【正文】 這兩類創(chuàng)業(yè)者都缺乏責(zé)任感 ，他們大多較少考慮投資者的利益，而只計(jì)算個(gè)人得失。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在挑選投資項(xiàng)目時(shí)，除了要看創(chuàng)業(yè)者是否有良好的教育背景、深厚的專業(yè)底子，更要看其是否具有團(tuán)隊(duì)合作觀念。 管理層回購(gòu) 管理層回購(gòu)（ MBO）是時(shí)下討論最為熱烈的退出方式之一，主要是指創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，公司的管理層包括核 心技術(shù)人員利用信托等融資方式購(gòu)買風(fēng)投公司所持的股份，并通過(guò)這種重組方式改變創(chuàng)業(yè)公司的控制權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、所有者結(jié)構(gòu)，以期激勵(lì)管理層的創(chuàng)業(yè)激情，提高企業(yè)效益的一種并購(gòu)方式。 相關(guān)問(wèn)題及對(duì)策 準(zhǔn)媽媽們生源問(wèn)題 注冊(cè)屬于本公司的網(wǎng)站，設(shè) 置 網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)上報(bào)名，提高知名度。 4 .2 準(zhǔn)媽媽們安全問(wèn)題的保障問(wèn)題 本公司將會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)婦產(chǎn)科醫(yī)師應(yīng)對(duì)準(zhǔn)媽媽們?cè)?本公司活動(dòng)時(shí)發(fā)生的突發(fā)狀況。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 26 頁(yè) 附表 培訓(xùn)班課程安排 媽媽培訓(xùn)班 （一） 懷孕早期班（懷孕 12 周以內(nèi)） 授課周次 最佳聽(tīng)課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 1 懷孕第 7周 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)入角色 婦產(chǎn)科醫(yī)師 2 懷孕第 8周 如何 認(rèn)識(shí)、 減輕 懷孕 初期癥狀 婦產(chǎn)科醫(yī)師 3 懷孕第 9周 同期學(xué)員心得經(jīng)驗(yàn)交流 4 懷孕第 10周 遠(yuǎn)離小產(chǎn)煩惱 婦產(chǎn)科醫(yī)師 5 懷孕第 11周 準(zhǔn)媽媽孕期營(yíng)養(yǎng)飲食原則 （孕早期） 公共營(yíng)養(yǎng)師 6 懷孕第 12周 常規(guī)孕期檢查介紹 婦產(chǎn)科醫(yī)師 （二） 懷孕中期班（懷孕第 13周 —— 24 周） 授課周次 最佳聽(tīng)課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 7 懷孕第 13周 如何調(diào)整孕期夫妻間關(guān)系 —— 讓他做一天的她 婦產(chǎn)科醫(yī)師 8 懷孕第 15周 準(zhǔn)媽媽孕期營(yíng)養(yǎng)飲食原則 （孕中期） 公共營(yíng)養(yǎng)師 9 懷孕第 17周 感知胎動(dòng) —— 胎教知識(shí)講座 婦產(chǎn)科 醫(yī)師 10 懷孕第 19周 孕期保健運(yùn)動(dòng)課堂 婦產(chǎn)科醫(yī)師 11 附加課程（自愿參加） 愛(ài)心烹飪（小點(diǎn)心—— 感謝家人支持） 廚師 12 懷孕第 21周 手工 DIY—— 嬰幼兒小物品制作 裁縫師傅 13 懷孕第 23周 陶冶情操 —— 茶道、插花示范及手工成果展示 茶道講師、插花講師 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 27 頁(yè) （三） 懷孕晚期班（懷孕第 25周 —— 35 周） 授課周次 最佳聽(tīng)課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 14 懷孕第 25周 準(zhǔn)媽媽孕期營(yíng)養(yǎng)飲食原則 （孕晚期） 公共營(yíng)養(yǎng)師 15 懷孕第 27周 綠色醫(yī)藥知識(shí)講座 婦產(chǎn)科醫(yī)師 16 懷孕第 29周 媽媽初體驗(yàn) ——如何照顧嬰兒 婦產(chǎn)科醫(yī)師 17 懷孕第 31周 待產(chǎn)期運(yùn)動(dòng)教授(含呼吸課等 ) 婦產(chǎn)科醫(yī)師 18 懷孕第 33周 健康迎產(chǎn)心理咨詢 婦產(chǎn)科醫(yī)師 19 懷孕第 34周 結(jié)業(yè)典禮，拍照留念 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 28 頁(yè) 下面為我 公司未來(lái) 的平面示意圖 ： 。 本公司將安排有關(guān)人員，定期走訪觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的隱患。 