【正文】 通過市場調(diào)查獲取資料，對有意愿參加本公司服務(wù)活動的家庭進(jìn)行電話或者 直接訪問，對其有進(jìn)一步的了解。在資金關(guān)、市場關(guān)、管理關(guān)、 人才關(guān)等諸多關(guān)卡面前，創(chuàng)業(yè)者如果沒有強(qiáng)大的精神支持，沒有堅(jiān)持到底的毅力， 是很難度過一個又一個的難關(guān) 。 全力宣傳俱樂部準(zhǔn)媽媽孕期培訓(xùn)課程。 加強(qiáng)與母嬰類 廠家的合作，探索各種合作形式。這也暗合了我們俱樂部的文化時尚、有朝氣有活力的企業(yè)文化理念。 在這個階段，本公司主要的任務(wù)是深化內(nèi)涵，提升本公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場上提高知名度。我們的供應(yīng)商必須是那些用心在做產(chǎn)品，擁有良好行業(yè)信譽(yù)度的母嬰類產(chǎn)品廠商。 （ 3） 需求狀況 追求高生活品質(zhì)的人群隊(duì)伍在不斷壯大，每個家庭中的女性對產(chǎn)前、 產(chǎn)后這類特殊生理階段的健康管理以及寶寶們的健康成長等方面知識的需求旺盛 ，必將大大超乎以往。他們認(rèn)為，這是因?yàn)樾乱淮?dú)生父母比他們的上一輩更懂得追求品質(zhì)生活，經(jīng)濟(jì)水平的上升，讓他們愿意為下一代舒適成長 買單 。 針對各個寶寶的特點(diǎn)、 喜好制定最合適的計劃 。 走訪交流期 在三期培訓(xùn)課程結(jié)束后，本公司會指派專員走訪結(jié)業(yè)學(xué)員們的家，收集反饋信息并與他們對近期生活進(jìn)行交流， 給予 準(zhǔn)媽媽們最大的鼓勵 。由于各個孕婦的具體情況不同，產(chǎn)科醫(yī)生通常會根據(jù)孕晚期的營養(yǎng)特點(diǎn)，結(jié)合孕婦的具體情況，讓孕婦的飲食做出相應(yīng)調(diào)整。 （三）同期學(xué)員心得經(jīng)驗(yàn)交流 ，為準(zhǔn)媽媽們創(chuàng)造這樣一個機(jī)會，搭建一個自由的交流平臺。女人的美由內(nèi)而外，由表及里，對于現(xiàn)代的新新女性而言，“美”的定義不再只是狹隘的矩于容貌，更多的是講求健康的生活方式，兼氣質(zhì)、智慧、藝術(shù)于一身。 七 、風(fēng)險控制： 考 慮到整個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動資金總額比較龐大而資金有限，若所有經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目同時啟動有困難，可將整個計劃的實(shí)現(xiàn)劃分為三個階段： 第一階段 ： 主營準(zhǔn)媽媽懷孕期培訓(xùn)課程（包括準(zhǔn)爸爸或家人的陪同注意事項(xiàng)以及胎兒早期教育）。運(yùn)營方式為風(fēng)險投資商 和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同出資，并且由創(chuàng)業(yè)小組負(fù)責(zé)主要經(jīng)營的股份制合作公司。 據(jù)了解，現(xiàn)在市場上尚無同類大型商場出現(xiàn)，所以我們的競爭優(yōu)勢就是新穎和貼心周到的服務(wù)。同時，女性又是消費(fèi)的主要群體，在西方，女性的消費(fèi)更是被廣泛地理解為“為國家經(jīng)濟(jì)增長做貢獻(xiàn)”，應(yīng)當(dāng)予以積極的鼓勵。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 7 頁 管理隊(duì)伍： 本公司的治理需要一支涵蓋各專業(yè)水平的管理隊(duì)伍，我們在教育指導(dǎo)、專業(yè)技能、產(chǎn)品管理、市場營銷、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各種崗位上具有夯實(shí)的基礎(chǔ)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。為了使家庭充滿溫馨、感恩、美滿的氛圍，我們特意安排 了“愛心烹飪”這期活動。 （十七）待產(chǎn)期運(yùn)動教授 (含呼吸課等 )： 對于分娩，首先要弄清楚一個問題，順產(chǎn)比剖宮產(chǎn)痛苦很多，但順產(chǎn)比剖宮產(chǎn)有更多的好處。 在三期培訓(xùn)課程結(jié)束后， 本公司會指派專員走訪學(xué)員們的家 ，收集反饋信息并與他們交流近期生活，給予準(zhǔn)媽媽們最大的鼓勵。 