ 4） 營銷特色之四 ： 走中端服務路線 我們的服務主要針對的群體是那些即將成為準媽媽們的中高階層的新新女性，但我們的服務又是相對獨立的 ，也就是說那些家庭偏中層以下的準媽媽們也可以享受我們俱樂部的單個服務。 （ 2） 營銷特色之二： 雙贏合作 努力尋找和相關母嬰類廠家的合作，在合作的過程中我們將努力和他們建立起長期的合作 關系 ，在前期通過他們以往的客源來了解宣傳我們俱樂部的服務，在后期通過我們俱樂部的客源 來為他們的產(chǎn)品做宣傳，這是一種雙贏的舉動。主要消費群體： MS MUM 第三代： BABY—— 主要由第二代卡升級而來，也可直接辦理（直接辦理者不能享受俱樂部所有優(yōu)惠活動，只限于寶寶消費的優(yōu)惠）。美容方面主要優(yōu)惠包括價格的折扣，護理的贈送及美容美體專業(yè)指導等；飲食方面 主要包括價格的優(yōu)惠，餐廳每日推出的特色營養(yǎng)套餐限量搶購等；娛樂方面包括價格優(yōu)惠，積分抵價等；健身方面健身次數(shù)累積滿一定的限度即可享受階梯式折扣優(yōu)惠。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 16 頁 （ 3） 第三步發(fā)展戰(zhàn)略：橫向的發(fā)展階段 在 橫向 發(fā)展戰(zhàn)略中我們 計劃 擴大產(chǎn)品 經(jīng)營種類 和服務 門類，在前 兩步發(fā)展戰(zhàn)略的 基礎上 ，在資金的原始積累和品牌打響的前提下，本公司致力于研發(fā)新的服務，為有創(chuàng)意性和個性的媽媽提供咨詢服務，制定個性化的服務方案。 （ 2） 第二步發(fā)展戰(zhàn)略：樹立品牌的階段 我們 經(jīng)營業(yè)務在 立足于 MS MUM的同時， 需要 聯(lián)合各大醫(yī)院婦產(chǎn)科，增進合作。前期進入者會筑起行業(yè)進入壁壘，后進者又會不斷增加競爭壓力，所以進入期的選擇是關鍵。 （ 7） 替代品的危險 目前來說，在準媽媽服務方面的替代品威脅不是很大，因為這是一個市場空缺，是待開發(fā)行業(yè)。中國自進入 WTO以來，大量的外商涌入，在豐富了顧客對于同種商品的選擇之外，也刺激了國內(nèi)的企業(yè)素質(zhì)的不斷提高，因此可供我們挑選的供應商比較多，而與我們競爭供貨源的單位并不多，因此在與供應商的關系中我們相對處于主動地位。最后，此類場所往往會給孕婦帶來莫名的緊張感，甚至會有壓抑感，這使得孕婦無法保持愉悅的心情。 只有針對寶寶的服務，欠缺對媽媽的關懷 專業(yè)性服務項目單一 運作和管理經(jīng)驗的欠缺 活動內(nèi)容局限、形式單一，缺乏人性化 市場定位高，收費較高，服務對象范圍有限 顧客參與的程度受公司本身原因的限制 （ 2） 主要競爭者分析之二 一些母嬰產(chǎn)品的專賣商店， 但這些商店的貨源比較雜 ，安全度并不是很高，而且商店一般為零散的、小型的、缺乏規(guī)范的。而涉及到準媽媽們的服務行業(yè)并沒有多少，這一領域在市場上還處于空白區(qū)狀態(tài)。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性群體中還是迫切希望市場上能有一個集教育、美食、購物、休閑、健身于一體的 MS MUM CLUB出現(xiàn)的 。 所以針對這一市場空白期我們打出了 “ MS MUM CLUB” ,專門為這些追求高品質(zhì)高要求理念的人推出了一系列服務措施。 AC尼爾森的預測是， 20xx年中國母嬰產(chǎn)品能達到 7500億元的規(guī)模。近 3年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這個市場每年的增幅幾乎都在 8%左右。 20xx年是 金豬年 ，也是我國的生育高峰期，所有 20xx年前后出生的嬰兒為我們釋放前所未有的經(jīng)濟機會。 目標市場之三 我們針對的目標群體是那些對于寶寶早期教育規(guī)劃尤為關注的家庭，特此我們推出了寶寶培訓班， 針對不同寶寶的特點做出不同的規(guī)劃 。 本公司聘請了專業(yè)的高級育嬰師來指導有關準媽媽們的胎教以及和寶寶們的MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機密 第 11 頁