在我們宣傳費(fèi)用充分的條件下，在“黃金時(shí)間”進(jìn)行電視廣告 宣傳 。 本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的教育發(fā)展公司 ， 可考慮在香港二板市場(chǎng)上MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 25 頁(yè) 市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市 。 風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制的選擇 在風(fēng)險(xiǎn)投資的退出過(guò)程中，首先會(huì)采取轉(zhuǎn)讓股份的方法，這種轉(zhuǎn)讓可以是協(xié)議轉(zhuǎn)讓也可以是股份回收。 具有合作的團(tuán)隊(duì) 觀念 創(chuàng)業(yè)不是個(gè)人行為 ，而是一種團(tuán)隊(duì)行為。如果把創(chuàng)業(yè)比作是有 10個(gè)臺(tái)階的小山， 那么很多人往往是因?yàn)槿鄙倬駝?dòng)力而倒在第 9個(gè)臺(tái)階上，差的就是這一口氣。從某種角度講，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者就應(yīng)該是一名優(yōu)秀的利潤(rùn)家，懂得如何通過(guò)分析市場(chǎng)、整合資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。 一般來(lái)說(shuō)， 具有以下五大特征的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者 ，往往能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞 。 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 我們都知道能否吸引到足夠的風(fēng)險(xiǎn)投資是 MS MUM CLUB由夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵，因此在公司的創(chuàng)建過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)投資的加入是前提和基礎(chǔ)。 增強(qiáng)和婦保、醫(yī)院的合作力度。 根據(jù) 20xx年 12月工商銀行對(duì)外公布的貸款利率，中長(zhǎng)期借款下一年至三年 (含 )項(xiàng)目數(shù) 據(jù)計(jì)算：到期償還銀行貸款利息 20*%*3=。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為該項(xiàng)目的發(fā)起人 ,按照一定的比例進(jìn)行 技術(shù)和資金 入股 ,所占股份比例在 20%左右 。其余各種廣告形式預(yù)計(jì) 7600元 /年 。 五、財(cái)務(wù) 預(yù)測(cè) 成本核算 公司的成本包括如下幾塊： 成本之一： （ 1）租金，我們將會(huì)在合作醫(yī)院附近的商業(yè)地段選擇一幢獨(dú)立 2層樓式的建筑，每樓層實(shí)際可使用面積為 100平方米左右，年租金大概在 60萬(wàn)左右。 人員差異化策略 公司將聘請(qǐng) 各相關(guān)領(lǐng)域的 專家來(lái)教授工作人員有關(guān)服務(wù)方面的知識(shí)，在人員的MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 18 頁(yè) 選擇方面我們比較偏向于剛畢業(yè)的大學(xué)生， 因?yàn)樗?們比較有活力有朝氣，接受能力較強(qiáng)有耐心，思想觀點(diǎn)比較前衛(wèi)，溝通能力強(qiáng)， 能夠滿足與準(zhǔn)媽媽們的溝通需求 。本公司項(xiàng)目獨(dú)特，引領(lǐng)市場(chǎng)前沿。差異 化 營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值 。 （ 4） 營(yíng)銷特色之四 ： 走中端服務(wù)路線 我們的服務(wù)主要針對(duì)的群體是那些即將成為準(zhǔn)媽媽們的中高階層的新新女性，但我們的服務(wù)又是相對(duì)獨(dú)立的 ，也就是說(shuō)那些家庭偏中層以下的準(zhǔn)媽媽們也可以享受我們俱樂(lè)部的單個(gè)服務(wù)。 （ 2） 營(yíng)銷特色之二： 雙贏合作 努力尋找和相關(guān)母嬰類廠家的合作，在合作的過(guò)程中我們將努力和他們建立起長(zhǎng)期的合作 關(guān)系 ，在前期通過(guò)他們以往的客源來(lái)了解宣傳我們俱樂(lè)部的服務(wù)，在后期通過(guò)我們俱樂(lè)部的客源 來(lái)為他們的產(chǎn)品做宣傳，這是一種雙贏的舉動(dòng)。主要消費(fèi)群體： MS MUM 第三代： BABY—— 主要由第二代卡升級(jí)而來(lái)，也可直接辦理（直接辦理者不能享受俱樂(lè)部所有優(yōu)惠活動(dòng)，只限于寶寶消費(fèi)的優(yōu)惠）。