本公司聘請了專業(yè)的高級育嬰師來指導(dǎo)有關(guān)準(zhǔn)媽媽們的胎教以及和寶寶們的MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 11 頁 溝通教育方面的知識以及注意事項(xiàng)， 并且為不同的寶寶制定合理的早期教育規(guī)劃 。 AC尼爾森的預(yù)測是， 20xx年中國母嬰產(chǎn)品能達(dá)到 7500億元的規(guī)模。 只有針對寶寶的服務(wù)，欠缺對媽媽的關(guān)懷 專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目單一 運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺 活動內(nèi)容局限、形式單一，缺乏人性化 市場定位高，收費(fèi)較高，服務(wù)對象范圍有限 顧客參與的程度受公司本身原因的限制 （ 2） 主要競爭者分析之二 一些母嬰產(chǎn)品的專賣商店， 但這些商店的貨源比較雜 ，安全度并不是很高，而且商店一般為零散的、小型的、缺乏規(guī)范的。前期進(jìn)入者會筑起行業(yè)進(jìn)入壁壘，后進(jìn)者又會不斷增加競爭壓力，所以進(jìn)入期的選擇是關(guān)鍵。主要消費(fèi)群體： MS MUM 第三代： BABY—— 主要由第二代卡升級而來，也可直接辦理（直接辦理者不能享受俱樂部所有優(yōu)惠活動，只限于寶寶消費(fèi)的優(yōu)惠）。本公司項(xiàng)目獨(dú)特，引領(lǐng)市場前沿。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為該項(xiàng)目的發(fā)起人 ,按照一定的比例進(jìn)行 技術(shù)和資金 入股 ,所占股份比例在 20%左右 。 一般來說， 具有以下五大特征的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者 ，往往能獲得風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的青睞 。 風(fēng)險退出機(jī)制的選擇 在風(fēng)險投資的退出過程中，首先會采取轉(zhuǎn)讓股份的方法，這種轉(zhuǎn)讓可以是協(xié)議轉(zhuǎn)讓也可以是股份回收。 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 26 頁 附表 培訓(xùn)班課程安排 媽媽培訓(xùn)班 （一） 懷孕早期班（懷孕 12 周以內(nèi)） 授課周次 最佳聽課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 1 懷孕第 7周 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)入角色 婦產(chǎn)科醫(yī)師 2 懷孕第 8周 如何 認(rèn)識、 減輕 懷孕 初期癥狀 婦產(chǎn)科醫(yī)師 3 懷孕第 9周 同期學(xué)員心得經(jīng)驗(yàn)交流 4 懷孕第 10周 遠(yuǎn)離小產(chǎn)煩惱 婦產(chǎn)科醫(yī)師 5 懷孕第 11周 準(zhǔn)媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則 （孕早期） 公共營養(yǎng)師 6 懷孕第 12周 常規(guī)孕期檢查介紹 婦產(chǎn)科醫(yī)師 （二） 懷孕中期班（懷孕第 13周 —— 24 周） 授課周次 最佳聽課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 7 懷孕第 13周 如何調(diào)整孕期夫妻間關(guān)系 —— 讓他做一天的她 婦產(chǎn)科醫(yī)師 8 懷孕第 15周 準(zhǔn)媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則 （孕中期） 公共營養(yǎng)師 9 懷孕第 17周 感知胎動 —— 胎教知識講座 婦產(chǎn)科 醫(yī)師 10 懷孕第 19周 孕期保健運(yùn)動課堂 婦產(chǎn)科醫(yī)師 11 附加課程（自愿參加） 愛心烹飪（小點(diǎn)心—— 感謝家人支持） 廚師 12 懷孕第 21周 手工 DIY—— 嬰幼兒小物品制作 裁縫師傅 13 懷孕第 23周 陶冶情操 —— 茶道、插花示范及手工成果展示 茶道講師、插花講師 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 27 頁 （三） 懷孕晚期班（懷孕第 25周 —— 35 周） 授課周次 最佳聽課孕齡 授課主題內(nèi)容 授課教師 教室 14 懷孕第 25周 準(zhǔn)媽媽孕期營養(yǎng)飲食原則 （孕晚期） 公共營養(yǎng)師 15 懷孕第 27周 綠色醫(yī)藥知識講座 婦產(chǎn)科醫(yī)師 16 懷孕第 29周 媽媽初體驗(yàn) ——如何照顧嬰兒 婦產(chǎn)科醫(yī)師 17 懷孕第 31周 待產(chǎn)期運(yùn)動教授(含呼吸課等 ) 婦產(chǎn)科醫(yī)師 18 懷孕第 33周 健康迎產(chǎn)心理咨詢 婦產(chǎn)科醫(yī)師 19 懷孕第 34周 結(jié)業(yè)典禮，拍照留念 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 28 頁 下面為我 公司未來 的平面示意圖 ： 。因此，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在挑選投資項(xiàng)目時，除了要看創(chuàng)業(yè)者是否有良好的教育背景、深厚的專業(yè)底子，更要看其是否具有團(tuán)隊(duì)合作觀念。 軟庫中國風(fēng)險投資有限公司上海代表處首 席代表余蔚先生認(rèn)為 ： 風(fēng)險投資在中國的項(xiàng)目并不是每一個都成功的 ，而導(dǎo)致投資失敗的原因，有 80%~90%是人為因素。 （ 6） 注冊公司所用資本 3萬 成本之一合計 ： 60+30++1+8+3= 萬元 表 成本之一清單表 單位：萬元 項(xiàng)目 注冊 資金 辦公及設(shè)備 管理費(fèi)用 流動資金 廣告費(fèi)用 合計 金額 /萬元 3 5 16 8 1 33 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 19 頁 表 資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位： MS MUM CLUB 有限公司 單位：萬元 注：作為一個新公司，我們沒有歷史數(shù)據(jù)可以參考，因此我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和我們進(jìn)行的調(diào)查進(jìn)行了一些的 假設(shè)（比如折舊等）。不同的消費(fèi)者 具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同 的 收入水平和不同的消費(fèi)理念等，從而決定了他們對產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營銷的原因。因本俱樂部的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)對象為準(zhǔn)媽媽群體，所以凡是有意愿參加我們準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班的女性均可辦理，具體辦理詳見準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班入學(xué)章程。我們必須將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，轉(zhuǎn)化為簡單易學(xué)的行動，切實(shí)滿足過去被人們忽視的對于母嬰生活品質(zhì)提升以及心理輔導(dǎo)方面的需要。 收費(fèi)較低，服務(wù)對象更親民 MS MUM CLUB：打造成功媽媽，將健康生活方式“代代相傳” 機(jī)密 第 14 頁 在整個過程中我們有專業(yè)人士的指導(dǎo)，重點(diǎn)是這些指導(dǎo)將會是最專業(yè)、最合理、最安全的。 中國紙尿褲業(yè)的高速發(fā)展證明嬰兒用品市場正飛速發(fā)展。 心理專家，保障準(zhǔn)媽媽們在產(chǎn)期前后心理的健康，將對于生產(chǎn)期的心理負(fù)面影 響降到最低。 補(bǔ)充說明 ： 學(xué)員可推薦親朋好友來本俱樂部參與培訓(xùn) （培訓(xùn)費(fèi)可享受一定的折扣優(yōu)惠）。當(dāng)有小生命降臨時，他們的生活多會變得手足無措，亂七八糟。 （十）孕期保健運(yùn)動課堂 ，安排準(zhǔn)媽媽們在妊娠期間做適量的運(yùn)動可幫助松弛肌肉和關(guān)節(jié)，減少產(chǎn)道的抗拒力，令生產(chǎn)過程更順利，有利于母嬰的健康。 項(xiàng)目