美容方面主要優(yōu)惠包括價(jià)格的折扣，護(hù)理的贈(zèng)送及美容美體專業(yè)指導(dǎo)等；飲食方面 主要包括價(jià)格的優(yōu)惠，餐廳每日推出的特色營(yíng)養(yǎng)套餐限量搶購(gòu)等；娛樂(lè)方面包括價(jià)格優(yōu)惠，積分抵價(jià)等；健身方面健身次數(shù)累積滿一定的限度即可享受階梯式折扣優(yōu)惠。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 16 頁(yè) （ 3） 第三步發(fā)展戰(zhàn)略：橫向的發(fā)展階段 在 橫向 發(fā)展戰(zhàn)略中我們 計(jì)劃 擴(kuò)大產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)種類 和服務(wù) 門類，在前 兩步發(fā)展戰(zhàn)略的 基礎(chǔ)上 ，在資金的原始積累和品牌打響的前提下，本公司致力于研發(fā)新的服務(wù)，為有創(chuàng)意性和個(gè)性的媽媽提供咨詢服務(wù)，制定個(gè)性化的服務(wù)方案。 （ 2） 第二步發(fā)展戰(zhàn)略：樹(shù)立品牌的階段 我們 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在 立足于 MS MUM的同時(shí)， 需要 聯(lián)合各大醫(yī)院婦產(chǎn)科，增進(jìn)合作。前期進(jìn)入者會(huì)筑起行業(yè)進(jìn)入壁壘，后進(jìn)者又會(huì)不斷增加競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以進(jìn)入期的選擇是關(guān)鍵。 （ 7） 替代品的危險(xiǎn) 目前來(lái)說(shuō)，在準(zhǔn)媽媽服務(wù)方面的替代品威脅不是很大，因?yàn)檫@是一個(gè)市場(chǎng)空缺，是待開(kāi)發(fā)行業(yè)。中國(guó)自進(jìn)入 WTO以來(lái)，大量的外商涌入，在豐富了顧客對(duì)于同種商品的選擇之外，也刺激了國(guó)內(nèi)的企業(yè)素質(zhì)的不斷提高，因此可供我們挑選的供應(yīng)商比較多，而與我們競(jìng)爭(zhēng)供貨源的單位并不多，因此在與供應(yīng)商的關(guān)系中我們相對(duì)處于主動(dòng)地位。最后，此類場(chǎng)所往往會(huì)給孕婦帶來(lái)莫名的緊張感，甚至?xí)袎阂指?，這使得孕婦無(wú)法保持愉悅的心情。 只有針對(duì)寶寶的服務(wù)，欠缺對(duì)媽媽的關(guān)懷 專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目單一 運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺 活動(dòng)內(nèi)容局限、形式單一，缺乏人性化 市場(chǎng)定位高，收費(fèi)較高，服務(wù)對(duì)象范圍有限 顧客參與的程度受公司本身原因的限制 （ 2） 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析之二 一些母嬰產(chǎn)品的專賣商店， 但這些商店的貨源比較雜 ，安全度并不是很高，而且商店一般為零散的、小型的、缺乏規(guī)范的。而涉及到準(zhǔn)媽媽們的服務(wù)行業(yè)并沒(méi)有多少，這一領(lǐng)域在市場(chǎng)上還處于空白區(qū)狀態(tài)。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性群體中還是迫切希望市場(chǎng)上能有一個(gè)集教育、美食、購(gòu)物、休閑、健身于一體的 MS MUM CLUB出現(xiàn)的 。 所以針對(duì)這一市場(chǎng)空白期我們打出了 “ MS MUM CLUB” ,專門為這些追求高品質(zhì)高要求理念的人推出了一系列服務(wù)措施。 AC尼爾森的預(yù)測(cè)是， 20xx年中國(guó)母嬰產(chǎn)品能達(dá)到 7500億元的規(guī)模。近 3年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)市場(chǎng)每年的增幅幾乎都在 8%左右。 20xx年是 金豬年 ，也是我國(guó)的生育高峰期，所有 20xx年前后出生的嬰兒為我們釋放前所未有的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。 目標(biāo)市場(chǎng)之三 我們針對(duì)的目標(biāo)群體是那些對(duì)于寶寶早期教育規(guī)劃尤為關(guān)注的家庭，特此我們推出了寶寶培訓(xùn)班， 針對(duì)不同寶寶的特點(diǎn)做出不同的規(guī)劃 。 本公司聘請(qǐng)了專業(yè)的高級(jí)育嬰師來(lái)指導(dǎo)有關(guān)準(zhǔn)媽媽們的胎教以及和寶寶們的MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 11 頁(yè)